????????《電鰻快報》文/高偉

????????在2019年，中國電商行業活脫脫演繹了《士兵突擊》，主角“許三多”就是拼多多。《電鰻快報》發現，拼多多儼然與電視劇里的許三多走了同一條路，用熱血沸騰和勵志描繪出一個淳樸少年的成長史。

????????月活用戶增速第一

????????是拼出來的

????????在電視劇中，有這樣一個故事：為了能讓拿到先進班集體，許三多挑戰自己悠單杠大回環，從自己說的二十七個，到實際一百一十一，許三多用毅力創造了奇跡，當他吊在單杠上鐘擺樣晃來晃去時，他不知道，他已經破了集團軍記錄，成為新的"單杠王"。

????????對于電商行業的拼多多來說，也創造了紀錄。

????????國內權威數據公司QuestMobile發布中國移動互聯網半年報顯示，經歷了“貓拼狗”電商大戰后，6月份拼多多在下沉市場月活同比凈增7220萬，同比增幅達59.4%，位居電商第一全網第二。今年3月，QuestMobile曾發布第一季度下沉市場報告，拼多多以凈增下沉月活用戶5880萬的成績，位居電商第一。7月的這一份報告則顯示，拼多多再度衛冕行業增速第一，成為618電商大戰中的“獲客王”。

????????受益于此，拼多多6月全景流量用戶規模達到3.9億，在電商行業繼續穩居第二，僅次于手機淘寶。

????????競爭壓力之下，拼多多仍然始終保持加速增長態勢，在多項增長指標上均為同行業第一。據相關報道， 2019年618期間，拼多多DAU(日活躍用戶)增幅位列三大電商之首，由9138萬凈增4400萬至1.35億，凈增長規模接近兩倍于手淘。

????????實際上，拼多多從崛起到“一飛沖天”，依賴的是社交。這是一種現在已經泛濫的電商模式，但卻仍是拼多多和阿里巴巴、京東抗衡的主要武器。

????????“我們是社交場景下的購物，以人為先，用戶喜歡什么，就提供什么?！逼炊喽嗦摵蟿撌既诉_達表示，“商業邏輯是講得通的，你的用戶在這里，你一定有賣貨的機會，只要有好的場景，能把兩個方面結合，自然而然貨就賣出去了。”

????????不做另一個阿里

????????創新堅持做自己

????????一年前，即2018年7月26日，拼多多在美國上市，之后市值一度超過332億美元。華爾街看好拼多多，是看好拼多多可以復制另一個淘寶，并能復制淘寶和天貓的關系。

????????對此，拼多多是拒絕的，絕不做別人的影子，言外之意，別人嚼過的饃不香。一年后的今天，2019年7月，達達向媒體記者說了不止三遍：“我們不是另一個阿里”。而今年3月，黃崢在財報電話會上也對投行分析師說，之后不會做類似于天貓商城的平臺。

????????“其實這條路非常明顯，你就是上了別人的賽道，對方的錢是你的幾十倍、幾百倍，對方的資源也是你的幾十倍、幾百倍，甚至上千倍，那你肯定拼不過，你可能更容易死?！边_達對記者說。

????????拼多多不做阿里，自然有自己的打算。《電鰻快報》發現，拼多多在今年年初，已在供應鏈的上游投入力量，密集推出農產品上行和拼工廠計劃。

????????先說農產品上行，拼多多與當地農戶簽約，尋找拼多多店鋪經理人，把田間地頭成熟后的雪蓮果直接從當地店鋪發貨。目前為止，拼多多培養了6萬多個在原產地開店，低價售賣農產品的新農人。也就是說，拼多多的農產品已經上行到果樹下。

????????再說說拼工廠，某合作公司在拼多多上線自有品牌旗艦店，先上線1000件產品，通過一元秒殺渠道試錯。用戶收到后，拼多多收集用戶評價，反饋給合作公司。通過大數據，合作公司按照用戶提出的需求比例，單獨定制更大的、更厚的等之前不會生產的產品，并上線完成銷售。拼多多目前在500家工廠試點拼工廠。商品以日用品為主，包括玻璃制品、紙巾、平底鍋等。

????????《電鰻快報》認為，不管是農產品上行還是拼工廠，拼多多做活了渠道。渠道活了，自然整個生產線就效率高了。這就是拼多多的創新，這種創新史無前例。

????????拼市場就得講品牌

????????除了打假還有更有意義的事可做

????????自去年上市那天起，拼多多就飽受質疑，認為拼多多在滋生假貨市場，“便宜沒好貨”成為人們心中多年來的固化模式。這個時候，如果拼多多不回應，默認假貨，那就意味著沒有市場。

????????事實上，拼多多怎可能坐以待斃?

????????2018年，拼多多集中精力排查假貨，關閉了超過6萬家涉嫌違規的商家，同時還攔截了超過3000萬個商品鏈接。黃崢在2019年一季度財報電話會議上表示，為進一步減少假貨和侵權產品的數量，今年會在產品質量團隊上新增500名員工打假。今年4月，達達曾承認，平臺治理是拼多多當時面臨的最大問題，他表態，安排大量人手做手工巡檢、設立山寨詞查殺詞庫、打擊“傍名牌”現象?！皬膽B度、監控和手段上來講，我們已經比以前成長了非常多。未來我們一定做的贏這件事，至少現在已經不是拼多多發展的一個主要矛盾了?！?/p>

????????不止打假，拼多多還致力于“自推新品牌”。今年6月28日，在“新品牌計劃”長三角溝通會上，拼多多副總裁井然表示，在“新品牌計劃”的推動下，六個多月的時間里，拼多多已實現超過5700萬筆定制化產品訂單。這是拼多多首度集體展示“新品牌計劃”的階段性成果。

????????新品牌計劃是拼多多于2018年12月發起的聚焦中國中小微制造企業成長的系統性平臺，根據計劃，拼多多將扶持1000家各行業工廠，為企業提供研發建議、大數據支持和流量傾斜，幫助中小企業以最低成本對接4.4億消費者的真實需求，培育新品牌?！捌炊喽嘁牙鄯e收到超過6000家制造企業遞交的申請，近500家企業和品牌方參與了試點工程，正式成員達62家”，井然透露。

????????《電鰻快報》注意到，“新品牌計劃”還有更深層次的意義，那就是協助不少企業破壁。正如拼多多數據研究院副院長陳秋所言：基于分布式AI技術，拼多多平臺每天產生并匯聚海量需求，拼多多有超過200人的數據工程師團隊，在充分保護用戶隱私的基礎上‘讀懂’消費者，再經過‘新品牌實驗室’的產業專家進行轉化，最后輸出給上游生產。

????????業內人士直言，拼多多的“新品牌計劃”本質是產業互聯網，但有效解決了企業的主要增長性難題，通過需求前置化，降低了企業研發投入的不確定性，并用穩定需求推動了企業的高成長。

????????管理架構對標全球

????????董事會6人縮減為5人

????????《士兵突擊》里的許三多，還有一個特點，那就是“與自己不斷戰斗的士兵”，其武器就是“堅強”二字。而拼多多其實也是這樣，主動對標成熟市場，為完善管理架構，自己開始先從董事會入手。

????????7月26日，拼多多公告顯示，為遵循納斯達克相關規定，公司于上市一周年時正式對董事會進行變更。納斯達克相關規定顯示，上市企業董事會中超過半數的董事應由符合規則定義的獨立董事擔任;IPO后一年期內，公司可豁免相關規定，IPO滿一年后則需按規定施行。

????????拼多多披露信息顯示，本輪變更后，公司董事會5人名單中，陸奇、沈南鵬、楊榮文為獨立董事，黃崢、林海峰為董事，以遵循“半數以上”的要求。

????????納斯達克規定要求，上市公司的委員會成員必須由獨立董事擔任，因此，林海峰在留任拼多多董事的同時，將不再擔任審計委員會、薪酬委員會委員和提名及公司治理委員會等相關職務。同時，高榕資本合伙人張震將不再出任拼多多董事。變更后，沈南鵬、楊榮文將出任拼多多審計委員會委員;陸奇、沈南鵬將出任拼多多薪酬委員會委員;楊榮文、陸奇將出任提名及公司治理委員會委員。

????????不過，拼多多心里有數，此次董事會變更延續了此前體系架構，董事會成員涵蓋投資、科研、企業管理、平臺治理四大范疇。董事林海峰為騰訊投資管理合伙人，主導國內外股權投資，在電商、金融、O2O、媒體、內容等領域具有豐富的投資經驗;獨立董事陸奇是互聯網和人工智能領域享有國際盛名的專家，擔任拼多多薪酬委員會、提名及公司治理委員會等職務外，還將統籌拼多多技術顧問委員會，進一步領導并增強拼多多的技術實力;沈南鵬是紅杉資本全球執行合伙人，紅杉資本中國基金創始及執行合伙人，2018年，沈南鵬位列美國《福布斯》雜志2018年“全球最佳創投人”榜首;楊榮文曾先后擔任新加坡信息藝術健康貿易和工業部部長以及外交部長，在新加坡的發展史上作出舉足輕重的貢獻;現任嘉里集團副董事長、嘉里物流主席。

????????拼多多創始人黃崢是這樣回應的：“董事會及其制度建設，是拼多多成為全球化、機構化科技平臺的重要組成部分。作為一家新興上市公司，拼多多始終致力于探索更為完善的管理架構。拼多多的初衷是建立一個普惠、以人為先、和更加公平開放的平臺，因此，董事會正在籌劃并設計一套在不影響董事會連續性和穩定性的基礎上，能讓股東和用戶也廣泛參與決策的新體系。

《電鰻快報》