繼策略會開賣門票套餐之后，賣方機(jī)構(gòu)探索業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型又出新的花樣！

　　近日，國金證券(7.850, -0.02, -0.25%)醫(yī)藥團(tuán)隊在其開設(shè)的公眾號上公開售賣研報。不過，這一行為因合規(guī)風(fēng)險被火速叫停。

　　小編梳理后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前券商研究領(lǐng)域的業(yè)務(wù)“創(chuàng)新” 可謂是五花八門。在這背后，賣方行業(yè)迫切轉(zhuǎn)型的意愿盡顯無遺。 

　　公眾號賣研報

　　國金證券醫(yī)藥研究團(tuán)隊日前在其公眾號的微信店鋪上售賣自家團(tuán)隊的紙質(zhì)研報。

　　根據(jù)國金醫(yī)藥團(tuán)隊的說明，此次售賣的研報主要分為兩個系列：產(chǎn)業(yè)研究和細(xì)分行業(yè)，總共5本報告。

　　其中產(chǎn)業(yè)研究具體包括： 

　　1．“小藍(lán)”：日本醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)歷史研究集

　　2．“小紅”：中國醫(yī)藥(12.900, -0.07, -0.54%)產(chǎn)業(yè)趨勢研究集

　　3．“紅藍(lán)CP組合”

　　細(xì)分行業(yè)系列則包括： 

　　4.API原料及制劑出口

　　5．糖尿病行業(yè)格局演變與投資策略

　　售價方面，每本研報的售價均為100元，而套餐“紅藍(lán)CP組合”為180元。從公眾號顯示的信息來看，這些售賣的研報多數(shù)在100頁左右，最多的一份有172頁。

　　銷量最多的是“小藍(lán)”日本醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)歷史研究集，賣出了14份；“紅藍(lán)CP組合”的銷量也有11份；其余研報銷量均是個位數(shù)。

　　某醫(yī)藥行業(yè)賣方研究從業(yè)人員對記者表示：“他們賣的主要是梳理性的報告，因為是紙質(zhì)實體報告，還涉及到印刷、物流等等成本。一方面可能是出于服務(wù)客戶的想法，部分客戶確實有紙質(zhì)版報告的需求，另一方面可能是想試試水，看看有沒有操作的空間。”

　　國金證券醫(yī)藥團(tuán)隊的公號上注明“簽約客戶及國金醫(yī)藥朋友可聯(lián)系對口銷售或者國金醫(yī)藥團(tuán)隊成員領(lǐng)取”的字樣，側(cè)面證實了這一猜測的可能性。

　　不過截至記者發(fā)稿時，國金證券醫(yī)藥團(tuán)隊已經(jīng)火速下架了以上所有商品，店鋪首頁空空如也。

　　國金證券方面表示，下架原因是出于合規(guī)考慮，這一行為違反了投資者適當(dāng)性原則。 

　　研究業(yè)務(wù)探索知識付費

　　雖然在公眾號售賣研報目前看起來有一定的“合規(guī)風(fēng)險”，但卻是當(dāng)前賣方研究行業(yè)探索多種渠道創(chuàng)收的一個縮影。

　　事實上在售賣研報之前，早已有券商研究從業(yè)人士開始探索新的知識付費模式。

　　例如中泰證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家、研究所所長李迅雷就在某知名知識社區(qū)的APP平臺上注冊了名為“李迅雷宏觀視角”的ID，收費價格為一年365元。

　　掐指一算一年365元，一天一元錢，相當(dāng)于每天早飯加個蛋。

　　究竟值不值呢？小編注意到，李迅雷基本每隔2、3天就會在該APP平臺發(fā)布內(nèi)容，既有中泰證券研究觀點，也有個人的思考總結(jié)。每次新內(nèi)容發(fā)布后都得到不少網(wǎng)友回復(fù)，李迅雷雖談不上有問必答，但總體上與網(wǎng)友互動頻繁。 

　　研報還能變現(xiàn)流量？

　　對于習(xí)慣了閱讀研究報告的國內(nèi)投資者來說，“知識付費”的概念可能還只是“看上去很美”，到了真金白銀掏腰包的時候大家就有點不適應(yīng)了。研報變現(xiàn)不易，那變流量總歸是可以的吧？

　　中金公司就做了這樣的嘗試。

　　中金公司最近正在推廣“邀請好友送研報”的活動。通過生成個人專屬二維碼，用戶邀請至少1位好友掃碼關(guān)注中金公司旗下財富管理公眾號后，公司將把2019年中金研報精華打包發(fā)送給客戶。

　　活動頁面顯示，“研報大禮包”中包括了16篇中金研究2019展望、11篇十大行業(yè)趨勢解讀以及3篇新興產(chǎn)業(yè)投研報告精選。

　　對于一些喜歡“薅羊毛”的小散來說，動動手指關(guān)注一下公號，就能打包拿到“配齊”的研報禮包還是一件很劃得來的事情的。 

　　策略會玩直播

　　
除了研報變現(xiàn)，策略會也是研究所業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的“試驗田”之一。1月23日-24日即將召開2019年度策略會的東吳證券(7.350, 0.00, 0.00%)就準(zhǔn)備試水直播平臺。
 

公開信息顯示，東吳證券本次策略會直播權(quán)限僅面向金融機(jī)構(gòu)用戶，收費688元可以參與全程會議直播，購買后一年內(nèi)可不限次收聽此次策略會的回放。

　　而去年年底，申萬宏源(4.380,0.00, 0.00%)及華創(chuàng)證券曾嘗試過銷售年度策略會門票，收費價格最高達(dá)6888元，打的則是“與上市公司面對面交流”這張牌，研究所作為中介機(jī)構(gòu)將客戶與上市公司連接起來，收取一定的費用。

　　編輯：浦泓毅

《電鰻快報》