就在29號，這個中國人傳統(tǒng)的“小年”節(jié)氣里，李保芳、劉中國、吳少勛、常建偉、王延才、王新國、馬勇……中國酒業(yè)的豪門們齊聚深圳，隨著深交所的一聲鐘響，華致酒行正式登陸創(chuàng)業(yè)板，成為中國酒類流通領域的首家上市企業(yè)。截至昨日收盤，華致酒行股票價格為24.18元，較IPO發(fā)行價16.79元上漲44.01%，總市值達到55.99億元。

　　同樣就在昨天的昨天，“盎然花開，華致新征程”的上市酒會上，我們看到了從來不拿演講稿的吳向東，這一次如同人生第一次演講般的激動并正式地捧著演講稿打開了心扉：“值此改革開放40周年之際，我們有幸在深圳證券交易所上市，0755的代碼數(shù)字與深圳區(qū)號一致，這是一種巧合，也是一種緣分，更是一種鞭策，這提醒我們要學習深圳精神，走在創(chuàng)新發(fā)展的前列。”

　　從2005年成立，到如今通過IPO順利轉(zhuǎn)正為“中國酒類流通領域第一股”，歷經(jīng)了十四年的淬煉之后，華致酒行就像一位身經(jīng)百戰(zhàn)的老將，氣定神閑間就摸透了酒類流通渠道的時代脈搏。而參照高度成熟的美國酒水市場，酒類流通行業(yè)前8家銷售商占據(jù)了70%的銷售量和68%的銷售額；對比我國，酒類流通市場容量在萬億級，頭部企業(yè)的發(fā)展空間還將進一步擴容，首家百億級流通企業(yè)的誕生，目前來看只是時間問題。

　　以華致酒行上市為導火索，新賽道中酒類流通獨角獸企業(yè)的“卡位戰(zhàn)”，旗動兵行、一觸即發(fā)。

　　“酒商第一股”背后還有這位神秘老師

　　根據(jù)招股書，華致酒行控股股東為云南融睿，后者持有其63.74%股份。此外，西藏融睿占股19.36%，華澤集團占股1.18%，杭州長潘占股4.99%，張儒平占股1.73%。

　　作為拿下A股市場第一個酒類流通上市名單的企業(yè)，事實上華致酒行經(jīng)歷過一波三折的艱辛歷程。2011年，證監(jiān)會以“華致酒行存在關聯(lián)交易隱憂，以及突擊任命多位董事、高管”為由，拒絕華致酒行的首次IPO申請；2017年5月華致酒行再次遞交招股說明書，2018年上會審核通過。這意味著華致酒行的發(fā)展已經(jīng)達到新臺階。

　　在上市酒會上，吳向東言及華致創(chuàng)立的初心：“源于兩件事：一件是十五年前的一個春節(jié)，我請好朋友到家里吃飯，特意打開一瓶名酒，給大家滿上，喝下去發(fā)現(xiàn)居然是水，當時場面相當尷尬；另一件，是朋友搬家，讓我們過去幫忙，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他家里的酒大部分是假酒。這兩件事深深地觸動了我，我決心創(chuàng)立一家只賣真酒，絕不賣一瓶假酒的公司。”初心很簡單，但卻為之而付出了14年的努力，14年來深耕酒類消費終端市場，經(jīng)過“黃金十年”發(fā)展及深度調(diào)整期的全面洗禮，從傳統(tǒng)類流通經(jīng)銷模式創(chuàng)新升級為目前集連鎖酒行、零售網(wǎng)點、KA賣場、團購、電商、終端供應商在內(nèi)的全渠道營銷網(wǎng)絡體系。其基于白酒、葡萄酒、黃酒以及進口酒等國內(nèi)外酒類產(chǎn)品與服務的多元化，形成自上而下的新零售貫通關系。在2018年，華致酒行再次入選“中國500最具價值品牌”，品牌價值高達116.87億元。

　　上游全球著名酒企，下游世界500強企業(yè)以及一流零售企業(yè)的端口聯(lián)通，形成覆蓋全國28個省、市、自治區(qū)，包含1000多家“華致酒行”、“華致酒庫”連鎖門店在內(nèi)的7000余家直供優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點全渠道營銷網(wǎng)絡建設。從酒企到市場再到消費者的高度認可，讓華致酒行順利完成了從虧損到盈利的華麗轉(zhuǎn)變。

　　據(jù)招股說明書顯示，近年來，華致酒行業(yè)績增長迅速。2014年至2016年，公司營收由11.5億元增至21.8億元，近乎翻番。2014年，公司虧損1.15億，2015年扭虧為盈，2016年凈賺1.12億，同比增349%，到2017年上半年，1.43億元的營收凈利潤已經(jīng)超過了2016年全年的數(shù)額，其中白酒銷售占據(jù)總額9成以上。

　　不可否認，上市后的華致酒行將有更多資金擴展其連鎖網(wǎng)絡，增強對酒企話語權。向好的發(fā)展勢頭不僅為華致酒行IPO上市提供最大基礎保障，同時也為行業(yè)眾多酒類流通企業(yè)的上市夢想打上樣本印記。

　　成功時刻，吳向東難掩感恩一路相關的合作者，并現(xiàn)場拌料他人生中最受益的一位老師，他就是新華聯(lián)集團掌門人、也是吳向東的姐夫傅軍。“在舞臺上，一對郎舅、兩位中國民營企業(yè)500強，上市公司華致酒行董事長吳向東和他的姐夫傅軍先生第一次‘互懟互捧’！智慧、幽默、可敬！”這是酒業(yè)湯司令的現(xiàn)場感嘆。行業(yè)均知道傅軍是吳向東的姐夫，但這樣在公開場合表達親情之外的師徒情還是第一次。“人生的最高境界是建功立業(yè)”，這是傅軍先生的座佑銘；“代理名牌，創(chuàng)造名牌，擁有名牌”，這是吳向東的經(jīng)營方略，二者殊途同歸，如今看來，成功似是必然。

　　“華致酒行模式運營在整體的資金運轉(zhuǎn)上一直承擔著極大的資金壓力，其強項主要在于代理商業(yè)務。而資本力量的加入可以實現(xiàn)其兩條腿走路，一是繼續(xù)深化平臺品牌的建設；二是借勢完成自我產(chǎn)品品牌的孵化，這對華致酒行整體的進一步發(fā)展將起到強有力支撐作用。”中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬分析表示。

　　此外，上市公司更公開、更透明、更陽光的品牌屬性將吸引來更多投資者加入到企業(yè)的品牌建設和推廣中，從而形成行業(yè)資源的聚焦升級變化。黑格咨詢董事長徐偉說到，行業(yè)還有很多類似零售平臺在期望或者等待IPO，華致酒行的上市無疑給整個酒類流通連鎖的發(fā)展打開了一個新的空間，成為傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型發(fā)展的成功典型。

　　“酒業(yè)教父”吳向東和他的“中國式”華致

　　▲金東集團、華致酒行連鎖管理股份有限公司董事長吳向東

　　“華致酒行未來的戰(zhàn)略是高效化、規(guī)模化。”上市前夕，華致酒行創(chuàng)始人、董事長吳向東對外公開了發(fā)展藍圖，未來一個時期華致酒行計劃發(fā)展5000家“華致酒行”、“華致酒庫”、“華致名酒行”、“華致名酒窖”和50000家直供優(yōu)質(zhì)終端網(wǎng)點，同時還將結(jié)合數(shù)字消費趨勢，拓展線上B2C直供業(yè)務。

　　毫無疑問的是，大數(shù)據(jù)B2B、終端門店與線上B2C“三管齊下”的業(yè)務布局將全面打通流通領域的各個鏈條，華致酒行“毛細血管式”的全渠道營銷網(wǎng)絡將是酒類流通行業(yè)下半場“效能之爭”的制勝關鍵。

　　有著“酒業(yè)教父”之稱的吳向東，在行業(yè)里久負盛名。其創(chuàng)建華致酒行之前的1997年，就曾創(chuàng)立了金六福品牌，2015年金六福品牌價值高達203.82億元。從前身金六福酒業(yè)發(fā)展為“金東集團”，吳向東掌舵的龐大白酒帝國包含了華致酒行、華澤酒業(yè)等多個業(yè)務板塊，旗下陸續(xù)收購的湘窖、今緣春、珍酒、李渡等11家酒類生產(chǎn)企業(yè)及20家酒業(yè)配套銷售企業(yè)組成為強大勢力，既為吳向東的超級夢想落地實策，也為華致酒行這一酒類流通平臺構建起雄厚資源支撐。

　　“做人，要厚道；做事業(yè)，要有豺狼之心。”吳向東于金東集團成立二十周年慶典上的一句話恰當?shù)莱隽巳A致酒行對未來發(fā)展新征程的期待，也成為其過去十幾年酒業(yè)風云的最佳寫照。

　　按照招股書，華致酒行發(fā)行股票所募集資金擬投入“營銷網(wǎng)絡建設項目”、“信息化營銷系統(tǒng)建設項目”、“產(chǎn)品研發(fā)中心建設項目”以及“補充營運資金”四大板塊進行主營業(yè)務的深化拓展及延伸。以順應渠道扁平化和物流高效率的新零售趨勢，華致酒行通過拓展酒類銷售的輻射范圍、加快酒類產(chǎn)品流通能力及速度、優(yōu)化信息化系統(tǒng)體系，來提高消費者購買便捷度，實現(xiàn)營銷網(wǎng)絡渠道的扁平化操作及信息資源傳遞共享，無疑其核心目的在于華致酒行產(chǎn)業(yè)的渠道化升級。

　　產(chǎn)品研發(fā)中心的建設項目，在市場研究與分析、產(chǎn)品遴選與開發(fā)環(huán)境的酒類銷售趨勢掌握上及酒文化打造傳播上，構建起新的平臺模式和競爭優(yōu)勢，既為華致酒行本身精細運營提供調(diào)整優(yōu)化的基礎，同時也為其他產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)務的品牌孵化與塑造提供科研支持。

　　顯然，當立足綜合軟硬件實力的投資項目完成全新打造，華致酒行在流通領域?qū)⑿纬汕八从械目缭健?/p>

　　鉑金時代啟幕，吳向東要與自己再較勁

　　與上一個“黃金時代”相比，當前流通行業(yè)整體呈現(xiàn)出對品質(zhì)和服務的新一輪追求。同時，行業(yè)將面臨新一輪的洗牌，尤其在高端酒水領域，追求“品質(zhì)保真”、“精耕細作”成為新“鉑金時代”的鮮明特點，酒類零售終端“二八定理”持續(xù)，資源和資本不斷向頭部集中，整合是未來發(fā)展的必然趨勢。

　　在商業(yè)“叢林生存法則”掀起以縮短廠家與經(jīng)銷商溝通渠道，進一步實現(xiàn)廠家品牌建設精準投放的電商模式的同時，也對傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的運營提出新的挑戰(zhàn)和要求。作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的物種模式，華致酒行成功IPO對引領傳統(tǒng)經(jīng)銷商變革顯然有著“里程碑”式的價值與意義。

　　一方面，在產(chǎn)業(yè)品牌化趨勢加強的今天，不僅酒類生產(chǎn)企業(yè)需要品牌文化帶來內(nèi)涵充實，酒類流通這一專注渠道銷售的中間環(huán)節(jié)商也已迎來平臺品牌的核心打造時期。華致酒行通過上市組織起質(zhì)變性品牌形象更新，同上市生產(chǎn)商同一高度的地位構建能在艱難而混亂的利益競爭上取得更多可支配權益。

　　另一方面，線上線下一體化搭配模式的經(jīng)銷新業(yè)態(tài)在經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的過程中，單一憑借自身實力的橫向拓展逐漸觸及天花板，而以上市方式的資本介入獲得縱向延伸的創(chuàng)新舉措，或能為渠道經(jīng)銷商提供另一種更高維度、更廣范圍的生存路徑。

　　“酒商第一股”既是一種標桿，更是一種試驗。相比正火熱布局線下實體店的線上電商代表酒仙網(wǎng)，以及已獲得阿里20億投資意氣風發(fā)的1919，還有雄心滿滿的深圳怡亞通，在經(jīng)歷體驗過“倒春寒”式的調(diào)整陰霾之后，酒類流通企業(yè)亟需一個勇立潮頭的進擊者去開辟新的生存與發(fā)展環(huán)境。正如中國食品工業(yè)協(xié)會黨組書記馬勇評價：“華致將是中國酒業(yè)高質(zhì)量增長的典范與核心”，這樣的溢美之詞讓吳向東的老朋友、五糧液股份有限公司董事長劉中國現(xiàn)場點贊。上市之后的華致酒行或?qū)⑼ㄟ^資本市場的獨有優(yōu)勢，開啟渠道與終端的大整合，吳向東多年前就詬病的酒類渠道“散、亂、差、多”等現(xiàn)象，或?qū)⒃谒?ldquo;華致新征程”里找到答案。

　　初心就是野心，就是抱負！“買真酒到華致”不僅要成為中國市場的名片，似乎吳向東所言及的“立足中國，放眼全球”的定位更讓我們看到了世界的華致。從其公布的未來戰(zhàn)略里不難看出端倪：5000家“華致酒行”、“華致酒庫”、“華致名酒行”、“華致名酒窖”和50000家直供優(yōu)質(zhì)終端網(wǎng)點，同時還將結(jié)合數(shù)字消費趨勢，拓展線上B2C直供業(yè)務。而作為當今年世界連鎖品牌霸主沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)形態(tài)來看，8500家門店，分布于全球15個國家，沃爾瑪主要有沃爾瑪購物廣場、山姆會員店、沃爾瑪商店、沃爾瑪社區(qū)店等四種營業(yè)方式。兩者對標，吳向東的競爭視線里似乎并沒有1919、怡亞通、酒仙網(wǎng)及其他連鎖企業(yè)，而是放在更大的格局與空間里與“世界一流”在對話，或許在他眼中，美國的南方酒業(yè)也只是奔跑賽道上的一個“小目標”。從這個意義講，華致沒有競爭對手，吳向東的世界是自己與自己在較勁，是他立志于改變酒業(yè)生態(tài)的初心在引領，正如他在酒會上的感嘆：“創(chuàng)業(yè)，就是從艱難到更艱難的過程。”

　　在華致酒行深交所敲鐘上市的那一瞬間，我們通過吳向東那格外深邃的目光中讀到了他要駕馭酒業(yè)流通鉑金時代的新戰(zhàn)車的力量與智慧。華致酒行上市是一個開始，但不僅僅是個開始，而是從起跑線上就已經(jīng)勝出未來

《電鰻快報》