拓展房源失利 互聯(lián)網(wǎng)中介“沒落”

　　從互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入二手房交易和租賃市場的短短三年時間里，發(fā)生了不小的變化。在目前的北京二手房交易市場上，鏈家、我愛我家、麥田三家依舊穩(wěn)居成交套數(shù)前三，曾經(jīng)在一段時間殺入前五名的愛屋吉屋和房天下已經(jīng)落至成交榜前十名的末尾。憑借融資招兵買馬、大筆投資，曾表示將顛覆傳統(tǒng)中介的互聯(lián)網(wǎng)二手中介，錯在哪里？

　　砸錢之后，資源才是核心

　　曾經(jīng)的愛屋吉屋在創(chuàng)立不到18個月的時間里，估值即超過60億人民幣，融資金額達(dá)3.5億美元，成為史上估值增長和間隔最短融資金額雙料冠軍。

　　從上海的租賃業(yè)務(wù)開始，短短不到一年時間里，愛屋吉屋便將戰(zhàn)場發(fā)展到北京、上海、深圳等多地的二手房買賣市場。

　　在北京鏈家、我愛我家、麥田三家多年市場成交份額穩(wěn)定的二手房市場里，愛屋吉屋的成交份額曾在進(jìn)入北京市場半年時間就做到了北京市場成交第四的份額。然而在當(dāng)下的北京市住建委網(wǎng)站上，愛屋吉屋的7月成交套數(shù)僅有35套，第三名麥田房產(chǎn)的成交量是其15倍，而鏈家成交量則是其近10倍。

　　從大舉進(jìn)攻到現(xiàn)在的兩年多時間，大舉互聯(lián)網(wǎng)旗號的互聯(lián)網(wǎng)中介公司究竟錯過了什么？

　　一位行業(yè)資深人士介紹，存量房市場的潛力是毋庸置疑的。當(dāng)資本在尋求機(jī)會時，考慮到當(dāng)時傳統(tǒng)行業(yè)存在的房源、經(jīng)紀(jì)人管理等方面的問題，明顯更青睞于能夠?qū)π袠I(yè)有所改造的互聯(lián)網(wǎng)中介公司。而正是借助風(fēng)投資金，以愛屋吉屋為代表的互聯(lián)網(wǎng)中介才敢于以低于行業(yè)平均水平的傭金價格殺入市場。與此同時，通過廣告“轟炸”，在2015年市場火熱時，其收獲了一定程度上的成交。

　　然而該人士介紹，租房和二手房買賣是兩套邏輯。在二手房買賣市場，互聯(lián)網(wǎng)固然能夠達(dá)到買賣雙方信息更高的匹配，但房源的多寡成為驅(qū)動中介公司發(fā)展的核心因素之一，除此之外，成熟的線下服務(wù)鏈條也是房產(chǎn)這類低頻交易中客戶更為看重的。只有在線下不斷挖掘真實(shí)有效房源，并通過經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)，才能將海量的房源和客源轉(zhuǎn)化為持續(xù)的成交。對互聯(lián)網(wǎng)中介來說，拓展房源從一開始就是其硬傷。

　　互聯(lián)網(wǎng)不是萬能神藥

　　雖然愛屋吉屋創(chuàng)始人在最初曾強(qiáng)調(diào)，“我們不是互聯(lián)網(wǎng)中介，是互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺”，但面對線下挖掘房源、提供流程服務(wù)等一系列硬性需求，愛屋吉屋在2016年開始逐步鋪開線下門店。但由于其對重資產(chǎn)操作模式并不熟悉，因此當(dāng)時這一動作也被業(yè)內(nèi)所質(zhì)疑。包括房天下同樣也開始了二手門店的經(jīng)營，但由于經(jīng)營方面的問題，目前已經(jīng)轉(zhuǎn)為加盟模式。而曾經(jīng)自深圳起家的Q房網(wǎng)，在全國范圍開設(shè)門店后，在今年初也已經(jīng)被行業(yè)外公司收購。

　　互聯(lián)網(wǎng)是改良行業(yè)的工具，這點(diǎn)或許已成為業(yè)內(nèi)共識。在互聯(lián)網(wǎng)中介大舉進(jìn)軍的這幾年來，包括鏈家、我愛我家等在內(nèi)的傳統(tǒng)中介也拿起互聯(lián)網(wǎng)的工具。但在武裝和對戰(zhàn)的過程中，并非所有植入互聯(lián)網(wǎng)基因的產(chǎn)品都擁有競爭力。

　　在愛屋吉屋進(jìn)軍北京市場時，鏈家也曾推出了丁丁租房這一產(chǎn)品，但在業(yè)務(wù)整合過程中，該業(yè)務(wù)已經(jīng)不再作為單獨(dú)的業(yè)務(wù)分支而重回鏈家。

　　在巴曙松的《新中介的崛起與房地產(chǎn)價值鏈的重構(gòu)》書中，他指出，雖然2016年互聯(lián)網(wǎng)中介的進(jìn)入給市場帶來了一定的改變，但其更多是依靠低傭金策略來針對客源的獲取渠道進(jìn)行改造，而在交易流程方面貢獻(xiàn)不大，基本延續(xù)了傳統(tǒng)中介線下業(yè)務(wù)操作的模式。未來交易流程改造的核心是能夠通過建立大數(shù)據(jù)和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析推動線上升級，具體通過標(biāo)準(zhǔn)化、建立大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)優(yōu)化改善，形成閉環(huán)優(yōu)化管理，提升交易效率。

《電鰻快報》