9家銀郵系險(xiǎn)企前三季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)日前出爐。2018年前9個(gè)月，銀郵系保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效分化明顯，中郵人壽、光大永明、招商信諾、中荷人壽4家險(xiǎn)企實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入同比上升，其余5家原保費(fèi)收入下降。中短存續(xù)期產(chǎn)品受限后，以躉交型產(chǎn)品為主的銀保渠道保費(fèi)收入縮減。
銀郵渠道依賴(lài)不減
前三季度，9家銀郵系險(xiǎn)企中，4家保費(fèi)收入同比上升，其余5家同比下降。其中，中郵人壽以514.59億元保費(fèi)收入位列第一，與去年同期相比增幅達(dá)36.05%。招商信諾保費(fèi)收入118.56億元，增幅26.32%。光大永明保費(fèi)收入91.82億元，與去年同期相比增長(zhǎng)50.17%。中荷人壽保費(fèi)收入34.71億元，同比增長(zhǎng)8.67%。
其他5家險(xiǎn)企中，交銀康聯(lián)保費(fèi)收入跌幅最大，從125.96億元下滑至60.46億元。工銀安盛保費(fèi)收入259.46億元，建信人壽保費(fèi)收入224.42億元，農(nóng)銀人壽保費(fèi)收入161.84億元，中銀三星保費(fèi)收入21.04億元，跌幅分別為27.77%、10.49%、28.17%和30.29%。
分析人士指出，保費(fèi)數(shù)據(jù)分化的背后，是銀郵系險(xiǎn)企對(duì)于銀郵渠道依賴(lài)程度仍然較高。以建信人壽為例，建信人壽前9個(gè)月規(guī)模保費(fèi)收入為384.36億元，但根據(jù)建信人壽披露的關(guān)聯(lián)交易信息報(bào)告，其前9個(gè)月通過(guò)建設(shè)銀行(6.700, 0.01, 0.15%)代理銷(xiāo)售的保費(fèi)達(dá)到379.84億元，占其規(guī)模保費(fèi)的98.82%。
在監(jiān)管層發(fā)文限制中短存續(xù)期產(chǎn)品之后，以躉交型產(chǎn)品為主的銀保渠道保費(fèi)收入縮減，銀郵系險(xiǎn)企的發(fā)展備受行業(yè)關(guān)注。一位銀郵系險(xiǎn)企相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，銀郵系險(xiǎn)企的優(yōu)勢(shì)在于依托大股東的客戶(hù)資源、渠道優(yōu)勢(shì)，與股東進(jìn)行資源共享，因此發(fā)展速度快。但也存在對(duì)渠道依賴(lài)性高，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型緩慢的問(wèn)題。在行業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，一部分銀郵系險(xiǎn)企的增長(zhǎng)動(dòng)力不足，業(yè)績(jī)受到拖累。
加碼互聯(lián)網(wǎng)渠道
值得注意的是，銀郵系險(xiǎn)企對(duì)網(wǎng)銷(xiāo)渠道的重視高于行業(yè)平均水平。從中國(guó)保險(xiǎn)協(xié)會(huì)公布的2018年上半年互聯(lián)網(wǎng)人身險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)人身險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模的前十位險(xiǎn)企中，有4家為銀郵系險(xiǎn)企。其中，建信人壽以270.52億元保費(fèi)收入領(lǐng)跑，工銀安盛、農(nóng)銀人壽、光大永明人壽也位列前十之中。
一位業(yè)內(nèi)人士介紹，銀郵系險(xiǎn)企網(wǎng)銷(xiāo)渠道主要分為三類(lèi)：一是依托大股東母行的手機(jī)銀行、官網(wǎng)銷(xiāo)售；二是通過(guò)第三方銷(xiāo)售平臺(tái)銷(xiāo)售；三是通過(guò)險(xiǎn)企官網(wǎng)銷(xiāo)售，但規(guī)模占比較小。
上半年互聯(lián)網(wǎng)人身險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道的數(shù)據(jù)也印證了這一看法。2018年上半年，保險(xiǎn)業(yè)通過(guò)第三方互聯(lián)網(wǎng)渠道實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)753.8億元，占互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)保費(fèi)的88.4%；通過(guò)險(xiǎn)企官網(wǎng)所實(shí)現(xiàn)的規(guī)模保費(fèi)為98.9億元，占互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)保費(fèi)的11.6%。
前述業(yè)內(nèi)人士表示：“之前銀保渠道以銷(xiāo)售躉交型中短存續(xù)期產(chǎn)品為主，這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，與銀行理財(cái)產(chǎn)品相似。但是隨著行業(yè)回歸保障，中短存續(xù)期產(chǎn)品受到限制，險(xiǎn)企向風(fēng)險(xiǎn)保障型和長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型（主要是健康險(xiǎn)、年金類(lèi)產(chǎn)品），結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜。這類(lèi)產(chǎn)品在銀保渠道銷(xiāo)售難度增加，因此許多銀郵系險(xiǎn)企轉(zhuǎn)向網(wǎng)銷(xiāo)渠道。”
業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)于銀郵系險(xiǎn)企來(lái)說(shuō)，銀保渠道價(jià)值仍然存在，但是險(xiǎn)企的長(zhǎng)期發(fā)展需要克服對(duì)銀保渠道的單一依賴(lài)。轉(zhuǎn)型的根本在于積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化產(chǎn)品的服務(wù)能力，從理財(cái)型向保障型產(chǎn)品發(fā)力，建立保險(xiǎn)產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
《電鰻快報(bào)》
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