年產值10個億，世界排名前20的輪胎企業大多是它的客戶，這家位于無錫的新三板化工企業竟是全球行業排名前三、中國排名第一的細分行業龍頭。上海證券報“2019新三板萬里行”調研團隊日前來到江蘇無錫，探究確成硅化如何用數十年的專注精神奮力拼搏，躋身高分散白炭黑行業全球前列。

躋身世界三甲

        “我們產品很簡單，就是做白炭黑。”確成硅化實際控制人、董事長闕偉東一句話就把主業說得明明白白。

        闕偉東早年加入了一家生產硅酸鈉的鄉鎮企業，開始接觸到白炭黑這個很細分領域的產品。進入該行業后，闕偉東高度關注這個行業世界前沿技術動態。白炭黑應用領域非常廣泛，比如汽車輪胎制造過程中，要添加大量的白炭黑作為補強劑。但在當時，中國汽車產量很小，符合汽車輪胎行業應用的白炭黑產品能否開發成功、未來市場前景如何，還看不清楚。但在創業時，闕偉東果斷地選擇了汽車輪胎用白炭黑作為發展的方向。

        得益于闕偉東對技術的鉆研，以及對未來節能環保大趨勢的判斷，確成硅化一開始就采用了從原材料硫酸、硅酸鈉到最終產品二氧化硅的資源綜合利用一體化設計。經過兩年多的艱辛創業，2005年確成硅化成功開發出普通輪胎用傳統型白炭黑。

        但闕偉東并不滿足于此。根據國外行業資料信息，早在上世紀90年代初，國際輪胎巨頭米其林已經成功開發了綠色輪胎，而制造綠色輪胎需要一種專用新材料——高分散白炭黑，使用這種材料可以降低滾動阻力，提高抗濕滑性，從而改善輪胎性能。憑借著職業的敏感和對研發新產品的濃厚興趣，闕偉東又帶領團隊馬不停蹄地進行艱苦的開發工作。2007年，終于自主研發并生產出綠色輪胎用高分散白炭黑。又經過數年的努力，通過國際輪胎巨頭認證并打入國際市場，至2014年，高分散白炭黑已經成為公司最大的生產銷售品種。2017年，公司高端白炭黑營業收入占比超過一半。

        回顧這段特殊的經歷，闕偉東覺得機會很重要。那時，國際市場上高分散白炭黑非常缺貨，闕偉東以勤勞和智慧打動了國際客戶，始終秉承“把最優質的產品以最有競爭力的價格及時交付給客戶”的經營理念，取得了客戶的信任，高端產品逐步打入國際市場，產量逐年提高。

        確成硅化董秘王今介紹，綠色輪胎用白炭黑具有較高的行業壁壘。它的壁壘主要表現在兩個方面：一是技術壁壘，因為每個客戶要求不同，生產商從產品配方、工藝控制到核心設備，都需要不一樣的應對方案;二是漫長的認證周期，作為涉及乘客安全的輪胎原材料，高分散白炭黑走向市場，要通過客戶極為嚴格的質量和技術認證，流程復雜并且周期較長。

        專注為確成硅化帶來了持續良好的財務狀況。2017年、2018年和2019年前三季度，確成硅化營業收入分別為10.65億元、11.77億元和8.84億元，凈利潤分別為1.9億元、2.7億元和2.02億元。

海外布局

        確成硅化2015年掛牌新三板。細心的投資者會發現，公司最近幾年營業收入增速并不高。資料顯示，2016年、2017年、2018年和2019年前三季度，公司營業收入同比分別增長11%、32%、10%和1.76%。這是不是意味著行業已經到了天花板?王今表示，主要是產能擴張速度較慢。

        王今稱，相比傳統輪胎，綠色輪胎轎車具有尾氣排放更少、更節油、抗濕滑、剎車距離更短的優點，因而具有減少溫室氣體排放的作用。

        闕偉東預測，綠色輪胎取代傳統輪胎，在中國、美國、印度等地仍有較大市場空間。

        面對產能瓶頸，確成硅化實施國內合作、國外新建基地的發展模式。

        最近兩年，確成硅化正加快海外布局。2016年，公司設立泰國子公司，建設海外第一個生產基地，2019年10月，泰國工廠的一期項目建成試車。2018年1月，闕偉東與法方簽署投資意向書，在法國馬賽投資建設新的生產基地以及歐洲研發中心。

        國內布局方面，2017年10月，確成硅化收購福建三明阿福硅材料有限公司。2019年3月，該公司試生產。

        “到泰國、歐洲投建生產基地，不光是響應‘一帶一路’建設，也是公司業務不斷發展的需要。”闕偉東希望，確成硅化要在細分行業內做精做實，逐步打破國際壟斷，在國際市場占有自己的一席之地。

做小強，不要做大胖

        創業過程中，闕偉東經常給員工輸灌的一個思想是：我們是小公司，要聚焦專注;我們做小強，不要做大胖，更不要虛胖。

        闕偉東說到做到。十幾年來，確成硅化聚焦兩個應用市場：輪胎橡膠和飼料添加劑行業。

        隨著公司實力不斷發展，確成硅化開始調整戰略：不把雞蛋放一個籃子里。

        作為一種綠色新材料，白炭黑廣泛應用于牙膏、輪胎、鞋類、涂料、醫藥、農藥、飼料等領域，市場空間巨大。“我們要不斷在新的應用領域里深耕挖掘，這樣產品結構就會更豐富更完善。”闕偉東說。

        確成硅化對擴大產品的應用已有所準備，公司每年為研發投入巨大的資金，目前擁有各類專利超過120件。有些領域已經實現技術儲備，且通過相關認證，靜待相關條件成熟后，逐步推向市場。

        “我們還是一家小公司，我們還有很長的路要走;聚焦再聚焦，早日成為行業領軍者。”闕偉東表示。

《電鰻快報》