本報記者 李致鴻 北京報道
隨著上市保險公司2016年報的披露，其業務“含金量”初步顯露。其中，作為壽險公司轉型代表的中國太平洋(4.750, -0.02, -0.42%)人壽保險股份有限公司（下稱“太平洋壽險”）、新華人壽保險股份有限公司（下稱“新華保險(41.750, -0.46, -1.09%)”）更是引人關注，前者已經完成“鳳凰涅槃”的蛻變，后者正在進行“壯士斷腕”的改革，這都為時下站在十字路口的壽險業提供了可供借鑒的發展經驗。
年報數據顯示，太平洋壽險價值增長方式已經實現根本轉變，新業務價值率從2011年的13.6%上升到2016年的32.9%；人力健康發展和產能有效提升“雙輪驅動”，形成大個險經營格局。
新華保險續期拉動發展模式初見端倪。2016年，首年期交保費同比增長41.3% ；十年期及以上首年期交保費同比增長23.2%；續期業務止跌回升，增長9.0%。2017年，將是新華保險解決躉交業務包袱、轉而建立期交和續期拉動業務發展模式的攻堅時刻。
太平洋壽險：大個險格局形成
2010年，銀保市場走到了轉型發展的十字路口，一邊是嚴厲的銀保新政開啟，先是銀監會下發《關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》，明確保險公司不得駐點銷售，且每個銀行網點不能與超過3家保險公司合作；后是銀監會又與保監會聯合下發《商業銀行代理保險業務監管指引》，要求保險公司在銀保渠道調整結構，轉變發展方式；另一邊則是占據半壁江山的銀保保費規模，看似大而不能倒，但是手續費率攀升、潛在業務風險逐漸顯露。
面對上述情形，太平洋壽險選擇放棄占比過半的銀保渠道短期躉交業務，推動銀保轉型，發展銀保保障型期繳業務；集中整合資源，大力發展個人業務渠道，推動新業務價值率更高的期繳業務發展。
彼時，太平洋壽險承受了一定的保費增長和同業對標壓力，如保費規模、增長速度、市場份額和行業排名等指標相繼承壓。
業務規模方面，2015年，太平洋壽險保費收入終于重回兩位數增長，2016年達到同比26.5%的增長，增速創歷史新高。業務質量方面，太平洋壽險新業務價值率從2011年的13.6%上升到2016年的32.9%。
這主要得益于其推動個人業務經營模式升級，構建形成大個險經營格局。太平洋壽險個人業務堅持人力健康發展和產能有效提升的“雙輪驅動”，月均人力從2011年的29.2萬人增長至2016年的65.3萬人，人均新保保費收入從2011年的3199元增長至2016年的5084元。
太平洋壽險董事長、總經理徐敬惠在2016年業績發布會上表示，2017年，太平洋壽險將通過客戶分群、刻畫客戶臉譜來實施精準營銷，繼續加大傳統保障型和長期儲蓄型產品的發展。
新華保險：續期拉動初現端倪
由遠及近。新華保險亦在利率持續下行、資產負債不匹配風險加劇的背景下，開啟了力度空前的轉型之路。目前，新華保險已經確定“兩步走”發展路徑，即2016-2017年為轉型期，調整業務結構、夯實發展基礎；2018-2020年為發展期，形成新的發展態勢。
不過，壓力隨之而來。2017年1-2月，新華保險原保險保費收入235億元，同比減少29.6%；總保費248億元，同比減少28.1%。新華保險副總裁于志剛在2016年業績會上解釋稱：“主要是因為首年躉交保費下降，公司沒有下達躉交任務，即使在‘開門紅’期間主打的都是期交業務。因此，這在預期之內，甚至比預期好。”
新華保險續期拉動發展模式已初現端倪。年報數據顯示，2016年，新華保險在躉交業務按計劃減少117億元的情況下，保費規模略有增長；從保費結構上看，首年期交保費236.85億元，同比增長41.3%；從年期結構上看，十年期及以上首年期交保費141億元，同比增長23.2%； 續期業務止跌回升，增長9.0%。
對此，新華保險董事長兼CEO萬峰在業績發布會上表示：“2016年，新華保險續期保費增長9%，扭轉過去兩年續期保費負增長態勢。下一步，還要建立續期增長模式，即依靠續期保費增長，推動總保費增長。2015年，新華保險續期保費160億元，2016年完成230億元，2017年預計280億元，如果這些業務按照目前繼續率88%，甚至退一步70%計算，也是將近500億元續期保費。2018年，新華保險如果不再有歷史遺留問題需要消化，續期增長模式建立起來后，總保費規模增長將不會低于20%。”
當然，上述目標的實現離不開“高舉績率、高產能、高留存”的銷售團隊和重期交、保障的產品支持。在團隊上，截至2016年12月31日，新華保險個險渠道規模人力32.8萬人，相較上年末增長9%；月均舉績人力15.3萬人，同比增長29%；月均舉績率54.1%，同比提升1.3%，月均人均綜合產能5798元，同比上升3.8%。在產品上，如 “健康無憂”系列重疾產品，經過一年銷售實現首年保費65億元，2017年下達的任務是100億元。
萬峰表示，2017年將是決定性、攻堅的一年，如果可以全部消化歷史遺留問題，之后便會建立持續的發展能力。新華保險已經制定“十三五”規劃，并將于近期提交股東大會審議，未來五年，主要任務是實現“做強”。
《電鰻快報》
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