《北京遇上西雅圖》里男主角吳秀波飾演的房地產經紀人，只身在美國打滾多年，以貴為加洲銷售成績最優秀的房地產經紀之一的身份，開著豪車住豪宅，身邊不乏女伴的鉆石王老五。房地產經紀人真能如此多金？

這一點毋庸置疑！香港“地產神童”羅兆輝，17歲開始做地產經紀，和大部分的房地產中介的工作上升過程一樣，剛開始的羅兆輝只能做一些跑腿的工作，幫簽訂的房源走合同，幫領導在路上派發單頁，當時月薪只有900港元，不過隨著經驗的積累和對行業的思考，他在房地產行業不斷摸爬滾打，1994年，他的身價已經高達20億港元，這一年他只有29歲！

現在很多人選擇了從事房地產行業，從事房地產行業的經紀人，也就是房產經紀人，通俗被稱作為房產中介——其實做房產經紀人這個行業水很深，越做的久，越會發現涉及全方面的知識越多，合同法你要懂，建筑與裝飾布局你也要懂，還要懂怎么跟人更好的打交道更快建立信任，怎么更好的促成一筆交易，銀行貸款你要懂，理財投資你要懂，所以做經紀人很有挑戰性！那為什么同是做房產經紀的，他（她）賣的就是比我好呢？對照好下面這幾點，可能你就知道原因在哪了！信息

001具備良好的信息收集能力

現在是信息時代，房地產信息也是成為了房地產經紀人開展經紀業務的重要資源，房地產經紀人只有具備良好的信息收集技能，才能源源不斷地掌握大量真實、準確和系統的房地產經紀信息，

首先，收集信息的技能包括：對日常得到的信息進行鑒別、分類、整理、儲存和快速檢索的能力。其次，收集信息的技能還包括：根據特定業務需要，準確把握信息收集的內容、重點、渠道，并靈活運用各種信息收集方法和渠道，快速有效地收集到針對性信息。分析

002掌握市場分析技能

房產經紀人要掌握市場分析技能，對自己手中已經掌握的信息進行分析和把握，采用一定的方法對其進行分析，進而對市場供給、需求、價格的現狀及變化趨勢進行判斷。

如果想要做好一個房產中介人，不僅僅是要精通房地產相關的種種知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產開發商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業中使自己立于不敗之地。人際關系

003擁有優秀的人際關系和溝通技巧

房產經紀人是一個極其依賴人際關系的工作，一個好的人際關系網絡，一個好的交流態度與良好的溝通男人活力，是成功的關鍵，而良好的溝通能力是贏得客戶和業主信賴的最好方法。在店面接待或電話接待業主或者客戶時，用我們的微笑、熱情、真誠、讓業主或客戶有傾訴的愿望。

另外仔細傾聽業主或者客戶的每句話，這樣就能明晰的知道業主或者客戶的想法和內心感受，單子能否談的成功，很多時候取決于咱們的交談和應對技巧、對談判過程的控制與把握。另外我們跟周圍同事，也要有良好的溝通制造和諧互助的團隊，聊聊帶看或者單子中所遇到的問題，討論解決方法，群策群力。心理素質

004強烈的企圖心、強大的韌勁、足夠的耐心

房地產經紀人如果想做好，起碼有對行業的熱愛；強烈的企圖心；能夠承受進入本職業初期承受較大壓力與快節奏工作的能力；鉆研精神；為客戶理財（房產理財、投資指南、信貸理財）的能力！

房地產經紀人最終還是要促成一比交易，不論對于什么，最終的目的也是完成一比交易，經紀人起到的是調節，需要一手牽兩家，其實質也就是要使供求雙方在某一宗（或數宗）房源上達成一致。在實際工作中，供求搭配技能較高的房地產經紀人，成交量高，每筆業務的進展速度也快，工作效率高，而供求搭配技能較差的房地產經紀人則常常勞而無功，工作效率低。