編者按：從2016年開始，上海證券報和全國股轉公司連續(xù)3年組織了“走進新三板公司”、“新三板萬里行”大型調(diào)研活動，開辟了一條價值發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)新之路。

3年時間，各路精英匯聚，足跡踏遍全國大部分省份，走進100多家新三板企業(yè)，通過全媒體矩陣發(fā)表各類報道、特寫、研報等，累計參加調(diào)研人員近千人次。

我們是行路人，也是探路人，更是答卷人。作為多層次資本市場的重要組成部分的新三板，如何不斷煥發(fā)新的生命力？如何更好地服務實體經(jīng)濟？如何成為孵育優(yōu)質(zhì)公司的搖籃？我們深入車間，探訪實驗室，零距離促膝而談，面對面虛心聆聽，帶回市場和企業(yè)最真的心聲。

2019年金秋，由上海證券報組織的“新三板萬里行”調(diào)研活動再度啟動。我們向市場傳遞正能量的初心從未改變，對市場和掛牌公司未來發(fā)展的信心也從未改變。

????????在慶祝中華人民共和國成立70周年聯(lián)歡活動上，有一個讓人印象深刻的場景：不斷變幻的光影屏，時而拼接成巨幅的五星紅旗，時而拼接成“祖國萬歲”“新時代”“中國夢”等字樣和圖案，絢爛奪目地出現(xiàn)在天安門金水橋南端，向億萬人民奉獻了一場視覺盛宴。支撐這些流動光影屏的是內(nèi)嵌LED燈珠的智能模組，而這些智能模組的供應商就是移柯通信。

????????今年國慶節(jié)前，上海證券報調(diào)研團隊啟動了2019年“新三板萬里行”的調(diào)研，走進這家為國慶聯(lián)歡活動提供支持的新三板科技公司。

????????移柯通信的研發(fā)團隊歷時3年，與客戶一起設計拼接陣列智慧顯示系統(tǒng)解決方案，并在細節(jié)上不斷打磨，以確保智能模組能夠?qū)崟r控制幾萬個大視頻素材，實現(xiàn)3000多個錯綜復雜的移位，并且保證視頻還原度和毫秒級同步。

????????在接受完上證報記者采訪后，移柯通信總經(jīng)理徐竑就將飛往印度。自從移柯通信去年拿下印度政府的電力標單后，她就常飛印度和客戶當面溝通，掌握第一手市場及客戶信息。自從踏足物聯(lián)網(wǎng)領域，徐竑就成了“空中飛人”。2019年前9個月，她已經(jīng)飛行了近70次，飛行時長超過200多個小時。她感慨道，只有多走出去，才能多了解客戶，才能讓客戶多了解移柯。

????????2019年上半年，移柯通信就經(jīng)常走出去，參加了西班牙巴塞羅那的2019 MWC(世界移動通信大會)、德國紐倫堡嵌入式展、2019上海MWC(世界移動通信大會)、深圳國際物聯(lián)網(wǎng)展等10多個物聯(lián)網(wǎng)大會。

危機中換道

????????移柯通信于2016年8月掛牌新三板，創(chuàng)業(yè)團隊中的核心人物包括總經(jīng)理徐竑、運營負責人曹力、研發(fā)負責人王華清。2006年，徐竑進入香港上市公司、無線通信商晨訊科技集團并擔任副總裁。在那里，她遇到了后來一起成為移柯通信創(chuàng)業(yè)合伙人的王華清和曹力。

????????2009年，徐竑等人看到行業(yè)的快速發(fā)展背后蘊藏巨大商機，她和創(chuàng)業(yè)團隊便從晨訊科技離職，并利用團隊在無線通信領域多年積累的優(yōu)勢，選擇具有一定技術壁壘的基于蜂窩的無線通信作為創(chuàng)業(yè)入口，為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供ODM(客戶提出產(chǎn)品要求，廠商負責設計、采購原料及制作成品交付)的服務。在創(chuàng)業(yè)初期，移柯通信就為聯(lián)想、中興、TCL等知名品牌都做過ODM，所做的產(chǎn)品覆蓋智能手機、平板、智能硬件等消費類電子產(chǎn)品。

????????但是，當智能手機出貨逐漸集中于華為、小米、vivo等少數(shù)企業(yè)之后，移柯通信等ODM方案商不做自有品牌、銷售完全交給下游企業(yè)的弊端就顯現(xiàn)出來，公司的營收完全被下游客戶的銷售狀況左右。2014年至2016年，移柯通信手機業(yè)務營業(yè)收入分別為1.51億元、5092萬元和1201萬元，呈現(xiàn)快速萎縮之勢。

????????面臨生存危機的移柯通信果斷轉型。公司在2015年成為面向物聯(lián)網(wǎng)的無線通信模組供應商，開啟自創(chuàng)品牌之路，逐步建立自己的銷售和市場團隊。

????????轉型之后，移柯通信重塑了上下游產(chǎn)業(yè)鏈。此前，除了ODM，移柯通信利用自身供應鏈管理的強項，曾向行業(yè)無線通信模組廠商移遠通信、移為通信等提供供應鏈管理服務。2015年之前，移遠通信、移為通信一度成為移柯通信的前五大客戶。

????????但在轉型之后，移柯通信就和移遠通信等成了競爭對手。移遠通信2009年創(chuàng)立時，把采購、生產(chǎn)等外包給移柯通信，自己集中精力做設計、品牌與市場。最近幾年，移遠通信抓住了華為大力推廣窄帶物聯(lián)網(wǎng)NB-IoT的機會，規(guī)模迅速擴大。2018年，移遠通信營業(yè)收入達到27億元，成為國內(nèi)規(guī)模最大的無線通信模組企業(yè)。

????????相比之下，同期創(chuàng)業(yè)的移柯通信，因為走過了一段彎路，規(guī)模無法與移遠通信相比。但是，移柯通信仍然對未來的發(fā)展保持信心。徐竑說：“物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之大、之廣、之深，超出了我們想象，這個領域的機會非常多。移柯通信已經(jīng)從這幾年轉型的陣痛中走出來，在遇到行業(yè)發(fā)展機遇時，我們有信心借物聯(lián)網(wǎng)的東風把公司做大做強。”

擁抱物聯(lián)網(wǎng)

????????無線通信模組是終端接入物聯(lián)網(wǎng)的核心部件，是連接物聯(lián)網(wǎng)感知層和網(wǎng)絡層的關鍵環(huán)節(jié)，屬于底層硬件環(huán)節(jié)，具備廣泛的應用性。

????????徐竑認為，移柯通信有自己的優(yōu)勢，未來一定要發(fā)揮優(yōu)勢，走出具有自己特色的發(fā)展之路。

????????移柯通信的優(yōu)勢在于全系統(tǒng)工業(yè)級模組的供貨能力，能提供包括基于蜂窩的2G、3G、4G，EMTC、NB-IoT和5G全系列數(shù)據(jù)傳輸模組和連接更智能的智能模組，以及定位更準確的定位模組，所有模組均符合工規(guī)要求，部分模塊能夠滿足車規(guī)級性能品質(zhì)需求。正因為有這些技術底子，“復興號”高鐵的定位模組也交由移柯通信獨家供應。

????????移柯通信對上游平臺商的高度認知和理解，讓公司可以設計出符合不同市場要求的產(chǎn)品，而極強的市場敏銳性又助力移柯通信捕捉新的商機。2018年，印度政府發(fā)出500萬臺智能電表升級的3G模組標單。移柯通信在競標時，避開了通常的高通路線，獨家選擇了聯(lián)發(fā)科的3G芯片。正是這種差異化的設計，讓移柯通信打敗了其他競爭對手，贏得了印度智能電表升級市場。此舉也帶動了移柯通信產(chǎn)品在東南亞其他國家的銷售機會。

????????移柯通信對市場的敏銳還體現(xiàn)在對于風險的預判。以ofo小黃車為代表的共享單車市場一度非常紅火，移柯通信作為ofo 2G模組供應商之一，為其提供了大量產(chǎn)品。但共享單車市場像龍卷風一樣，來得快去得也快，ofo在2018年陷入財務困境。幸運的是，移柯通信在2017年11月就察覺到共享單車市場已經(jīng)飽和，ofo的資金壓力已經(jīng)過大，及時停止新接訂單，并收回了所有貨款，保證了資金的安全。

????????最重要的是，移柯通信轉型物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)后，提供的盡管仍是一二十個標準化產(chǎn)品，但下游已經(jīng)變成了各行各業(yè)的企業(yè)。公司客戶范圍變廣，數(shù)量變多，相應的應收款少了。移柯通信今年半年報顯示，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入1.4億元，比去年同期增長61.73%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為1014萬元，比去年同期增長762.6%。

迎接行業(yè)春天

????????“物聯(lián)網(wǎng)的春天來了。”徐竑感慨，未來幾年物聯(lián)網(wǎng)市場將呈現(xiàn)爆發(fā)之勢。

????????她向記者描繪了萬物互聯(lián)時代的場景，隨著窄帶物聯(lián)網(wǎng)技術NB-IoT的出現(xiàn)，智慧城市聯(lián)網(wǎng)化將無處不在：水表、電表、燃氣表、熱能表正在更新?lián)Q代中;除了環(huán)境監(jiān)測、視頻監(jiān)控、智慧停車等，消防栓、窨井蓋、垃圾筒等都要聯(lián)網(wǎng);在日常生活中，隨著二維碼支付的便利性，在傳統(tǒng)的POS機應用之上，出現(xiàn)了更為便利的帶無線數(shù)據(jù)傳輸?shù)膾叽a盒子、播報盒子;移動出行方面，復興號高鐵、智能充電樁、電動車、電瓶車、摩托車全部都要聯(lián)網(wǎng)……

????????另外，“視頻+聯(lián)網(wǎng)+APP”也讓大家產(chǎn)生了更多想象力：網(wǎng)約車司機是否在車里抽煙可以在網(wǎng)上檢測;路燈聯(lián)網(wǎng)后，司機闖了一個紅燈，手機APP就會收到罰單……

????????隨著技術的不斷發(fā)展，新技術帶來新應用。比如，電梯聯(lián)網(wǎng)，4G技術與智能板卡結合，老的產(chǎn)品就有了新的替換需求，而這些新產(chǎn)品聯(lián)網(wǎng)就需要無線通信模組來實現(xiàn)。移柯通信內(nèi)部每周都會組織學習，員工們一起分享對物聯(lián)網(wǎng)新應用的暢想。

????????正是因為看好物聯(lián)網(wǎng)的機會，移柯通信作為全球模組廠唯一有自己生產(chǎn)基地的模組品牌商，2019年將深圳生產(chǎn)基地深圳銳迪思科技有限公司搬遷到四川綿陽。至此，移柯通信完成了除上海之外的西南地區(qū)副中心架構的搭建，包括綿陽生產(chǎn)基地四川移柯智創(chuàng)通信技術有限公司、移柯通信成都分公司及四川移柯物聯(lián)網(wǎng)技術有限公司。

????????展望5G時代的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，徐竑介紹，雖然5G物聯(lián)網(wǎng)商用還有一段路要走，但公司的技術儲備必須提前，預計公司5G模組明年二季度問世。目前，相關產(chǎn)品正處于研發(fā)與測試階段。

《電鰻快報》