5—9月，陽光城銷售額突破了1000億，創造了陽光城歷史上最好成績。

根據克而瑞公布的1-9月房企銷售排行榜數據，陽光城實現了1502億的銷售金額，5-9月期間，陽光城的銷售額超過1000億。

記者從陽光城內部人士獲悉，5-9月銷售額破千億是陽光城早在今年4月份就定好的目標。2019年4月，陽光城集團發起了名為“51行動”的營銷管理行動。陽光城集團執行董事長兼總裁朱榮斌曾向媒體們透露，該行動針對陽光城整個營銷體系，要求營銷團隊在5-9月的5個月內，要實現1000億的銷售額。如今，這個目標順利實現。

“51”行動的完美收官，為陽光城全年的良好業績奠定了基礎。基于對市場的精準判斷，本著壓力前置、開戰即決戰的原則，陽光城成功地抓住了市場的周期，實現銷售的快速增長，并且保持了有質量的增長。

開戰即決戰

復盤陽光城今年5-9月的業績增長，不難發現，這家企業的營銷團隊一直以“拼”著稱。

1月，陽光城的年會來的格外的早，朱榮斌發出了“開戰即決戰，月月是年關”的號召，公司上下馬不解鞍，整裝出發，抓住了樓市傳統的“休整季”，2019年1-2月，陽光城實現了開門紅。

但陽光城并沒有盲目樂觀，3月，全國樓市回暖，集團上下加緊貫徹年初既定的“搶收計劃”，陽光城集團助理總裁兼營銷管理中心總經理陳友錦曾在3月的業績會上表示：“營銷順風拼命跑永遠比逆風拼命跑要更容易，更有效。陽光城營銷將繼續搶收，無論市場如何變化，刮什么風，我們陽光城營銷要不停的向前沖鋒。”

管理層準確的判斷，營銷團隊不折不扣的執行，讓陽光城的2019始終保持在快車道上。4月，陽光城內部召開了頗具歷史意義的“破風而戰，全軍出擊——51行動”誓師大會，朱榮斌再一次強調了關于營銷工作的布置：“2018年9月，陽光城攻下了第一個千億，今年1-9月，我們要完成2018年全年的目標，從現在開始的5個月，完成1000億，全年一鼓作氣再創新的紀錄。”

這無疑對陽光城的營銷團隊提出了更高的挑戰，“51行動”的提出，意味著營銷團隊需要每個月都完成200億的銷售目標，每月增長率同比去年超過50%。而朱榮斌也希望通過挑戰這看似“不可能完成的任務”，形成與眾不同、新的打法，同時一致行動，凝聚隊伍，將陽光城營銷團隊打造成為一支“鐵軍”。

而隨后的調控進一步收緊，驗證了朱榮斌與陽光城提早沖刺的超前意識，之后幾月，陽光城也抓住了這僅有的窗口期，實現了業績的持續高增長。

例如2019年半年剛過，陽光城就已實現銷售金額900億元，完成全年業績目標的50%。同時，6月單月的銷售金額突破200億元，上海、浙江、福州等三家區域公司實現超過100億的銷售金額。1-6月，陽光城在全國7個城市獲得城市銷售冠軍，21個城市進入城市TOP10，在售項目獲得70個城市/板塊銷冠。

而整個“51行動”中，河南區域率先撞線，上海、福州、佛山、湖南等區域也均超額完成；在福州，更是實現了“51行動”期間銷售突破1萬1千套的業績，廣西區域9月15日實現年度銷售成功破百億，浙江區域也在“51行動”期間實現超百億的銷售！同時，陽光城營銷管理中心獨創的“競績榜”讓全國各地的項目在保持量價均優的基礎上，不停地你追我趕。競績榜監測中，前三季度陽光城全國70%的項目價格領先競品，75%的項目銷售量領先競品。比如，南寧檀府印象屢開屢清，位列今年南寧市新建商品房、新建商品住房排行榜中銷售金額、銷售套數、銷售面積第一。浙江陽光城山水悅江府一經面世便備受好評，一直保持片區銷冠；福州陽光城大都會，蘇州平江悅，延安陽光城，許昌翡麗公園等項目，無一不是如此。

“51行動”的順利完成，究其原因，陽光城營銷“精管理，強組織”的建設功不可沒，在“業績導向，勇猛精進”的營銷精神指導下，從集團到區域，保持了高昂的戰斗狀態，全力以赴實現業績達成。組織管理能力的提升支撐了陽光城業績的高增長。

五個月里的“非常規手段”

陽光城營銷歷來以“拼”著稱，但面對挑戰，僅有一腔熱血是不足以取勝的，還需要謹慎的謀劃，大膽的激勵和堅決的貫徹。

為了更好地貫徹完成“51行動”的1000億銷售目標，陽光城的營銷團隊在原有的營銷管理體系基礎上，又額外追加了5項非常規計劃：

①雙月制考核改為單月制。“51行動”期間，原本實行的雙月制業績考核都被改為了單月制，考核周期的縮短很大程度上提升了團隊的目標意識，也將壓力前置，通過滾動指標完成率的動態變化，制定更有針對性的營銷動作。

②斬倉計劃“強力去庫存”。針對整體項目存量貨較低的尾盤項目，陽光城營銷制定了“斬倉”計劃，通過各種營銷手段對尾盤進行堅決清倉，盤活資產。“51行動”期間，在涉及到的項目中，有超40%的項目在幾個月內最終成功實現“斬倉”。

③貓頭鷹計劃。針對不少城市的居民夏季晚間外出納涼的特點，延長各售樓處的客戶接待時間（從6點延長至10點）。在28家區域公司中，有超過20個區域公司的項目涉及參與了該計劃，抓住了加班族及夜間的客源，改變過往售樓部夜晚坐銷的模式，通過舉辦各類主題活動、精準拉訪，在全國掀起了“夜銷”的浪潮。

④“2030行動”。“51行動”期間，針對整體貨值流量20個億以上的重點項目，以及30個指標完成率較低、去化情況較慢的30個難點項目，集中集團和區域的精銳營銷力量，系統性鋪排營銷動作，進行集中性攻克。

⑤值得一提的是，陽光城“51行動”能夠獲得成功，也得益于陽光城集團運營體系的強大支持。為了保證“51行動”的順利完成，陽光城集團運營中心以營銷為導向，針對每個月對供貨進行盤點，實時監督運營的日常供貨情況，在關鍵項目的節點上給予最大限度的保障與支持，并根據市場加大力度實現提前供貨。同時在激勵機制上，設置專項供貨獎，提升了區域運營的效率。因此，運營和營銷始終都保持在一個非常緊密的狀態。難能可貴的是，陽光城整體存貨去化率始終保持在一個十分健康的狀態。

除了運營，陽光城產品研發、工程、物業、財務各職能都為實現“51行動”給到了莫大的支持，上下團結一致，而后結果良性呈現，這是陽光城整體管控步入良性循環的佐證。

優質項目入市助力年終沖刺

完成“51行動”的目標之后，陽光城也將發起對全年業績的最后沖刺。而支撐陽光城業績達成的，除了營銷團隊的高效執行之外，產品品質的提升也讓陽光城贏得了市場的肯定。

2018年9月，陽光城實現了首次千億之后，發布了以“綠色智慧家”為產品戰略的品質宣言，在公司內部掀起了一場嚴苛的產品革命。一年里，陽光城聯動清房協、龍凈環保、陽光學院、星網銳捷等兄弟單位，以及產業鏈上各大優質品牌商，啟動了綠色行動計劃，共同推動綠色智慧家的研究與落地；在內部，成立了“綠色智慧家”研究院，打通設計、信息、工程、招采、營銷、客服等職能，從空氣、水、光、舒適、健康、環保、精神七個維度為客戶全方位打造舒心的室內外居住環境。同時制定了嚴格的管理措施，從方案設計到材料源頭到施工落地，全流程把控。9月，又與清華大學攜手，推進五大課題研究，借助清華大學強大的科研實力，共同就產品戰略、建筑設計和規劃、居家環境、空氣質量優化、照明標準體系等五大方向的研究。

在邁上規模的臺階之后，陽光城不再把規模當成唯一的考量標準，而是要通過品質工程的推進，爭取在兩年內實現產品品質的突破，將品質打造為陽光城的核心競爭力，實現規模、品質的均好發展。朱榮斌強調，經過一年的實踐和探索，全公司上下達成充分的共識，要把“品質樹標桿”戰略深入貫徹，在這場產品品質的革命中，沒有捷徑可走。而“品質樹標桿”戰略落地一年以來，陽光城的優質項目將陸續入市，南京陽光城文瀾府首開已實現熱銷，同時，位于福州、西安、南昌、成都等二線城市核心區位的項目也即將面市。這也讓陽光城全年的業績更值得期待。

南京 陽光城·文瀾府

南昌 陽光城·文瀾府

蘇州 陽光城·檀悅

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《電鰻快報》