《電鰻財經》 文 / 楊力

????????富嶺股份(001356)于1月3日正式披露招股意向書，計劃面向市場公開發行1.47億股新股，占發行后總股本的25.00%，擬募集6.61億元資金，專項用于年產2萬噸可循環塑料制品項目、2萬噸生物降解塑料制品技改項目、研發中心升級項目及補充公司流動資金。本次新股發行的申購日期定于1月14日。

????????招股書詳細揭示，富嶺股份作為塑料餐飲具及生物降解材料餐飲具研發、生產和銷售的高新技術企業，不僅在國內塑料餐飲具制造領域占據領先地位，更是國家級制造業單項冠軍示范企業及工業產品綠色設計示范企業的杰出代表。公司秉承“綠色環保、造福地球”的企業使命，矢志以尖端技術為驅動，全力打造全球領先的環保餐飲具制造品牌。

????????富嶺股份的核心產品涵蓋一次性餐飲具的廣泛范疇，包括刀叉勺、吸管、水杯、小量杯、盤子、杯蓋、打包盒及打包碗等多樣化產品。憑借卓越的產品質量和廣泛的國際認證，公司產品深受北美市場青睞，并成功拓展至美國、中國、加拿大及中南美洲等多個國家和地區，構建起龐大而穩定的全球客戶網絡。

技術工藝優勢大幅提升生產效率

????????招股書顯示，從2021年至2023年以及2024年1-6月(以下簡稱報告期)，富嶺股份的研發費用分別為3850.04萬元、5749.41萬元、5712.98萬元和2947.39萬元。經過多年的研發和生產實踐，截至報告期末，富嶺股份擁有98項專利，其中20項為發明專利。

????????富嶺股份核心技術主要涉及塑料及生物降解材料的改性和餐飲具加工等。該公司為國家級制造業單項冠軍示范企業、工業產品綠色設計示范企業、高新技術企業、中國塑料加工工業協會監事長單位、中國輕工業塑料行業十強企業、中國輕工業塑料行業(塑料家居)十強企業、中國降解塑料行業十強企業。

????????富嶺股份組建了專業且從業經驗豐富的研發技術團隊，以市場發展為導向，充分考慮客戶需求，保證技術、工藝、產品等方面的持續創新。除傳統塑料餐飲具的研發和創新外，該公司更專注以聚乳酸為基礎的生物降解材料的改性研究和降解材料餐飲具的開發，通過多年的團隊研究，以聚乳酸為基礎的生物降解材料餐飲具現已投入規模化生產，形成了耐高溫生物降解材料改性、生物降解可控結晶耐高溫吸管技術等已經批量應用生產的技術。

????????同時，富嶺股份積極引進高水平的技術團隊， 新引進技術團隊致力于研發生物降解聚乳酸耐高溫一次性餐飲具技術，相關技術已開始應用于生產，旨在提升生物降解材料餐飲具的性能，且降低生產成本。

????????在工藝和產線自動化方面，富嶺股份通過購置國內外先進的生產設備、自動化設備以持續提升裝備制造水平和自動化水平。該公司引入大量自動化注塑生產線，同時，富嶺股份采用的高速注塑機結合公司自行設計和生產的模具，從而較大幅度的提升生產效率。

渠道和客戶資源優勢奠定堅實發展基礎

????????富嶺股份的核心銷售區域聚焦于美國市場，其在美國不僅設立了生產基地，還擁有兩家銷售公司，分別服務于美國東部與西部地區，實現了產品銷售與客戶服務的全面覆蓋。

????????多年來，富嶺股份在美國市場深耕細作，構建了成熟的銷售網絡與服務體系。相較于國內其他依賴FOB模式向美國出口餐飲具的企業，富嶺股份在美國設有倉庫，并更多地采取直接送貨至客戶指定地點的服務方式，為客戶提供更為周全的服務體驗，從而有效增強了客戶的忠誠度。

????????富嶺股份的外銷客戶群體廣泛，涵蓋了大中型餐飲及食品包裝產品分銷商、大型連鎖餐飲企業的指定代采購商等。其中，主要分銷商客戶包括Lollicup、Imperial Dade、RJ Schinner、VERITIV、Bunzl等知名企業;而代采購商客戶的終端用戶則囊括了McDonald's(麥當勞)、Wendy's(溫迪)、Subway(賽百味)、Burger King(漢堡王)、Restaurant Depot等國際連鎖餐飲巨頭。

????????富嶺股份與上述直接客戶及終端用戶建立了長期穩定的合作關系，其產品深受國際知名連鎖餐飲企業的青睞。這一龐大的知名客戶群為富嶺股份的發展奠定了堅實的基礎。一方面，這些客戶在產品性能、外觀設計、包裝要求等方面具有高度的個性化需求，這促使富嶺股份不斷提升自身的技術水平，以滿足客戶的多樣化需求。與國際大型知名客戶的長期合作，使富嶺股份能夠敏銳洞察行業的最新發展趨勢和高端客戶的需求動向，從而在產品設計中迅速響應，保持行業領先地位。另一方面，知名客戶在選擇供應商時往往設有嚴格的考核標準，一旦選定優質供應商，便不會輕易更換，具有較高的客戶粘性。這有助于富嶺股份業務的穩定發展，為公司未來的持續增長提供了有力保障。

規模化生產及產能布局優勢鞏固市場競爭地位

????????招股書顯示，富嶺股份秉持以銷定產的高效生產模式。銷售部門一旦接收客戶訂單，隨即轉交生產部門。生產部門在細致考量訂單詳情、生產基地定位及當前產能狀況后，向銷售部門反饋預計交貨期等關鍵信息。待銷售部與客戶就交貨期達成一致，即著手制定詳盡的生產計劃。隨后，生產部門精心組織各工序人員，依據訂單要求領取所需物料，啟動生產流程，并嚴格維護生產設備設施，確保全生產周期內的質量控制無懈可擊。產品歷經嚴格檢驗，達標后方準予入庫。

????????富嶺股份的餐飲具產品，多為滿足客戶個性化需求的定制化產品，品類繁多，型號各異。面對這一系列非標準化的產品型號、原材料及零配件規格，眾多企業在確保客戶指定交貨周期內實現規模化生產方面面臨重重挑戰。

????????憑借卓越的技術底蘊，富嶺股份不斷推陳出新，優化既有產品，成功打造出涵蓋塑料刀叉勺、吸管、水杯、小量杯、盤、杯蓋、打包盒、打包碗、紙制品等在內的多元化產品體系，且所有產品均可實現定制化與規模化生產，展現了其強大的生產制造能力。

????????在全球貿易保護主義抬頭，國家間貿易摩擦日益加劇的當下，富嶺股份前瞻性地在美國、墨西哥及印度尼西亞布局生產基地，這一戰略決策為公司贏得了顯著的競爭優勢。一方面，當中美貿易摩擦升級，國內出口關稅成本攀升時，公司能夠靈活調整國內外生產基地的產能配置，有效規避額外關稅成本;另一方面，美國和墨西哥的工廠緊鄰公司北美主銷區域，大幅降低了物流成本;再者，印度尼西亞低廉的勞動力成本，也為公司帶來了顯著的成本優勢，進一步鞏固了其在市場中的競爭地位。

產品質量和認證優勢贏得國際認可與信賴

????????據歐洲塑料生產協會數據顯示，全球塑料產量在近年來持續增長，2020年、2021年和2022年分別達到了3.67億噸、3.91億噸和4.00億噸，2010年至2022年的復合增長率高達4.01%。其中，中國塑料產量在2022年約占全球總量的32%，穩居世界塑料生產國之首。

????????面對全球范圍內對塑料餐飲具產品日益嚴格的質量標準和認證體系，尤其是美國、加拿大及歐盟等發達國家或地區的高標準要求，富嶺股份始終秉持嚴謹的態度，確保其各類餐飲具產品完全符合消費國和進口國的質量標準。

????????富嶺股份在質量管理方面取得了顯著成就，不僅通過了ISO9001質量管理體系認證和ISO14001環境管理體系認證，還成功獲得了HACCP、GMP、BRC等食品安全管理認證，以及國際零售業安全技術標準體系認證。在生物降解產品領域，富嶺股份更是走在了行業前列，率先通過了BPI、DIN降解認證，彰顯了其在環保材料應用方面的實力與擔當。

????????此外，富嶺股份的其他產品也順利通過了FDA等權威認證。這些認證體系不僅對產品質量、生產工藝、制造流程等多個環節提出了嚴苛要求，還涵蓋了申請、送樣測試、實驗室檢測、復檢、評估等多個認證流程環節。在日常生產過程中，富嶺股份更是嚴格按照認證體系的初次審核要求，對產品及其部件進行質量控制，確保每一環節都符合標準。同時，認證機構每年還會定期對公司進行驗廠復核，以確保認證的有效性。

????????得益于這些認證體系的加持，富嶺股份的產品已經成功通過了多個發達國家或地區的嚴格審核，為公司贏得了廣泛的國際認可與信賴。

????????綜上所述，未來，富嶺股份將通過實施專業化、重環保的戰略，繼續鞏固公司在北美的市場地位，并逐步增加在中國大陸的銷售比重。具體發展規劃包括加大塑料和生物降解材料餐飲具的材料改性和工藝優化研發，提升產品競爭力;加強公司自動化生產方面的建設;提升生產全球化布局;提高人力資源管理水平，持續引進人才;以及充分依托資本市場，通過拓寬融資渠道保障公司持續發展

????????《電鰻快報》

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