《電鰻財(cái)經(jīng)》文/高偉

        最近，新東方火了，可謂是浴火重生。

        6月16日收盤，新東方在線收漲69.69%，報(bào)收28.10港元。東方財(cái)富數(shù)據(jù)顯示，5月30日至6月16日，13個(gè)交易日新東方在線股價(jià)漲幅738.24%，其中月內(nèi)漲幅為659.46%，近5天上漲535.35%。《電鰻財(cái)經(jīng)》注意到，在6月16日盤中，新東方在線股價(jià)一度重回30港元上方，為2021年1月份以來最高，抹去去年以來所有跌幅。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年全年新東方在線累計(jì)跌幅超81%，去年最高股價(jià)為30.05港元，去年最低股價(jià)為3.71港元。這只5月12日股價(jià)一度跌至2.84港元的困境股，6月16日盤中一舉突破30港元，一個(gè)多月漲幅達(dá)10倍。

        新東方在線的浴火重生，靠的是什么?

        東方甄選出圈

        2021年12月28日，新東方宣布成立“東方甄選”，進(jìn)軍直播帶貨，這也是“雙減”政策實(shí)施以后，新東方為謀求發(fā)展而選擇的新道路。

        2022年6月8日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在個(gè)人公眾號“老俞閑話”中表示，“我對新東方的定義是成為以教育產(chǎn)品為核心的教育公司。產(chǎn)品需要銷售渠道，我發(fā)現(xiàn)最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨。”

        6月11日晚，新東方英語老師董宇輝以中英混合方式在“東方甄選”進(jìn)行直播，中英直播帶貨的方式帶動“東方甄選”出圈。 《電鰻財(cái)經(jīng)》注意到，俞敏洪苦心推薦的東方甄選突然爆發(fā)，直播間近期粉絲數(shù)暴漲，現(xiàn)突破1000萬大關(guān)，6月16日16時(shí)，東方甄選粉絲為1023.3萬，在直播帶貨榜第五名。如下圖：

        中信建投預(yù)計(jì)，后續(xù)東方甄選抖音直播間粉絲數(shù)量未來有望達(dá)到2000萬人。日均GMV方面，以抖音平臺頭部主播實(shí)時(shí)帶貨、直播第一名直播間為例，目前場均GMV在3500萬+、場均銷量達(dá)到30w+，相較于淘寶的超級頭部直播間還有一定差距。

        董宇輝賣的是“情懷”

        教育產(chǎn)業(yè)，一年前是遭遇毀滅性沖擊，學(xué)而思、新東方等等教育機(jī)構(gòu)“分崩離析”，學(xué)生退學(xué)費(fèi)，從業(yè)人員遣散，俞敏洪更是將書桌等教育設(shè)施捐給了貧困學(xué)校，開始帶隊(duì)艱難轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)帶貨。回憶起去年的慘痛經(jīng)歷，當(dāng)下東方甄選直播一哥董宇輝在直播時(shí)真的是一把鼻涕一把淚。筆者看了當(dāng)時(shí)的那段視頻，董宇輝最難過的事情，就是去年團(tuán)隊(duì)的解散，曾經(jīng)志同道合的一群人，最終不得不各奔東西。他一邊流淚，一邊跟直播間粉絲反復(fù)道歉，“對不起，我失態(tài)了。”

        董宇輝說，希望大家能夠重新聚在一起，做最擅長的事情。

        筆者翻看了董宇輝的賣大米、賣書的視頻，發(fā)現(xiàn)他真正做的是在傳播一種情懷。董宇輝為代表的新東方員工從以前的英語老師，轉(zhuǎn)變成了直播間里雙語帶貨的主播，成為網(wǎng)友口中“直播界的一股清流”。“如果因?yàn)槲覀兊氖痉叮_始有更多人愿意通過循循善誘、傳授知識，甚至更多才多藝的方式進(jìn)行直播，你覺得這對消費(fèi)者來說是好事還是壞事?肯定是好事。抱利他之心，行利他之事。” 董宇輝表示。

        老師，傳道授業(yè)解惑也;主播，同樣在傳達(dá)一種樂觀向上、讀書為樂的情懷。在書籍中沉淀，綻放不一樣的人生。

        《電鰻財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，不論是教育板塊，還是東方甄選的直播帶貨，短期來看，經(jīng)過一段時(shí)間的炒作，熱度肯定是會降溫的，但對于“情懷”，任何時(shí)候都能打動人，這是毋庸置疑的。

《電鰻快報(bào)》