“目前，五糧液總體產(chǎn)能達不到市場需求，所以所有給經(jīng)銷商的計劃量有所縮減，有些地區(qū)減量15%-25%，目前公司無量可增。”4月21日，五糧液股東大會首次回應了市場缺貨的原因。
而據(jù)記者采訪五糧液相關(guān)經(jīng)銷商及走訪市場了解到，目前，五糧液渠道庫存已經(jīng)降至歷史低位，有的經(jīng)銷商手中缺貨，五糧液市場零售價到了900元/瓶以上，接近2012年白酒黃金時期的歷史價位。
渠道庫存降至歷史低位
值得一提的是，白酒行業(yè)自2012年年底進入調(diào)整期后，去庫存成為酒企當時共同的動作，不過，經(jīng)過4年的調(diào)整，高端白酒率先回暖，一線酒企五糧液和貴州茅臺(398.510, -2.02, -0.50%)量價齊升，并引領(lǐng)了其它高端白酒的價格上漲。
然而，當行業(yè)回暖，高端白酒重回上升通道后，五糧液和貴州茅臺遇到了同樣的困局，那就是供需出現(xiàn)矛盾。
“要釀造高品質(zhì)濃香型白酒，對環(huán)境、工藝甚至工匠的要求都極高，作為高品質(zhì)濃香型白酒代表的普五在釀造中均采用最為復雜的工藝，釀造成本很高，采用有助于功能微生物群落生長的地穴式純糧固態(tài)發(fā)酵，經(jīng)過‘42道防線’衍生并提升的18個關(guān)鍵點和76個專檢點，108道工序，再加上‘優(yōu)中選優(yōu)、好中選好’后，僅僅只有不到20%才有機會成為五糧液酒。而且，這個產(chǎn)量每年都是恒定的。”一位五糧液相關(guān)負責人對記者表示，公司20%的優(yōu)質(zhì)基酒分給了普五、交杯五糧液、五糧液1618和低度系列。
也就是說，雖然五糧液每年的產(chǎn)能不少，但是在“優(yōu)中選優(yōu)、好中選好”的標準下，能做五糧液酒（普五、1618、交杯酒、低度系列）基酒并不多。伴隨著消費升級、經(jīng)濟回暖等宏觀經(jīng)濟因素影響，五糧液的需求量在增大。
記者采訪五糧液經(jīng)銷商得知，目前，他們手中的庫存不多，而且均進行了計劃外進貨。
山東濰坊一位銷售五糧液的經(jīng)銷商表示，目前庫存非常少，價格自去年年底以來，一直在走高。
事實上，面對市場局面，五糧液不得不采取措施，在2017年提出了“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價、違規(guī)縮量”的戰(zhàn)略。
在股東大會上，五糧液高層表示，由于市場需求量放大，目前五糧液處于無量可增的現(xiàn)實狀態(tài)中。迫于該現(xiàn)實，旺季到來前，每瓶30元的溢價增量將全面停止。
渠道價格回升將提速
眾所周知，一瓶好酒需要優(yōu)質(zhì)的基酒來完成，而好的基酒要花費數(shù)年甚至數(shù)十年的時間來釀造，而五糧液為了保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，受產(chǎn)能限制，在市場需求增大的環(huán)境下，供需必然出現(xiàn)矛盾。
在本次股東大會上，五糧液股份公司董事長劉中國也正面回應稱，“五糧液并沒有控量提價，更不是縮量。五糧液總體產(chǎn)能達不到目前市場需求，所以所有計劃量有所縮減，有些地區(qū)減量15%-25%。”
同樣，五糧液副總經(jīng)理朱忠玉也表示，目前公司無量可增。
對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，白酒行業(yè)經(jīng)過調(diào)整，消費向品牌影響力的五糧液、貴州茅臺等名酒企業(yè)集中，在市場好轉(zhuǎn)的環(huán)境下，無疑造成了五糧液需求的放大，而獨特工藝+20%的優(yōu)質(zhì)基酒+五糧液品牌矩陣的確定，造成了五糧液供應量縮減。當市場出現(xiàn)供需不平衡時，五糧液價格必將會逐漸走高。
對于價格走勢，劉中國表示，白酒行業(yè)經(jīng)過近年深度調(diào)整，國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展和消費者健康飲酒理念的建立使得公司高品質(zhì)白酒重獲消費者喜愛，五糧液白酒量價呈現(xiàn)恢復性增長態(tài)勢。從戰(zhàn)略和市場來看，按照五糧液的品牌定位，其價格不恢復調(diào)整是不行的，現(xiàn)在五糧液的價格是在恢復性調(diào)整，現(xiàn)在的調(diào)整符合品牌的定位。
值得一提的是，本次股東大會上，五糧液新帥李曙光正式成為上市公司董事，意味著五糧液真正進入李曙光時代，而對于這位新帥，雖然其因公務(wù)在身未參加此次股東大會，但是，會上對于李曙光的關(guān)注度并未減少。
而據(jù)記者了解，李曙光上任后第一時間就調(diào)研501、503、505、511、523等生產(chǎn)車間，了解生產(chǎn)車間的基本情況、生產(chǎn)狀況、窖池情況、基礎(chǔ)管理等。其在4月7日拜訪戰(zhàn)略合作伙伴中國銀行(3.560, 0.02, 0.56%)、中國農(nóng)業(yè)銀行(3.310, 0.02, 0.61%)的四川省分支機構(gòu)一事，被外界解讀為，曾擔任過四川省經(jīng)信委主要領(lǐng)導的李曙光，此次拜訪銀行機構(gòu)絕非簡單的銀企資金需求及合作，或另存加碼金融領(lǐng)域的深意。
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