馬來西亞空調(diào)行業(yè)或?qū)⒂瓉砜照{(diào)巨頭格力。

曾經(jīng)，格力以代理商模式進入馬來西亞，但最終鎩羽而歸。不是格力產(chǎn)品不過關，而是代理商與格力在理念、模式等上存在分歧，導致格力進入馬來西亞市場以后，沒有起色。反而被海爾、美的以及海信超越。

此番格力再殺回馬槍，馬來西亞市場面臨的競爭比以往更加激烈。除了韓國日本和歐美品牌以外，中國空調(diào)在馬來西亞廝殺更甚。

消息人士透露，格力重返馬來西亞市場，對空調(diào)行業(yè)志在必得。除了在B2C端發(fā)力以外，在B2B端或有大手筆。

格力再次進入馬來西亞市場，透露出幾個信號：

一是有備而來，拋棄代理商模式。

格力以代理商模式進入馬來西亞市場，時機并不晚，但由于種種原因并未做大，是格力的一大遺憾。雖然馬來西亞市場總量規(guī)模不大，但海爾、海信和美的空調(diào)在馬來西亞市場持續(xù)增長，格力自然也不愿錯過這一波機會。

重新進入馬來西亞，格力參照美的與當?shù)睾献骰锇槌闪⒑腺Y公司的模式。現(xiàn)在來看，美的這種模式在當?shù)乇憩F(xiàn)不錯，遠比代理商制更有優(yōu)勢。

二是格力越南高管掌管馬來西亞，B2B制冷行業(yè)志在必得。

目前，格力空調(diào)在越南表現(xiàn)可圈可點，很多越南渠道商和消費者對格力空調(diào)給予好評。消息人士透露，格力越南公司高管，很有可能掌管（或暫時兼任）馬來西亞公司高管。一方面是把越南經(jīng)驗復制到馬來西亞，另一方面是，格力越南高管更有魄力，對馬來西亞市場志在必得。

尤其是在馬來西亞B2B制冷行業(yè)，格力認為自身的技術、品牌和服務優(yōu)勢有能力和對手正面競爭。除B2B以外，在C端用戶，格力線上線下渠道采取雙輪驅(qū)動，試圖盡量奪回失去的陣地。

三是招兵買馬網(wǎng)羅人才，格力品牌建設分兩步。

據(jù)悉，今年6月格力在馬來西亞已經(jīng)設立了公司，前期籌備已經(jīng)開始，并且網(wǎng)羅家電行業(yè)人才。

盡管格力空調(diào)在中國家喻戶曉，但在馬來西亞，除了渠道商以外，消費者對格力空調(diào)的認知非常有限。因此，格力在馬來西亞品牌建設可能分為兩步：

一是著重建立格力制冷在B2B的行業(yè)優(yōu)勢，這或許也是一種差異化打法。目前海爾、海信和美的在C端影響力持續(xù)放大，但格力認為他們在B2B行業(yè)相對較弱，而格力就是要樹立其在B2B的市場地位。

二是在C端主打高端空調(diào)，或參照格力在中國市場的模式，以高端產(chǎn)品影響高端人群，不追求銷量，而追求利潤和高端占位。

《電鰻快報》