“90%以上庫存需投入市場，不給謀求暴利者機會”，茅臺集團的警告話音剛落，罰單就接踵而至。
針對經銷商層面的違規，茅臺方面近日開出了2018年首張罰單，處罰對象波及遵義、上海、長沙、廣州、南京等在內的10家經銷商，嚴重者直接被取消續簽年度合同。
其中，有5家經銷商因在2018年后存在哄抬茅臺酒價格、搭售、轉移銷售等違約情形而受到不再續簽2018年度合同的處罰；有4家經銷商因在2017年期間存在哄抬茅臺酒價格等違約情形，而扣減2018年合同量15%的計劃后再續簽，同時扣減20%履約保證金的處罰；另有1家經銷商因為存在管理基礎差，茅臺酒進銷數據不符，售出茅臺酒物流碼登記不完整等違約情形，而扣減了合同5%的計劃后續簽，并扣減了2017年合同10%履約保證金。
被罰的經銷商名字并未直接對外公布，“哪些經銷商被罰，我這邊有所耳聞，但不好揭人家傷疤，畢竟處罰后是損失慘重。”多位經銷商對第一財經記者說道。
“茅臺廠家對經銷商這次的處罰，是非常慎重的，至少是經過兩次或三次的復核、確認過違反了合同約定后才做出的舉措。據了解，2017年年底至今，廠家到市場檢查就超過兩次。”經銷商蕭剛（化名）對第一財經記者透露。
“轉移銷售”違規情形出現在茅臺這次處罰通報中，在過去一年中，茅臺鮮有通報過此類違規情形。
“茅臺堅決杜絕經銷商奇貨可居，囤貨不賣，但也發生這樣的現象，經銷商將茅臺酒轉移至自己的關聯公司，再進行高價銷售，即轉移出售。”蕭剛透露。
第一財經記者了解到，進入2018年以來，由于茅臺公司為了減少經銷商惜售成風的現象，也使得部分經銷商不得不用“左手倒右手”的方式進行囤積或變相加價。
“讓一些親戚或者朋友再注冊開一家不相關的公司，以1399元/瓶或1499元/瓶的規定價格給到關聯人士，用規定價格錄入到賬面后，茅臺酒便流向了下一級市場。茅臺公司的指揮棒無法觸及，價格及囤積都將不再受控。”華東一茅臺經銷商向記者表示。
對于普通消費者而言，要用正常的1499元價格在茅臺專賣店買上一瓶茅臺酒，是一件比較困難的事情。茅臺云商的價格持續處于零庫存狀態。
市場的非理性現象，在考驗監管層的監管底線。1月31日下午，針對白酒行業市場表現，發改委召開了閉門會議，包括茅臺、五糧液(76.130, -0.31, -0.41%)、瀘州老窖(59.550, 0.31, 0.52%)等在內的白酒巨頭成為被告誡的對象。
2月2日下午，茅臺集團召開茅臺酒市場工作會，稱將加強對經銷商銷售渠道的研判，嚴厲追究違約經銷商，通過開展市場巡查工作，打擊現貨囤積、哄抬酒價、搭售商品、炒單賣單等行為。
茅臺2018年首張罰單落地，無疑為“敲山震虎”而來。一位茅臺經銷商林琳（化名）告訴第一財經記者，多數經銷商或多或少存在一些違規問題，經銷商鋌而走險的背后，跟前幾年市價倒掛、虧得太厲害有關，“現在是一抓就準，關鍵是經銷商要有所收斂。”
在加大市場處罰的同時，茅臺還要求所有經銷商春節期間必須把庫存的茅臺酒全部投放到市場，近期進貨的市場投放率不低于90%。茅臺銷售公司要在春節前保證7000噸以上茅臺酒供應。
近兩日，包括廣東、湖南、上海、甘肅等地茅臺酒促銷的消息紛至沓來。如廣東省經銷商、專賣店宣布，從2月5日起，開展茅臺春節優惠促銷活動，廣大消費者將可以不超過1399元/瓶的價格購買53度500ml新飛天貴州茅臺(719.000, 10.14, 1.43%)酒。
不過，消費者能否真的如上述所言暢通無阻買到酒，得留個問號。“我們保證到春節期間，每天在專賣店會以1399元的價格出售飛天酒，但庫存有限，先到先得，賣完即止。”很多茅臺酒專賣店對第一財經記者表示。
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