《電鰻財(cái)經(jīng)》 文 / 楊力

????????富嶺股份(001356)于1月3日正式披露招股意向書，計(jì)劃面向市場公開發(fā)行1.47億股新股，占發(fā)行后總股本的25.00%，擬募集6.61億元資金，專項(xiàng)用于年產(chǎn)2萬噸可循環(huán)塑料制品項(xiàng)目、2萬噸生物降解塑料制品技改項(xiàng)目、研發(fā)中心升級(jí)項(xiàng)目及補(bǔ)充公司流動(dòng)資金。本次新股發(fā)行的申購日期定于1月14日。

????????招股書詳細(xì)揭示，富嶺股份作為塑料餐飲具及生物降解材料餐飲具研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，不僅在國內(nèi)塑料餐飲具制造領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位，更是國家級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)及工業(yè)產(chǎn)品綠色設(shè)計(jì)示范企業(yè)的杰出代表。公司秉承“綠色環(huán)保、造福地球”的企業(yè)使命，矢志以尖端技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，全力打造全球領(lǐng)先的環(huán)保餐飲具制造品牌。

????????富嶺股份的核心產(chǎn)品涵蓋一次性餐飲具的廣泛范疇，包括刀叉勺、吸管、水杯、小量杯、盤子、杯蓋、打包盒及打包碗等多樣化產(chǎn)品。憑借卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和廣泛的國際認(rèn)證，公司產(chǎn)品深受北美市場青睞，并成功拓展至美國、中國、加拿大及中南美洲等多個(gè)國家和地區(qū)，構(gòu)建起龐大而穩(wěn)定的全球客戶網(wǎng)絡(luò)。

技術(shù)工藝優(yōu)勢大幅提升生產(chǎn)效率

????????招股書顯示，從2021年至2023年以及2024年1-6月(以下簡稱報(bào)告期)，富嶺股份的研發(fā)費(fèi)用分別為3850.04萬元、5749.41萬元、5712.98萬元和2947.39萬元。經(jīng)過多年的研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)踐，截至報(bào)告期末，富嶺股份擁有98項(xiàng)專利，其中20項(xiàng)為發(fā)明專利。

????????富嶺股份核心技術(shù)主要涉及塑料及生物降解材料的改性和餐飲具加工等。該公司為國家級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品綠色設(shè)計(jì)示范企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)監(jiān)事長單位、中國輕工業(yè)塑料行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)、中國輕工業(yè)塑料行業(yè)(塑料家居)十強(qiáng)企業(yè)、中國降解塑料行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)。

????????富嶺股份組建了專業(yè)且從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以市場發(fā)展為導(dǎo)向，充分考慮客戶需求，保證技術(shù)、工藝、產(chǎn)品等方面的持續(xù)創(chuàng)新。除傳統(tǒng)塑料餐飲具的研發(fā)和創(chuàng)新外，該公司更專注以聚乳酸為基礎(chǔ)的生物降解材料的改性研究和降解材料餐飲具的開發(fā)，通過多年的團(tuán)隊(duì)研究，以聚乳酸為基礎(chǔ)的生物降解材料餐飲具現(xiàn)已投入規(guī)模化生產(chǎn)，形成了耐高溫生物降解材料改性、生物降解可控結(jié)晶耐高溫吸管技術(shù)等已經(jīng)批量應(yīng)用生產(chǎn)的技術(shù)。

????????同時(shí)，富嶺股份積極引進(jìn)高水平的技術(shù)團(tuán)隊(duì)， 新引進(jìn)技術(shù)團(tuán)隊(duì)致力于研發(fā)生物降解聚乳酸耐高溫一次性餐飲具技術(shù)，相關(guān)技術(shù)已開始應(yīng)用于生產(chǎn)，旨在提升生物降解材料餐飲具的性能，且降低生產(chǎn)成本。

????????在工藝和產(chǎn)線自動(dòng)化方面，富嶺股份通過購置國內(nèi)外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、自動(dòng)化設(shè)備以持續(xù)提升裝備制造水平和自動(dòng)化水平。該公司引入大量自動(dòng)化注塑生產(chǎn)線，同時(shí)，富嶺股份采用的高速注塑機(jī)結(jié)合公司自行設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的模具，從而較大幅度的提升生產(chǎn)效率。

渠道和客戶資源優(yōu)勢奠定堅(jiān)實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)

????????富嶺股份的核心銷售區(qū)域聚焦于美國市場，其在美國不僅設(shè)立了生產(chǎn)基地，還擁有兩家銷售公司，分別服務(wù)于美國東部與西部地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售與客戶服務(wù)的全面覆蓋。

????????多年來，富嶺股份在美國市場深耕細(xì)作，構(gòu)建了成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)體系。相較于國內(nèi)其他依賴FOB模式向美國出口餐飲具的企業(yè)，富嶺股份在美國設(shè)有倉庫，并更多地采取直接送貨至客戶指定地點(diǎn)的服務(wù)方式，為客戶提供更為周全的服務(wù)體驗(yàn)，從而有效增強(qiáng)了客戶的忠誠度。

????????富嶺股份的外銷客戶群體廣泛，涵蓋了大中型餐飲及食品包裝產(chǎn)品分銷商、大型連鎖餐飲企業(yè)的指定代采購商等。其中，主要分銷商客戶包括Lollicup、Imperial Dade、RJ Schinner、VERITIV、Bunzl等知名企業(yè);而代采購商客戶的終端用戶則囊括了McDonald's(麥當(dāng)勞)、Wendy's(溫迪)、Subway(賽百味)、Burger King(漢堡王)、Restaurant Depot等國際連鎖餐飲巨頭。

????????富嶺股份與上述直接客戶及終端用戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，其產(chǎn)品深受國際知名連鎖餐飲企業(yè)的青睞。這一龐大的知名客戶群為富嶺股份的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一方面，這些客戶在產(chǎn)品性能、外觀設(shè)計(jì)、包裝要求等方面具有高度的個(gè)性化需求，這促使富嶺股份不斷提升自身的技術(shù)水平，以滿足客戶的多樣化需求。與國際大型知名客戶的長期合作，使富嶺股份能夠敏銳洞察行業(yè)的最新發(fā)展趨勢和高端客戶的需求動(dòng)向，從而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中迅速響應(yīng)，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。另一方面，知名客戶在選擇供應(yīng)商時(shí)往往設(shè)有嚴(yán)格的考核標(biāo)準(zhǔn)，一旦選定優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，便不會(huì)輕易更換，具有較高的客戶粘性。這有助于富嶺股份業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，為公司未來的持續(xù)增長提供了有力保障。

????????規(guī)模化生產(chǎn)及產(chǎn)能布局優(yōu)勢鞏固市場競爭地位

????????招股書顯示，富嶺股份秉持以銷定產(chǎn)的高效生產(chǎn)模式。銷售部門一旦接收客戶訂單，隨即轉(zhuǎn)交生產(chǎn)部門。生產(chǎn)部門在細(xì)致考量訂單詳情、生產(chǎn)基地定位及當(dāng)前產(chǎn)能狀況后，向銷售部門反饋預(yù)計(jì)交貨期等關(guān)鍵信息。待銷售部與客戶就交貨期達(dá)成一致，即著手制定詳盡的生產(chǎn)計(jì)劃。隨后，生產(chǎn)部門精心組織各工序人員，依據(jù)訂單要求領(lǐng)取所需物料，啟動(dòng)生產(chǎn)流程，并嚴(yán)格維護(hù)生產(chǎn)設(shè)備設(shè)施，確保全生產(chǎn)周期內(nèi)的質(zhì)量控制無懈可擊。產(chǎn)品歷經(jīng)嚴(yán)格檢驗(yàn)，達(dá)標(biāo)后方準(zhǔn)予入庫。

????????富嶺股份的餐飲具產(chǎn)品，多為滿足客戶個(gè)性化需求的定制化產(chǎn)品，品類繁多，型號(hào)各異。面對這一系列非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品型號(hào)、原材料及零配件規(guī)格，眾多企業(yè)在確保客戶指定交貨周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)方面面臨重重挑戰(zhàn)。

????????憑借卓越的技術(shù)底蘊(yùn)，富嶺股份不斷推陳出新，優(yōu)化既有產(chǎn)品，成功打造出涵蓋塑料刀叉勺、吸管、水杯、小量杯、盤、杯蓋、打包盒、打包碗、紙制品等在內(nèi)的多元化產(chǎn)品體系，且所有產(chǎn)品均可實(shí)現(xiàn)定制化與規(guī)模化生產(chǎn)，展現(xiàn)了其強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力。

????????在全球貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，國家間貿(mào)易摩擦日益加劇的當(dāng)下，富嶺股份前瞻性地在美國、墨西哥及印度尼西亞布局生產(chǎn)基地，這一戰(zhàn)略決策為公司贏得了顯著的競爭優(yōu)勢。一方面，當(dāng)中美貿(mào)易摩擦升級(jí)，國內(nèi)出口關(guān)稅成本攀升時(shí)，公司能夠靈活調(diào)整國內(nèi)外生產(chǎn)基地的產(chǎn)能配置，有效規(guī)避額外關(guān)稅成本;另一方面，美國和墨西哥的工廠緊鄰公司北美主銷區(qū)域，大幅降低了物流成本;再者，印度尼西亞低廉的勞動(dòng)力成本，也為公司帶來了顯著的成本優(yōu)勢，進(jìn)一步鞏固了其在市場中的競爭地位。

????????產(chǎn)品質(zhì)量和認(rèn)證優(yōu)勢贏得國際認(rèn)可與信賴

????????據(jù)歐洲塑料生產(chǎn)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，全球塑料產(chǎn)量在近年來持續(xù)增長，2020年、2021年和2022年分別達(dá)到了3.67億噸、3.91億噸和4.00億噸，2010年至2022年的復(fù)合增長率高達(dá)4.01%。其中，中國塑料產(chǎn)量在2022年約占全球總量的32%，穩(wěn)居世界塑料生產(chǎn)國之首。

????????面對全球范圍內(nèi)對塑料餐飲具產(chǎn)品日益嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證體系，尤其是美國、加拿大及歐盟等發(fā)達(dá)國家或地區(qū)的高標(biāo)準(zhǔn)要求，富嶺股份始終秉持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，確保其各類餐飲具產(chǎn)品完全符合消費(fèi)國和進(jìn)口國的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

????????富嶺股份在質(zhì)量管理方面取得了顯著成就，不僅通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，還成功獲得了HACCP、GMP、BRC等食品安全管理認(rèn)證，以及國際零售業(yè)安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證。在生物降解產(chǎn)品領(lǐng)域，富嶺股份更是走在了行業(yè)前列，率先通過了BPI、DIN降解認(rèn)證，彰顯了其在環(huán)保材料應(yīng)用方面的實(shí)力與擔(dān)當(dāng)。

????????此外，富嶺股份的其他產(chǎn)品也順利通過了FDA等權(quán)威認(rèn)證。這些認(rèn)證體系不僅對產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)工藝、制造流程等多個(gè)環(huán)節(jié)提出了嚴(yán)苛要求，還涵蓋了申請、送樣測試、實(shí)驗(yàn)室檢測、復(fù)檢、評估等多個(gè)認(rèn)證流程環(huán)節(jié)。在日常生產(chǎn)過程中，富嶺股份更是嚴(yán)格按照認(rèn)證體系的初次審核要求，對產(chǎn)品及其部件進(jìn)行質(zhì)量控制，確保每一環(huán)節(jié)都符合標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，認(rèn)證機(jī)構(gòu)每年還會(huì)定期對公司進(jìn)行驗(yàn)廠復(fù)核，以確保認(rèn)證的有效性。

????????得益于這些認(rèn)證體系的加持，富嶺股份的產(chǎn)品已經(jīng)成功通過了多個(gè)發(fā)達(dá)國家或地區(qū)的嚴(yán)格審核，為公司贏得了廣泛的國際認(rèn)可與信賴。

????????綜上所述，未來，富嶺股份將通過實(shí)施專業(yè)化、重環(huán)保的戰(zhàn)略，繼續(xù)鞏固公司在北美的市場地位，并逐步增加在中國大陸的銷售比重。具體發(fā)展規(guī)劃包括加大塑料和生物降解材料餐飲具的材料改性和工藝優(yōu)化研發(fā)，提升產(chǎn)品競爭力;加強(qiáng)公司自動(dòng)化生產(chǎn)方面的建設(shè);提升生產(chǎn)全球化布局;提高人力資源管理水平，持續(xù)引進(jìn)人才;以及充分依托資本市場，通過拓寬融資渠道保障公司持續(xù)發(fā)展

《電鰻快報(bào)》