買保險(xiǎn)送禮品已然成為保險(xiǎn)業(yè)的營(yíng)銷慣用手段，然而，2019年的一張罰單，讓業(yè)內(nèi)吃了一驚，因?yàn)檫@次買保險(xiǎn)可以送飛天茅臺(tái)。
日前，銀保監(jiān)會(huì)對(duì)華貴人壽下發(fā)了一張行政處罰決定書(shū)。這份罰單直指華貴人壽存在“給予投保人保險(xiǎn)合同以外的其他利益”“未按照規(guī)定使用經(jīng)備案的保險(xiǎn)條款”和“保險(xiǎn)費(fèi)率和編制虛假財(cái)務(wù)資料”三項(xiàng)違法行為。其中，處罰條例顯示，在銀保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，向投保人贈(zèng)送價(jià)值合計(jì)105.76萬(wàn)元的飛天茅臺(tái)白酒。
一保險(xiǎn)專業(yè)人士向長(zhǎng)江商報(bào)記者分析，從公司層面來(lái)說(shuō)，大公司為了排名利用開(kāi)門紅沖保費(fèi)規(guī)模，中小公司利用開(kāi)門紅沖保費(fèi)開(kāi)分支機(jī)構(gòu)。從營(yíng)銷員層面，保險(xiǎn)公司會(huì)給每一個(gè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)具體的業(yè)績(jī)指標(biāo)，必須完成，完成了有獎(jiǎng)勵(lì)，完不成有懲罰，這個(gè)指標(biāo)甚至?xí)峙涞矫恳粋€(gè)業(yè)務(wù)員身上。此外，中層管理人員也同樣會(huì)被考核，所以他們可能會(huì)默許底下的人員做破格的事情。由此，華貴人壽與茅臺(tái)集團(tuán)的關(guān)系浮出水面。天眼查顯示，貴州茅臺(tái)(688.000, 8.30, 1.22%)酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司為公司大股東，而貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）正是上市公司貴州茅臺(tái)的控股股東。
長(zhǎng)江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，華貴人壽2018年第三季度實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入0.61億元，和2017年同期的2.3億元相比下滑73.4%，在銷售渠道上依附茅臺(tái)，而業(yè)績(jī)上卻未能上臺(tái)階，茅臺(tái)的這棵大樹(shù)，華貴人壽還能靠多久？
三宗違法行為被罰85萬(wàn)元
罰單顯示，華貴人壽共存在三項(xiàng)違法行為。其中最引人注意的一項(xiàng)，是億元保費(fèi)送百萬(wàn)茅臺(tái)，2017年華貴人壽在銀保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，制定并執(zhí)行營(yíng)銷方案，向投保人贈(zèng)送價(jià)值合計(jì)105.76萬(wàn)的飛天茅臺(tái)白酒，涉及保費(fèi)11199萬(wàn)元。銀保監(jiān)會(huì)認(rèn)定華貴人壽給予投保人保險(xiǎn)合同約定以外的其他利益，根據(jù)保險(xiǎn)法規(guī)定，對(duì)華貴人壽罰款30萬(wàn)，對(duì)相關(guān)責(zé)任人處以共計(jì)23萬(wàn)的罰款。
華貴人壽還存在未按照規(guī)定使用經(jīng)備案的保險(xiǎn)條款和保險(xiǎn)費(fèi)率的行為，陰陽(yáng)條款讓保額倍增銀保監(jiān)會(huì)對(duì)華貴人壽罰款30萬(wàn)，對(duì)相關(guān)責(zé)任人處以警告并罰款6萬(wàn)。華貴人壽還套取資金搞起部門小金庫(kù)，編制虛假財(cái)務(wù)資料問(wèn)題，虛增費(fèi)用主要用于給予銀保渠道額外利益。根據(jù)保險(xiǎn)法相關(guān)規(guī)定，銀保監(jiān)會(huì)對(duì)華貴人壽罰款25萬(wàn)，對(duì)相關(guān)責(zé)任人處以警告并罰款共計(jì)16萬(wàn)。
華貴人壽表示，茅臺(tái)集團(tuán)雖為公司大股東，但贈(zèng)送茅臺(tái)酒是公司個(gè)別渠道的自主行為。本次處罰系公司開(kāi)業(yè)初期業(yè)務(wù)造成，公司在得知相關(guān)業(yè)務(wù)存在問(wèn)題時(shí)，第一時(shí)間開(kāi)展相關(guān)自查自糾和規(guī)范完善工作。
茅臺(tái)集團(tuán)金融布局再落一子
華貴人壽的設(shè)立最早始于2013年10月，盛和資源(8.820, 0.06, 0.68%)一份對(duì)華貴人壽擬投資5000萬(wàn)人民幣并持股5%的公告將華貴人壽首度“暴露”在公眾面前。2013年12月19日，中國(guó)工商總局正式核準(zhǔn)華貴人壽的名稱審核申請(qǐng)。
2015年12月25日，中國(guó)保監(jiān)會(huì)與貴州省政府簽訂戰(zhàn)略合作備忘錄，保監(jiān)會(huì)將引導(dǎo)保險(xiǎn)金融服務(wù)貴州地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，其中首要的就是幫助貴州成立本土法人保險(xiǎn)公司。2017年2月華貴人壽正式獲批開(kāi)業(yè)，注冊(cè)資本金10億元。值得注意的是，2016年7月7日，保監(jiān)會(huì)發(fā)布的《關(guān)于籌建華貴人壽保險(xiǎn)股份有限公司的批復(fù)》中，華貴人壽的股東名單除貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）外還包括上市公司盛和資源，和多家來(lái)自貴州、北京等地的企業(yè)。
華貴人壽的成立也意味著茅臺(tái)集團(tuán)的金融布局再落一子。“華貴人壽保險(xiǎn)取得的突出成績(jī)成為了茅臺(tái)集團(tuán)產(chǎn)融結(jié)合戰(zhàn)略有效實(shí)踐的標(biāo)志，同時(shí)也為茅臺(tái)進(jìn)一步打造產(chǎn)融結(jié)合控的國(guó)際化酒業(yè)投資股集團(tuán)提供有力支持。”在描述華貴人壽時(shí)，茅臺(tái)集團(tuán)如此表述，華貴人壽之于茅臺(tái)集團(tuán)的含義再明確不過(guò)。
成立首年虧7770萬(wàn)
事實(shí)上，華貴人壽正式獲批設(shè)立以來(lái)，在定壽市場(chǎng)當(dāng)中顯得頗為勇猛。華貴人壽于2017年3月31日首次出單后，當(dāng)年7月中旬，華貴人壽打開(kāi)了銀保合作渠道，至此業(yè)務(wù)發(fā)展才得到了提速。截至 2017年8 月17日，公司累計(jì)承保保費(fèi)10600余萬(wàn)元，在同期開(kāi)業(yè)的公司中名列前茅。
然而，對(duì)于華貴人壽而言，其成長(zhǎng)顯然還需更長(zhǎng)時(shí)間。其2017年年報(bào)顯示，成立首年凈利為-7770.4萬(wàn)。
截至2018年11月，華貴人壽原保費(fèi)5.76億，在中資人身保險(xiǎn)公司當(dāng)中位列54位。據(jù)其2018年三季度償付能力報(bào)告顯示，華貴人壽第三季度實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入0.61億元，和上年同期的2.3億元相比大幅下滑 73.4%。另外，其累計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-1.24億元，虧損額較上年同期擴(kuò)大1.18倍。
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