《電鰻財經》文 / 李炳瑤

        近年來，廣州若羽臣科技股份有限公司(以下簡稱若羽臣)IPO成功過會。若羽臣在招股書中表示，公司是面向全球優質消費品牌的電子商務綜合服務提供商，致力于通過全方位的電子商務服務助力品牌方提升知名度并拓展中國市場。公司主要業務包括線上代運營、渠道分銷以及品牌策劃，服務內容涵蓋品牌定位、店鋪運營、渠道分銷、整合營銷、數據挖掘、供應鏈管理等。

        在閱讀該公司提供的上市資料時，《電鰻財經》了解到，盡管若羽臣在招股書中將自身業務模式描述的非常“高大上”，但事實上該公司就是品牌方的經銷商，因為在報告期內，該公司在零售結算模式下貢獻的營收占比分別為79.59%、82.12%和79.96%，而零售結算模式事實上就是給品牌方當網上經銷商。

        作為品牌方的網上經銷商，若羽臣因對產品描述不屬實被工商部門行政處罰。此外，作為廣東省“守合同重信用”企業，若羽臣公司曾因拖欠2000萬元貨款被昔日合作伙伴告上法庭。

業務模式簡單 類似于合作品牌的經銷商

        若羽臣在招股書中把自身定位為面向全球優質消費品牌的電子商務綜合服務提供商，致力于通過全方位的電子商務服務助力品牌方提升知名度并拓展中國市場。公司主要業務包括線上代運營、渠道分銷以及品牌策劃。目前已經為美贊臣、強生、潔婷、合生元等多家國內外品牌商提供服務。

        然而，招股書披露的信息顯示，若羽臣的商業模式有兩種：第一種叫服務結算模式，是指幫助電商經驗較為匱乏的品牌方開展網上銷售業務，為其提供營銷策劃、產品定位、店鋪粉絲運營維護等服務，代運營方向品牌方收取服務費。第二種叫零售結算模式，這種模式需要先向品牌商采購貨物，然后再通過在天貓平臺、京東開放平臺等第三方電商平臺開設的店鋪，面向終端消費者進行貨品銷售，代運營方從中賺取差價。

        直白點兒說，這兩種模式的本質區別就是：若羽臣是否參與商品買賣。第一種模式就是代運營服務，第二種模式就是給品牌方當經銷商。

        招股說明書顯示，2016年-2018年，若羽臣線上代運營業務貢獻營業收入分別為2.45億元、3.97億元和4.74億元，其中零售結算模式貢獻的營收為1.95億元、3.26億元、3.79億元，占線上代運營收入比分別為79.59%、82.12%和79.96%。由此可見，若羽臣的收入主要來自給品牌方當經銷商。

        除此之外，若羽臣另一收入來源是分銷業務。招股說明書顯示，渠道分銷業務指該公司基于品牌方的分銷授權，向其采購商品后銷售至分銷商，由分銷商對外銷售。分銷商一般包括京東自營、唯品會、天貓超市等電商平臺和在電商平臺上開設店鋪的線上分銷商。

曾因對所售產品描述不屬實被處罰

        事實上，作為品牌方在網上的經銷商，若羽臣在網上銷售商品時因對產品描述不屬實被工商部門行政處罰。

        天眼查提供的信息顯示，2016年9月13日，消費者舉報若羽臣在京東商城網站“新安怡旗艦店”銷售的乳頭矯正器宣傳“乳頭矯正器是非常簡單無痛解決奶頭平坦或凹陷的最佳選擇”、“AVENT已成為母嬰用品世界的第一品牌”等廣告用語涉嫌違法，要求工商部門查處。

        若羽臣的上述行為涉嫌違反了《中華人民共和國廣告法》第九條第三項的規定。為查清情況，根據《工商行政管理機關行政處罰程序規定》第十七條的規定，本局于2016年9月21日對當事人進行立案調查。經查明：若羽臣通過與北京京東叁佰陸拾度電子商務有限公司及北京京東世紀貿易有限公司簽訂協議，約定若羽臣可在京東商城網站開設店鋪進行商品展示和銷售。若羽臣在京東商城網站上的商品頁面信息由當事人自行編輯上傳，與平臺所有者北京京東叁佰陸拾度電子商務有限公司及京東網站技術服務提供者北京京東世紀貿易有限公司無關。

        若羽臣在京東商城網站設立的“新安怡旗艦店”進行了商品編號為10146907126的“飛利浦新安怡(AVENT)單個裝乳頭矯正器”商品的展示和銷售，該商品由若羽臣自行進貨、存儲、銷售、經營，商品的宣傳頁面也由當事人自行編輯上傳，即若羽臣為京東商城網站上“新安怡旗艦店”的“飛利浦新安怡(AVENT)單個裝乳頭矯正器”商品廣告宣傳的廣告主及廣告發布者。因涉案商品的廣告宣傳由當事人自行編輯發布，無廣告費用產生。

        當事人在京東商城網站上“新安怡旗艦店”的“飛利浦新安怡(AVENT)單個裝乳頭矯正器”商品廣告宣傳中使用了“乳頭矯正器是非常簡單無痛解決奶頭平坦或凹陷的最佳選擇”、“AVENT已成為母嬰用品世界的第一品牌”等含有禁止性用語的內容，且當事人無相關證據證明上述廣告內容屬實。

        最后法院判決：若羽臣使用禁止性用語進行商品廣告宣傳的行為違反了《中華人民共和國廣告法》第九條第三項“廣告不得有下列情形：……(三)使用‘國家級’、‘最高級’、‘最佳’等用語;……”的規定。應當依照《中華人民共和國廣告法》第五十七條：“有下列行為之一的，由工商行政管理部門責令停止發布廣告，對廣告主處二十萬元以上一百萬元以下的罰款，情節嚴重的，并可以吊銷營業執照，由廣告審查機關撤銷廣告審查批準文件、一年內不受理其廣告。

因拖欠2000萬元貨款被昔日伙伴告上法庭

        若羽臣作為電商代運營企業，承載著品牌商和龍頭電商平臺“橋梁”的重要使命，自然對于自身的企業形象更為注重，據媒體報道，廣州市市場監督管理局對2018年度廣東省“守合同重信用”企業進行公示，若羽臣順利通過了最終評審，再次獲評“守合同重信用”企業稱號。

        然而，我們注意到，就是這樣一家被評為“守合同重信用”的明星企業，曾拖欠重要合作伙伴的貨款2000余萬元，與昔日的合作伙伴對簿公堂，結局令人唏噓。

        據中國裁判文書網顯示，2016年5月11日，法院受理了比度克起訴若羽臣要求其支付拖欠的貨款以及相應的逾期貸款利息的案件，最終法院一審判決若羽臣支付貨款2099萬，以及相應的逾期貸款利息。面對此判決結果，若羽臣最終與比度克達成了和解協議，若羽臣支付給比度克貨款2099.82萬元及利息100萬元，其中bedook化妝品旗艦店的支付寶賬戶中的150余萬元用于沖抵若羽臣應付給比度克的貨款。

        讓人沒有想到的是，對簿公堂的雙方曾經是親密無間的合作伙伴。2009年，若羽臣與祛痘護膚品牌比度克初次合作，在雙方對未來充滿著美好愿景的情形之下，比克度成為了若羽臣的第一家線上經銷商，在其后的2014年，比克度一度成為若羽臣的線上代運營第一大客戶。不僅如此，比克度同樣也是若羽臣的供應商，2014年、2015年若羽臣對比度克采購金額分別為3717.66萬元、2178.08萬元。但在2015年，雙方的合作關系因若羽臣拖欠貨款被起訴宣布告終，雖然最終雙方達成了和解，但合作伙伴關系也到此為止了。

        若羽臣作為一家“堅持有擔當、務實肯干、信守承諾”的明星企業，卻因拖欠合作伙伴的千萬元貨款而最終與合作伙伴對簿公堂并解除合作關系，結局讓人唏噓。

《電鰻快報》