“小孩要睡硬床，老人要睡硬床，腰不好也要睡硬床……當我發現，中國人根深蒂固地要睡硬床這樣一個觀念時，我發現老天對我真好，給我留了這么大一個顯而易見的好機會！”

　　日前，夢百合董事長倪張根作客由上證報和約珥傳媒聯手打造的《直面掌門人》節目，這位白手起家的上市公司掌門人，稱自己能做到今天其實是被幸運的車輪推著往前走，“從一無所有，到今天享受到這樣的財富，我認為已經超出了我的付出。”

　　已過不惑之年的倪張根，錄制節目那幾天不巧重感冒，聲音沙啞。但說起他的事業，這個看起來90后一樣年輕的掌門人，渾身就散發出創業的激情與豪氣。

　　“我個人認為我們還沒有完全的成功。”談及未來，倪張根說，睡不好的一個重要原因是沒有找到合適的床，如果真的能夠改變中國人睡硬床這樣一個錯誤的觀念，他這輩子才是真正的有價值。

　　“但我又認為我們的成功是必然的。為什么？因為產品好，性價比高。”倪張根說，有機構到公司調研，他就講一句話，“今天我是小草，明天我是灌木，后天我就是森林。”

　　一個愛情枕頭引發的創業

　　在愛情小說作家的眼里，倪張根的創業史完全可以編一部賣座的肥皂劇。如今的“最大記憶棉生產商”，創業的緣起竟然是一個枕頭，而且還是倪張根買了送給他女朋友的一個枕頭。

　　據介紹，2003年，在5年換了5份工作之后，倪張根與同伴們在深圳創業，計劃生產一種機器，這個機器可以用于海綿的異形切割。這是一家非常小的公司，倪張根作為創始人之一占18%的股份，投了8萬元現金的一位合伙人是大股東，占股40%。

　　這次創業很快因為各種原因散伙。在思考了一個晚上后，倪張根選擇了堅持。“我說服表哥弄了10萬塊錢，作為定金，把那臺還沒有真正做好的機器拉回老家開始創業。”

　　關鍵時刻，一個枕頭幫助倪張根做出了決策。“這個機器是一個新產品，正好之前，我給我女朋友買過一個枕頭，枕頭很舒服，但是很貴，我們的機器正好可以切出這類枕頭。我想，兩個產品一起做的話，我應該有機會成功一個。”

　　據倪張根回憶，當初買那個枕頭大約花了1100元錢，而當時他每個月的底薪是2000元。“因為要討好女朋友，沒買兩個，買了一個。”倪張根并不避諱自己當年在深圳的困窘。

　　回憶創業前的經歷，倪張根認為自己是那種“不太安分”的人，“我覺得，那些年選擇創業的人，可能都會有一種不安全感，不太愿意過那種安逸到能看清楚一輩子前景的日子，不斷地去嘗試各種不同的機會。”

　　“沒有資金、沒有技術、沒有客戶、沒有經驗，好比奧迪的四個圈嘛。”如今，成功之后的倪張根戲稱自己當初屬于“奧迪式創業”。他當時沒想太多，就想著回家能夠照顧父母，如果一年能掙個50萬元，足矣。

　　倪張根是幸運的，創業很快有了起色。“第一年設備做了50萬元，這個記憶海綿做了50萬元，一年時間做了這么一點銷售額；第二年是設備大概做了100萬元，海綿做了300萬元；第三年設備大概做了400萬元，記憶海綿大概做了1000萬元。也就是說三年里從100萬元，到400萬元，再到1400萬元，慢慢已經開始找到能夠起飛的那個點了。”

　　當然，創業取得突破的背后也經歷了各種困難。“就是一步一步去解決各種問題，比如說從最開始不懂這個產品，到后來通過找到原料供應商給我們一個基礎配方，一步一步走過來。”

　　倪張根回憶，創業初期，公司只是替國內的貿易商加工產品，全廠寥寥幾人一起出動，兩年后通過展會找到一家較大的下游客戶，才慢慢穩定下來。

　　2008年，倪張根率領公司去深圳參加展覽。“我選了那個展會里最中心的一個位置，當時心里的想法就是，老子回來了！就是這個感覺。”

　　寧肯關門也不做硬床墊

　　站穩了腳跟的倪張根，開始嘗試建立自己的品牌，這時候他發現一個異常的商機。

　　“我認識一個朋友，他媽媽是醫生，她去瑞士旅游，要用一個木板鋪在床上，她認為睡硬床是對的。”倪張根說，他就不明白了，為什么會有這種錯誤的觀念呢？

　　倪張根進一步調查發現，在中國，睡硬板床近乎是一種常識：老人要睡硬板床，小孩只能睡硬板床，腰不好也要睡硬板床……

　　睡硬板床真的有科學依據嗎？“我請教過大量的專家，從睡眠的角度來看，最重要的是放松，是提高舒適度。如果你老是睡在一個硬板上面，老是要翻身，一翻身就沒有深度睡眠。”

　　倪張根說，在深入了解了中國人根深蒂固的睡硬床的概念后，“我發現老天對我真好，給我留了這么大一個顯而易見的好機會，同時也感慨，有那么多人其實是睡錯了。”

　　一種流行的觀點，要改掉并不容易，倪張根的事業很快遇到了挑戰。“好多人說要睡硬床，你的床太軟了，好多人去買床墊的時候，他是拿膝蓋頂一下床墊，或者拿手按一下，然后就會說太軟了，轉身就走了。”

　　面對消費者并不理性的選擇，倪張根曾想過發起一個活動，叫作“挑戰庸醫”。“對于腰椎間盤突出的病人，有些醫生會很輕率地講腰不好睡硬床，其實這是非常錯誤的。”

　　海外的調研也證實了倪張根的看法。“今天，整個地球上只有中國人睡硬床，為什么外國人都不睡硬床？那些國外的所謂品牌，到中國來，做的都是他們歷史上最硬的床，這又是為什么？”

　　是迎合消費者，還是堅守自己的專業和良知？

　　“我一直在為難自己。”倪張根說，“我跟員工說過這樣一句話，我可以把這個公司關了，但是我一定永遠不做一張硬床。”

　　倪張根甚至嘗試過“勸說”整個行業。

　　2017年5月，中國床墊行業在夢百合舉辦年會，有近400家企業參會。倪張根在會上直言行業存在一個不健康的現象，很多人都在順應消費者的需求，去做一款硬床墊，就是：“阿姨你要硬的，有；你要椰棕的，有；要彈簧的，有。”

　　“各位都是行業的前輩，都是專家，應該知道什么床墊對人的脊椎好，對人的放松好，對深度睡眠好，但是行業里很多人在賺快錢，我對大家發出呼吁，我也相當于做一個公開的承諾，我是永遠不會做硬床的。”

　　“0壓床墊”市場有2000億那么大

　　教育消費者當然比順應消費者要困難得多。倪張根是憑什么堅持的？

　　“到今天為止，夢百合的主營業務中，75%還是來自外銷，相當于家里有一個現金奶牛，所以我可以稍微任性一點，去做一個可以承載我的情懷，可能短期仍然還是要讓我花錢的事情。”倪張根說得相當坦白。

　　不做硬床墊，當然是有個性，憑此一條就可以打天下嗎？

　　“現在大家都在講核心競爭力，我覺得馬云有一句話講得非常好，你把自己的事情做好了，其實是你最大的競爭力。”倪張根自信地說，無論是在中國還是在全球，夢百合的競爭力一定是最高那一檔的。

　　“我們的床墊只要你躺，成交率超過50%。”倪張根說，他對公司產品的定位是：首先，希望你睡上去沒有壓力，不要翻身；其次，購買不要覺得怎么這么貴；第三，一定是零甲醛。“無論從健康角度，從付錢的角度，還是從舒適度的角度，都要沒有壓力。”

　　具體的銷售策略上，倪張根選擇了和酒店合作，在全國的酒店里面免費鋪“0壓床墊”，通過免費體驗的方式挖掘潛在的客戶。

　　“我們跟華住合作推出‘0壓大床房’，現在已經在整個行業推開，如家，維也納等酒店，也都在做‘0壓房’的嘗試。消費者可能在家里還接觸不到我們的產品，但是出差可能被動地接受了我們的產品，如果覺得這個舒適度好，回家可能會購買。”

　　同時，夢百合還在構建線上營銷渠道和線下的體驗店。“我們一直是國外的市場在支持國內，到今年年底，應該會有五六百家線下的自己的渠道，‘0壓房’酒店，今年也會新增3000家左右。”

　　倪張根說，目前75%的銷售在海外，這個比例是不太正常的，“希望國內能占到55%，或者各一半。”

　　消費者觀點的逐漸改變，是夢百合業務格局調整的基礎。

　　“越來越多的消費者開始理解我們的產品，比如說80后、90后，你把這個物理學的東西稍微講一講，同時讓他有機會在這個床上躺一下，其實他是能認同的，因為他知道你沒有忽悠他。”倪張根說，當這種客戶慢慢有感覺，對你有信任以后，購買的可能性是非常大的。

　　絕大部分人一生的時間中，至少有三分之一是在床上度過的。如此具有黏性的產品，其市場潛力究竟有多大？“中國床墊市場非常大，再加上睡炕、學生宿舍的體量等，這是每年2000億元的市場，這么大一個市場，難道還不值得讓我去全力以赴投入嗎？”

　　倪張根說，今天夢百合還是一家小公司，但是他一定會成長起來。“因為我們的理念，我們的產品，對于投資者來說，首先它是安全的！”

　　自家股價越跌越增持

　　不少人知道夢百合，是因為圍棋賽事，這公司不僅贊助了足球，還贊助了圍棋。這是什么邏輯？

　　“你們想想，睡眠不好的人，往往是什么人？圍棋被稱為腦力運動的馬拉松。其實這部分人，如果你能解決他們的睡眠問題，我覺得是比較能說明問題的。”說到這里，倪張根話鋒一轉，承認自己很喜歡圍棋，“當然，圍棋不一定是最好的選擇，但是圍棋這個群體是我特別喜歡的，我跟古力、常昊，包括聶老，我們關系都比較好。”

　　除了愛圍棋，倪張根還愛增持自家股票。隨著近期完成增持計劃，倪張根個人持有上市公司的股權比例已超過60%。這在資本市場比較少見。2019年初，公司還拋出了限制性股票激勵方案，給公司核心人員帶上“金手銬”。

　　“除了看好公司未來，我的增持還有一種情感因素，看著股價持續下跌，我的心情就像自己的兒子不被別人待見一樣悲涼，作為監護人，我要證明自己。”倪張根說，有一段時間，他幾乎每天都把賬上的錢用于增持，子彈全部打光，100股都買不了。

　　雖然極其愛護自家股價，但是要倪張根改變思想，去迎合消費者喜好、賺快錢，他卻是不答應的。中國消費者喜歡硬床墊，倪張根卻要說硬床墊是不好的，不去做硬床墊。這特立獨行的財富觀背后，是一種超越金錢的人生追求。

　　倪張根說，他從一無所有，到今天旗下公司總市值55億，他認為自己的財富已經超出了其付出。“如果我真的能夠改變中國人睡硬床這樣一個偏頗的觀念，我這輩子才是真正的有價值，至于財富那個數字，跟這相比，那簡直是不值一提。”他認為，要把賺錢作為副產品，不能擺在第一位。追求卓越，成功自然隨之而來。

《電鰻快報》