董明珠自曝2月?lián)p失200億 銷售幾乎為零 市場份額或被美的海爾搶食?

        來源：時(shí)間財(cái)經(jīng)

        陳世愛

        跨界布局醫(yī)療器械。

        近日，珠海格力電器(52.200, 0.12, 0.23%)股份有限公司(簡稱“格力電器”)董事長兼總裁董明珠做客央視財(cái)經(jīng)云直播時(shí)透露，2月份銷售額幾乎為零，損失200億元。因?yàn)橐咔閷?dǎo)致空調(diào)行業(yè)不能上門安裝、門店全部關(guān)閉，上下游合作鏈條也不暢通，整個(gè)空調(diào)行業(yè)幾乎停擺。

        值得注意的是，根據(jù)奧維咨詢(AVC)零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，疫情期間(統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2月3日到3月1日)，美的、海爾的線上、線下零售量份額均有所提高，只有格力電器的市場份額在降低。中金公司有研報(bào)稱，預(yù)計(jì)格力電器將還擊。

        3月初，格力口罩正式在線上開售，引起關(guān)注。董明珠稱，投醫(yī)療設(shè)備是因?yàn)楦窳吹搅诵枰?dāng)時(shí)缺口罩，制造是最大的問題，而市場上還流通了不少假口罩，正常口罩供應(yīng)嚴(yán)重不足，這是格力做口罩機(jī)的原因之一，而非出于賺錢的目的。

        與此同時(shí)，董明珠還宣稱，格力電器將在醫(yī)療器械領(lǐng)域投資10億元，研發(fā)生產(chǎn)高端醫(yī)療設(shè)備，并已于2月份斥資2000萬元成立醫(yī)療科技子公司。

        家電行業(yè)分析師劉步塵對時(shí)間財(cái)經(jīng)表示，格力進(jìn)入醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)，不屬于前瞻性布局，屬于典型的追熱點(diǎn)型布局。這樣的布局被稱為“抓住了末班車的尾巴”。

        時(shí)間財(cái)經(jīng)多次聯(lián)系格力電器方面，截至發(fā)稿時(shí)間，暫未獲得回復(fù)。

        份額被“搶食”?

        據(jù)了解，進(jìn)入2020年格力電器家用空調(diào)銷售降幅超過行業(yè)平均水平。產(chǎn)業(yè)在線公布情況顯示，2020年1月到2月累計(jì)家用空調(diào)銷量1548.2萬臺(tái)，同比下降35.1%;內(nèi)銷653.0萬臺(tái)，同比跌47.2%;出口895.3萬臺(tái)，同比下跌22.1%。

        其中，1月到2月格力電器累計(jì)銷售412萬臺(tái)，同比下滑43.5%。其中，內(nèi)銷249萬臺(tái)，同比下降47.7%，出口163萬臺(tái)，同比下降35.6%。

        如果與海爾、美的數(shù)據(jù)相比，格力電器更顯遜色。奧維咨詢統(tǒng)計(jì)2020年以來累計(jì)9周(2019年12月30日到2020年3月1日)數(shù)據(jù)顯示，線上方面海爾零售銷量增長194%，美的增長33%，格力電器僅增長4%;線下方面，格力電器零售銷量下降幅度最大，達(dá)到43%;美的下降27%，海爾下降10%。

        此前，線下一直是格力電器的優(yōu)勢所在，尤其是開展“百億讓利”后。2019年11月9日，格力電器宣布對“俊越”系列產(chǎn)品進(jìn)行大幅降價(jià);11月27日開始，格力電器對“俊越”、“T爽”系列空調(diào)執(zhí)行“11.11”同等價(jià)格政策。

        格力電器12月12日讓利活動(dòng)公告顯示，經(jīng)過11月份兩次啟動(dòng)讓利活動(dòng)，“俊越”、“T爽”系列產(chǎn)品在線上線下訂單突破了620萬套。“俊越”、“T爽”已經(jīng)在滿負(fù)荷生產(chǎn)，仍無法滿足市場需求。

        但是突來的疫情，讓格力電器的線下市場零售份額遭到“蠶食”。2020年1月的數(shù)據(jù)顯示，格力電器線下的市場份額從去年第四季度的43%降至36%，而美的市場份額由去年四季度的32%上升至34%。

        年后的第6至第9周(2月3日到3月1日)，美的通過本地社交圈營銷方式進(jìn)一步提升了市場份額，其空調(diào)線下零售量份額高達(dá)42%，反超格力電器。海爾也在快速上升，接近格力電器。

        招商證券(17.120, 0.29, 1.72%)有研報(bào)稱，與行業(yè)整體水平相比，格力電器線上銷售占比依然較低。2019年11月，格力電子商務(wù)有限公司成立，董明珠親自掛帥，原格力電器銷售高層任要職。2019年“11·11”期間，與線下“百億讓利”相呼應(yīng)，格力電器推出30億元讓利計(jì)劃，在電商渠道大舉發(fā)力。

        此次肺炎疫情則進(jìn)一步凸顯了電商渠道的相對優(yōu)勢，各大家電品牌紛紛借勢營銷。格力電器是自己開始生產(chǎn)口罩，通過董明珠的名人效應(yīng)，“董明珠自媒體”超過47萬人次的口罩購買預(yù)約。美的向會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送口罩。海爾則圍繞一項(xiàng)空調(diào)技術(shù)——“56度C除菌”進(jìn)行營銷，在疫情期間開啟線上場景直播。從數(shù)據(jù)上看，格力電器的線上零售量份額在年后的第6至第9周被海爾超越。

        最新的京東3月1日至19日數(shù)據(jù)顯示，在品牌方面，市場份額TOP3分別是海爾38%、美的28%、格力24%，格力電器屈居第三。

        跨界布局醫(yī)療器械

        疫情期間，格力電器除了在除病毒的電器上發(fā)力，還涉足醫(yī)療領(lǐng)域。最新消息是，董明珠稱，格力電器目前日產(chǎn)50萬個(gè)口罩。

        但部分消費(fèi)者投訴其口罩流程設(shè)置不合理，購買不到貨。據(jù)中國消費(fèi)者報(bào)報(bào)道稱，3月15日，湖北省消費(fèi)者委員會(huì)向珠海格力集團(tuán)有限公司發(fā)出《消費(fèi)維權(quán)投訴約談函》，要求他們正視消費(fèi)者的反饋，及時(shí)調(diào)整相關(guān)流程，提升消費(fèi)者滿意度。

        隨后，格力電器回函稱，由于口罩類物資貨源稀缺，市場需求量大，服務(wù)承載能力有限，3月16日格力公司已公示口罩銷售投放量從最初的每天2萬只增加到10萬只，3月17日增加至12萬只，3月18日增加至16萬只，大大提高了用戶的中簽率。

        除了生產(chǎn)口罩之外，董明珠此前還稱未來將投資10億元，進(jìn)軍醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域，研發(fā)生產(chǎn)高端醫(yī)療設(shè)備。天眼查顯示，珠海格健醫(yī)療科技有限公司2020年2月18日成立，注冊資本為2000萬元，由格力電器100%持股，格力電器董秘望靖東出任該公司董事長，經(jīng)營范圍包括第Ⅱ類醫(yī)護(hù)人員防護(hù)用品、紫外線消毒設(shè)備等。

        不過，部分業(yè)內(nèi)人士表示，10億元對于高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域而言太少。此前格力電器跨界做芯片、手機(jī)也并不成功。對此，董明珠回應(yīng)稱，她并不認(rèn)為做芯片和手機(jī)是“打水漂”，而是空調(diào)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)自研芯片，手機(jī)、新能源汽車也要有培育過程。

        招商證券研報(bào)認(rèn)為，格力電器賬上現(xiàn)金充裕、經(jīng)營現(xiàn)金流豐沛，該投資體量并不會(huì)對公司的主業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生影響。

        目前，格力電器并未言明將如何布局醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域。以芯片為例，招商證券研報(bào)曾稱，格力并未通過大規(guī)模自主投入的方式，主要通過股權(quán)投資方式，且在賬面上取得了較為可觀的收益。2018年格力電器出資30億元，直接和間接持有聞泰9.8%股權(quán)。當(dāng)時(shí)聞泰科技(101.500, -1.28, -1.25%)估值306億元，目前聞泰科技總市值1140億元。

《電鰻快報(bào)》