數百只產品入駐

拿到基金銷售牌照近6個月后，互聯網巨頭騰訊旗下的第三方基金銷售機構騰安基金終于有所行動。近一周，騰安基金已與包括易方達、嘉實、富國在內的多家基金公司簽訂代銷協議，初步測算，已簽約代銷數百只基金。

深圳一家大型基金公司人士稱，這次上線的只有幾家規模較大的基金公司，目前系統不支持大規模上線，后續將會有更多產品上線的情形出現。

北京一家中小型基金公司市場部負責人向北京商報記者表示，“公司目前也就代銷合作與騰訊方面展開洽談工作，并不是所有基金都有上線平臺資格，騰安基金會擬定白名單，需要保證近一年或三年時間內排名前列的基金才有資格在該平臺上線”。

基金行業對于騰訊“入局”第三方基金銷售平臺都有相當高的期待，并積極與騰安基金開展代銷業務合作。天相投顧研究中心負責人賈志稱，騰安基金最大的優勢就是無人能比的流量優勢，騰訊微信用戶黏性還是很高的。另外，騰安基金代銷相關團隊起點高、背后股東雄厚的資金實力也是基金公司看好其代銷業務的重要因素。

今年1月，騰訊100%控股的全資子公司“騰安”基金獲得深圳市證監局批復。騰安基金以騰訊理財通為基礎，開展獨立的基金銷售業務。獲得基金銷售牌照前，理財通共對接了易方達易理財、匯添富全額寶、南方現金通E、華夏財富寶四只貨幣基金，主要通過基金公司直銷方式進行產品營銷。而其他產品則是借助好買基金的通道代銷渠道，不過通過這種方式進行基金業務的布局儼然是不夠的，拿到基金代銷牌照，作為第三方獨立銷售基金才是騰訊的野心所在。

騰訊表示，下一步騰安基金將充分借助自身在網絡技術、用戶群體、風險控制等領域優勢，積極探索網絡理財與移動支付、金融科技持續互動的創新發展模式。

行業競爭白熱化

自從證監會2012年2月發放首批公募基金代銷牌照后，銀行機構壟斷公募基金銷售的格局被打破，近年來互聯網金融迅猛崛起，商業巨頭瞄準第三方基金銷售新藍海，加快了進軍步伐，BATJ電商巨頭均在基金銷售領域進行了布局。

如BATJ中最早嘗試基金銷售業務的螞蟻金服，2015年4月，螞蟻金服斥資近2億元收購杭州數米基金銷售有限公司（后改名為“螞蟻基金”），將第三方基金銷售牌照收入囊中。同年8月，螞蟻推出“螞蟻財富”App，并于2017年6月上線“財富號”，短短兩個月時間，螞蟻財富開設“財富號”的基金公司將達到18家。

同樣將發展戰略定位于金融科技的還有京東金融，螞蟻財富號推出后不久，京東金融宣布推出金融機構自運營平臺“京東行家”，金融機構通過“京東行家”的免費服務，能夠快速實現“移動官網”的建立和自運營。目前入駐機構將達30家以上，除基金公司外，私募、保險等金融機構也入駐了京東行家。

近幾年來，互聯網基金銷售平臺的出現改變了既有基金市場的銷售格局，但隨著越來越多機構的加入以及股債市場持續震蕩，基金銷售業務的盈利空間也在逐步收窄。如東方財富2017年年報顯示，2017年基金代銷收入8.44億元，天天基金網的訪客數量下滑3%，導致基金代銷收入下降3%。同樣，同花順的基金銷售收入也出現明顯下滑。同花順年報指出，基金銷售下降主要是因為“證券市場活躍度不高，基金發行規模有所下降，另外基金代銷市場競爭激烈，基金代銷手續費有一定程度下降”。

北京商報記者注意到，大部分第三方基金銷售已通過費率折扣的方式進行攬客。目前天天基金網基金申購費率已經全面實行1折優惠，覆蓋了3000多只基金產品，主動管理型的股票型基金和混合型基金購買手續費率多為0.15%。部分基金公司更是將申購費率完全讓利于投資者，如中歐醫療健康混合C份額基金等手續費低至零元。

騰訊能否顛覆市場

那么，此次互聯網巨頭騰訊的“入局”能否顛覆第三方基金銷售市場，也引起了高度關注。 賈志認為，騰安基金在騰訊強大的流量客戶下躋身代銷平臺三甲并不難，未來的代銷業務還將以銀行券商的線下業務為主，線上業務上，騰訊、螞蟻財富、天天基金等巨頭則更具優勢，騰安基金具備挑戰天天基金和螞蟻財富的實力。

上述北京一基金公司市場部人士也持有同樣觀點，她預測，由于騰訊資金、流量方面的支持力度較大，未來騰安基金在第三方基金銷售平臺將與天天基金、螞蟻財富同樣位于第一梯隊。

不過也有部分人士對騰安基金未來發展前景較為謹慎，“目前市場上已有很多第三方基金銷售平臺，例如基金超市、天天基金和好買基金，它們接入的基金公司數量和基金總數都已經很多了，其他創新模式還有螞蟻財富號、京東行家，在這種市場飽和環境下，基金公司能否再花精力投入到另一個代銷業務以及實施效果有待考證”。

“騰訊的微信流量優勢顯而易見，除了理財通外，未來騰訊借助微信渠道推廣將會帶來更大的流量變現能力，不過微信流量過大也容易被監管，騰安基金能否在基金銷售平臺有較大突破尚不得知。”上述北京基金公司市場部人士如是說。