阿爾法-羅密歐中國(guó)汽車銷售有限公司總經(jīng)理曹志綱接受經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者采訪

        “營(yíng)銷最關(guān)鍵的是節(jié)奏，欲速則不達(dá)”，阿爾法-羅密歐中國(guó)汽車銷售有限公司總經(jīng)理曹志綱坦言，“阿爾法-羅密歐進(jìn)入中國(guó)只有短短三年時(shí)間，有很多的事情要做，品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)觀念的提升，當(dāng)這些事情都做好的時(shí)候，銷量自然不成問(wèn)題”。

        在剛剛閉幕的第三屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)上，擁有眾多輝煌賽道歷史和獨(dú)特意式設(shè)計(jì)的意大利豪華運(yùn)動(dòng)汽車制造商阿爾法-羅密歐，攜旗下F1賽車C39、基于四葉草版本打造的Stelvio F1 Tributo全球紀(jì)念版、以及Giulia 280HP等三款極具代表性的車型參展。期間，曹志綱接受經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者采訪，就阿爾法-羅密歐在華的營(yíng)銷布局和規(guī)劃等問(wèn)題做出回應(yīng)。

        “對(duì)于大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者而言，阿爾法-羅密歐是一個(gè)認(rèn)知度仍較低的小眾豪華品牌。但不管多小眾，阿爾法-羅密歐首先要滿足客戶的需求”，曹志綱直言，“喜歡阿爾法·羅密歐的消費(fèi)者，可能是因?yàn)樗馁惖阑?，也可能是因?yàn)橐獯罄罘绞?rdquo;。他進(jìn)一步補(bǔ)充說(shuō)，“我自己開(kāi)阿爾法-羅密歐的車時(shí)，除了駕控體驗(yàn)外，還感受到意式Lifestyle，我想喜歡阿爾法·羅密歐的Alfisti正是被這兩點(diǎn)所吸引。在阿爾法-羅密歐舉辦的賽道日等活動(dòng)中，我被車主的激情打動(dòng)，也被他們對(duì)于車的癡迷、享受、沉醉所感動(dòng)”。

        值得關(guān)注的是，當(dāng)下的中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)，“品牌和產(chǎn)品隨著市場(chǎng)發(fā)展趨向同質(zhì)化，個(gè)性化變得愈發(fā)難得。相比之下，越來(lái)越多的年輕人卻更樂(lè)于展露鋒芒”，曹志綱分析認(rèn)為，“隨著追求激情和個(gè)性化的年輕人群不斷壯大，肯定將不斷利好阿爾法-羅密歐”。

        阿爾法-羅密歐展臺(tái)

        不過(guò)，“相比單純追求銷量，阿爾法-羅密歐更關(guān)注喜歡品牌及產(chǎn)品的群體溝通形成的各類社交圈子，并通過(guò)圈層進(jìn)行營(yíng)銷”，曹志綱表示，為了讓更多的中國(guó)消費(fèi)者感受到阿爾法-羅密歐的賽道基因和激情，阿爾法-羅密歐和索伯車隊(duì)(Sauber Motorsport)將再次攜手參加2021年一級(jí)方程式(F1)世界錦標(biāo)賽。在中國(guó)人氣頗高的F1賽車手——基米·萊科寧(Kimi Raikkonen)和賽場(chǎng)新秀——安東尼奧·吉奧維納茲(Antonio Giovinazzi) ，還將繼續(xù)為觀眾帶來(lái)激動(dòng)人心的激情賽道表現(xiàn)。“不止如此，阿爾法-羅密歐明年還將推出Giulia GTA，引導(dǎo)消費(fèi)者理解和認(rèn)可品牌的定位。此外，阿爾法-羅密歐還將通過(guò)生活方式相關(guān)的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者感受到品牌精髓所在”，曹志綱說(shuō)。

        談及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，曹志綱認(rèn)為，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不在多，而在于精，在于有沒(méi)有服務(wù)好客戶的能力和用心。阿爾法-羅密歐目前已經(jīng)在一二三線主要城市布局了常規(guī)的4S店;對(duì)于其他區(qū)域，我們更愿意嘗試更靈活一點(diǎn)、打破常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的模式，通過(guò)營(yíng)銷模式上的創(chuàng)新，進(jìn)一步提高效率，降低成本，來(lái)更好地滿足消費(fèi)者的需求。

        “阿爾法-羅密歐擁有用心鑄造的品牌基礎(chǔ)，有用心做出來(lái)的產(chǎn)品，有用心熱愛(ài)的擁躉AIfisti，只要把這些‘用心’的元素傳遞給消費(fèi)者，具體的銷量自然就是水到渠成的事情”，曹志綱自信地說(shuō)，“基于此，阿爾法-羅密歐確定了在接下來(lái)幾年時(shí)間里的三個(gè)目標(biāo)：一、滿足中國(guó)消費(fèi)者的需求，挖掘這個(gè)市場(chǎng);二、梳理品牌和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的工作并及時(shí)調(diào)整，從而為銷售公司更大的目標(biāo)的達(dá)成奠定基礎(chǔ);三、經(jīng)營(yíng)好這個(gè)品牌，讓更多的好產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)”。

《電鰻快報(bào)》