作者：跨境阿米show

        【一】

        寧波：中國“十大商幫” 跨境電商潮起為何隱姓埋名?

        江南水鄉(xiāng)，東海之濱;甬江寬闊，平坦富饒。

        七千年前，寧波先民們在這里繁衍生息，創(chuàng)造燦爛的河姆渡文化。依河傍海，魚米之鄉(xiāng)逐漸養(yǎng)成。

        「寧波」,在公元前2000多年的夏代被稱“鄞”，在繁榮開放的唐朝里被稱“明州”，這個江南小鎮(zhèn)歷經(jīng)幾千年歲月，最終在明洪武十四年(公元1381年)取“海定則波寧”之意，以「寧波」沿用至今。

        六百年前寧波因這句氣勢磅礴的話得名，六百年后的寧波，依然逐水而生，因海而興。作為一個海洋資源富饒的東海大港，寧波——注定與“海”有著斬不斷的羈絆與淵源。

        從河姆渡時期被用作原始航海探索，到唐朝被用來遠(yuǎn)洋和近海貿(mào)易，再到宋朝呈現(xiàn)“南則閩廣，東則倭人，北則高麗，商舶往來，物資豐衍”空前繁榮盛況，明州港(現(xiàn)寧波港)航運(yùn)四通八達(dá)，地方平坦富饒，港市地理條件優(yōu)越，在國內(nèi)海上絲綢之路中一直發(fā)展著不可或缺的作用。

        (來源：浙江海港)

        新世紀(jì)以來，海洋經(jīng)濟(jì)更是成為浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展新增長“極”，為將港口資源優(yōu)勢最大化，2003年浙江執(zhí)行寧波·舟山港一體化政策，且成立海港集團(tuán)——這成為浙江海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入快車道、打開新空間的開始。

        如今，據(jù)交通運(yùn)輸部最新數(shù)據(jù)，2020年寧波舟山港貨物吞吐量已達(dá)11.72億噸，同比增長4.7%，連續(xù)12年位居全球港口第一;集裝箱吞吐量達(dá)2872萬標(biāo)準(zhǔn)箱，運(yùn)輸生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)逆勢增長。

        單拎出一個寧波舟山港的出口數(shù)據(jù)，也許還不足以突出寧波在外貿(mào)出口上的強(qiáng)勁地位，那不妨再看看由海關(guān)總署主辦的《中國海關(guān)》雜志根據(jù)“外貿(mào)綜合競爭力分值”得出的一份專業(yè)權(quán)威性的名單：2019年中國外貿(mào)百強(qiáng)城市包括深圳、上海、廣州、東莞、廈門、蘇州、珠海、寧波、重慶、青島，寧波居全國第八。

        ( 來源：中國海關(guān))

        除在“中國外貿(mào)百強(qiáng)城市榜單”上連續(xù)兩年穩(wěn)居榜單前八、擁有靠前的外貿(mào)綜合競爭力以外，寧波在2020年外貿(mào)上的逆勢飄紅，同樣足以看出這座港城在外貿(mào)領(lǐng)域有“甬”有謀的韌性。

        盡管遭受疫情反復(fù)拉鋸和世界經(jīng)濟(jì)呈疊加下降態(tài)勢的雙重壓力，寧波在2020年外貿(mào)上仍交出了一份可圈可點(diǎn)的成績單。寧波海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年寧波市外貿(mào)進(jìn)出口總額為9786.9億元，與上年相比增長6.7%。出口6407億元，增長7.3%;進(jìn)口3379.9億元，增長5.6%。

        從市場來看，美國、歐盟(不含英國)和東盟仍是寧波進(jìn)出口前三大貿(mào)易伙伴，三者合計占寧波市同期外貿(mào)總值46.2%;從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，以機(jī)電產(chǎn)品和勞動密集型產(chǎn)品出口為主。

        近年來, 作為長三角南翼經(jīng)濟(jì)與制造中心，恰逢“長三角一體化”和浙江大灣區(qū)戰(zhàn)略的歷史發(fā)展機(jī)遇，寧波肩負(fù)起全國首個“中國制造2025”試點(diǎn)示范城市重任，并形成以壯大傳統(tǒng)優(yōu)勢第二產(chǎn)業(yè)(石化、鋼鐵、服裝等產(chǎn)業(yè))為主，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)為輔的產(chǎn)業(yè)發(fā)展特性。

        寧波各區(qū)主攻產(chǎn)業(yè)不一，但整體產(chǎn)業(yè)重合度較高——汽車及零部件、新材料、高端裝備是寧波主要產(chǎn)業(yè)。根據(jù)寧波2049戰(zhàn)略規(guī)劃和政府相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局來看，寧波未來將圍繞五大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局：前灣新區(qū)、甬江科創(chuàng)大走廊、浙江自貿(mào)區(qū)寧波片區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)示范區(qū)和南灣新區(qū)。

        東部臨港片區(qū)以臨港大工業(yè)為主，北部前灣新區(qū)則以汽車、高端裝備、新材料為主，南部南灣新區(qū)則發(fā)展航空航天、生命健康等產(chǎn)業(yè)為主，主城區(qū)則重點(diǎn)打造未來新興產(chǎn)業(yè)——甬江科創(chuàng)大走廊聚焦新材料、高端裝備，臨空經(jīng)濟(jì)示范區(qū)則聚焦于臨空智造、國際貿(mào)易、物流以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

        隨著寧波新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和優(yōu)化布局等目標(biāo)逐步清晰明朗，寧波產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)必將帶動寧波整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并將助推城市等級提升。

        (來源：寧波規(guī)劃)

        天生一水，海定波寧;行穩(wěn)致遠(yuǎn)，進(jìn)而有為。

        說到底，一個地方的營商環(huán)境，離不開當(dāng)?shù)氐牡赜蛉宋男愿瘛５湫偷慕纤l(xiāng)既孕育了商文結(jié)合、以誠為本、務(wù)實(shí)進(jìn)取的寧波人，也孕育了一批批堅守品質(zhì)、敢于創(chuàng)新的企業(yè)。

        從地域群體角度來說，寧波商幫，是中國傳統(tǒng)“十大商幫”之一，與晉商、徽商、潮商齊名。

        即便歲月的風(fēng)塵早已湮沒太多歷史細(xì)節(jié)，但清末民間依然流傳朗朗上口的諺語：無“寧”不成市。其意思為：無寧波人無市場，無市場則無成生意，寧波商幫地位可見一斑。

        且不說寧波商人遍布世界各地，其中甚至不乏世界級的工商巨子(“五金大王”葉澄衷、“國貨大王”方液仙、“汗衫大王”任士剛、“火柴大王”劉鴻生等)，單是“中國第一家近代意義的中資銀行、第一家中資輪船航運(yùn)公司、第一家中資機(jī)器廠”等商業(yè)事跡何不讓國人心悅誠服、感慨萬千?

        這群從小聞慣海風(fēng)腥味、受到傳統(tǒng)儒學(xué)教化的寧波商幫，身上既有有商人的精明開闔，又不失書生的道德操守，既完成了從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)代商業(yè)的轉(zhuǎn)型，又在近代經(jīng)濟(jì)舞臺留下歷史的“高光”。

        (來源：寧波幫博物館截圖)

        當(dāng)然，寧波的外貿(mào)出口除有傳承不斷、經(jīng)久不衰的商貿(mào)精神以外，還有著其他內(nèi)陸城市難以匹及的先天優(yōu)勢。優(yōu)越的港口條件，及集海、陸、空、郵全方位立體化的跨境電商物流生態(tài)鏈和良好的外貿(mào)營商環(huán)境，是培育寧波跨境出口產(chǎn)業(yè)的沃土。

        不可否認(rèn)，跨境電商已成為寧波商貿(mào)“新名片”和外貿(mào)增長的強(qiáng)大“引擎”。但如今，即便是有著7000年歷史文化沉淀、優(yōu)越的海陸空地理位置優(yōu)勢的寧波跨境電商，也步履蹣跚，被迫面對無法植根本土的轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)。

        關(guān)于#跨境@米show

        跨境@米show 「amishow」系擁有5萬+讀者、60%以上屬年銷售在500萬美金及以上的跨境電商企業(yè)實(shí)際控制人、高管、決策者讀者，擁有15+年跨國制造出口、供應(yīng)鏈、品牌連鎖零售、跨境進(jìn)出口電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，把國際零售、行業(yè)實(shí)戰(zhàn)、工商管理理論和跨境電商實(shí)際結(jié)合形成系統(tǒng)決策參考的文章和視頻，并通過官方網(wǎng)站和十余個全球主流媒體全渠道矩陣輸出，著力通過系統(tǒng)案例分析和方法輸出，從上而下點(diǎn)線面體推動中國跨境電商發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)軍的跨境新商業(yè)智庫媒體。

        【二】

        三年磨一劍的“赤膊上陣”華東賣家潰敗無法植根生長的本地跨境?

        疫情造成全球貿(mào)易格局暗流涌動，也為跨境出口電商提供契機(jī)，包括Wish、亞馬遜、eBay在內(nèi)的電商平臺紛紛開始“切磋比武”。由于各平臺重心不同，如何把握各類平臺之間差異，成為中國賣家進(jìn)一步掘金關(guān)鍵。

        過去兩年來，亞馬遜在品牌店策略與數(shù)字廣告有著勃勃野心;eBay力圖利用fulfillment計劃實(shí)現(xiàn)絕地反擊;就連保守的沃爾瑪也開始聯(lián)合Shopify推進(jìn)整合營銷，并針對亞馬遜Prime推出了對應(yīng)的WalMart+會員;而美版拼多多Wish卻還在靠上市和94%的中國賣家發(fā)家致富，用低價吸引客戶……

        (來源：clermontanimalcare)

        不得不說，與亞馬遜相比，Wish優(yōu)勢在于零售鏈路縮短——原來冗長而層層加價的環(huán)節(jié)，被縮短成兩點(diǎn)單鏈：產(chǎn)品供應(yīng)商-消費(fèi)者，極大地降低商品的售出成本，使產(chǎn)品變得更物美價廉。

        這種看準(zhǔn)歐美“下沉市場”，對外出售超低客單價的小物件(比如女裝、手表、球鞋和首飾等)

        模式曾是不少中國賣家下海撈金的首先平臺。據(jù)Marketplace Pulse研究，在Wish這個擁有數(shù)十萬賣家的平臺上，中國賣家比例高達(dá)94%。

        而由于包括寧波在內(nèi)的華東賣家，其銷售品類基本都圍繞當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈優(yōu)勢展開，而低客單價小商品、服貿(mào)鞋服產(chǎn)品，也正合Wish買家“胃口”。

        但隨著亞馬遜、eBay等平臺陸續(xù)開始向廉價電商領(lǐng)域發(fā)力，不少Wish賣家開始擔(dān)憂：平臺獲客成本越來越高——不引流難以出單;同時，低客單價產(chǎn)品無法形成壁壘，一味以“價格戰(zhàn)”廝殺，雖也能賺些小錢，但也面臨增長瓶頸，無法長久運(yùn)營。

        伴隨著平臺激烈競爭，這類賣家還面臨著Wish的變態(tài)打壓。從去年4月開始，Wish就以“對客戶不誠實(shí)”為理由，對賣家進(jìn)行大量暫時扣款。而在7月，大量關(guān)閉賣家訂單、全額退款，并對賣家處罰訂單金額的20%。甚至在8月，賣家又被扣上涉嫌欺詐的鍋，大批賣家被罰款。

        (來源：clermontanimalcare)

        大規(guī)模鋪貨鋪賬號?“黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓”?這種在規(guī)則邊界游走的電商打法和邏輯顯然不再成立，也容易一擊潰散。

        以義烏和寧波為主要基地的華東Wish賣家正面臨大規(guī)模潰敗。

        出走or留下?是他們面臨的方向性抉擇。

        作為自Wish平臺創(chuàng)立以來第一批入駐的資深賣家，多年來扎根于歐美市場，深黯各類玩法的黃遠(yuǎn)欣已在Wish和亞馬遜上取得不錯成績。

        如今，這位膽大、賭性十足的Wish資深賣家趟過2020年的種種難關(guān)，從過往的試錯經(jīng)歷中不斷積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，依然致力于深耕Wish的同時挖掘新興市場，實(shí)現(xiàn)多平臺多渠道發(fā)展。

        “早期，我也撈過Wish的一波波紅利期，但也因?yàn)槠脚_政策和自己操作失誤，受到過懲罰。但每一次受到懲罰后，我們都會討論Wish平臺能不能再做下去。對我而言，每次決定都是賭博。但我可以很自信的說，逢賭必贏。”95后黃遠(yuǎn)欣自信說道。

        不同于賭性十足的黃遠(yuǎn)欣，來自浙江天齊貿(mào)易集團(tuán)的祁凱，則選擇出走Wish。

        考慮到Wish存在傭金費(fèi)用高、產(chǎn)品審核時間長、物流發(fā)貨方式單一等弊端，同時企業(yè)也存在遺留的歷史性問題，祁凱選擇告別Wish，投向亞馬遜懷抱。

        同時，在不少跨境賣家利用疫情紅利期，如餓狼般在跨境出口電商“搶食”之際，祁凱決定另辟蹊徑——走產(chǎn)品研發(fā)道路。相比之前的鋪貨模式，自主研發(fā)市場差異化產(chǎn)品客單價更高，也能讓祁凱的企業(yè)步伐走得更穩(wěn)，更遠(yuǎn)。

        當(dāng)然，除了出走wish，走產(chǎn)品研發(fā)道路以外，祁凱也放棄阿米巴經(jīng)營管理模式，重新對企業(yè)管理進(jìn)行“賦能”。

        阿米巴模式是華東地區(qū)跨境電商企業(yè)中極其普遍的企業(yè)管理模式——其專注于短期利益所得，傾向于風(fēng)險小、見效快的小改小革，但對于企業(yè)的突破期、轉(zhuǎn)型期就難以發(fā)揮作用，這也是祁凱放棄阿米巴模式的關(guān)鍵原因。

        人生如棋，贏在格局，慎始慎終，華東轉(zhuǎn)型期的企業(yè)和賣家也不過如此。

        不管是繼續(xù)扎根Wish同時開拓新市場的黃遠(yuǎn)欣，還是投入亞馬遜懷抱、不斷迭代更新產(chǎn)品的祁凱，他們都清晰看到自己的未來愿景，在瓶頸期尋找實(shí)現(xiàn)另一波增長突破口。

        【三】

        拿來主義：如何復(fù)制廣州∕深圳模式到地方發(fā)展自己的跨境電商?

        世界跨境看中國，中國跨境看廣東，廣東跨境看廣深。

        如今，包括寧波在內(nèi)的全國各地來自傳統(tǒng)工廠或傳統(tǒng)外貿(mào)、傳統(tǒng)意義上的華東賣家在轉(zhuǎn)型跨境電商期間，免不得都會將眼光投向頭部賣家超級集中且狼性十足的深圳和廣州，希望能從中“取經(jīng)”，以延續(xù)年入百千萬的跨境神話。

        但華東賣家發(fā)現(xiàn)，無論是寧波還是其他地區(qū)，“狼性十足”的深圳、廣州模式似乎一直難以完全扎根于本土，這讓他們十分苦惱。深圳、廣州模式不能扎根寧波的原因是什么?以狼性著稱的深圳模式、廣州模式又有何差異?寧波跨境電商又該如何找到自己增長的精神內(nèi)核?

        (來源：pixabay)

        廣州和深圳在跨境電商上有著既相同，又迥異的基因和生態(tài)。

        毋庸置疑，深圳是頭部賣家超級集中的地區(qū)，“狼性精神”大行其道，金錢欲望雜草叢生，年入百千萬的故事神話在這個城市時刻上演著。而狼性精神，被認(rèn)為是深圳跨境電商闖勁、狠勁的根源。

        深圳有著自由的土壤(鼓勵創(chuàng)業(yè)、財稅自由、各項補(bǔ)貼)、絕佳的產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(電子產(chǎn)品及配件)、年輕拼搏的創(chuàng)業(yè)人才群體(深圳也有創(chuàng)客之都的美譽(yù))，珠三角強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系作為后盾，自然成就深圳獨(dú)樹一幟的跨境電商天下。

        年銷售過百億的環(huán)球易購，稱霸亞馬遜的傲基電商，橫跨出口與海淘的有棵樹，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球的賽維網(wǎng)絡(luò)，以及憑借其出色產(chǎn)品質(zhì)量一炮而紅的安科創(chuàng)新……博弈往往潛藏在水底，跨境企業(yè)高手林立的深圳，表面上貫徹商業(yè)互吹精神，實(shí)際上都在暗暗較勁。

        而狼性精神則在“深圳模式”發(fā)揮關(guān)鍵作用。

        它既成就了深圳跨境出口電商賣家的快速成長，但也能讓團(tuán)隊拆臺散伙——沒有一致的成長方向，只在財富利益驅(qū)動下的增長，輕易就被另一波利益所勾引摧毀，深圳鋪貨賣家可以輕易把團(tuán)隊從數(shù)十人闊從到幾百上千人，也可以一夜間人去樓空。

        相比于將“時間就是金錢”、“白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓”奉為生存定律的深圳跨境電商，距離深圳一小時車程外的廣州，也是有著自己的發(fā)展節(jié)奏，但廣州跨境電商創(chuàng)業(yè)者們的“狼性”卻和深圳有著明顯不同。

        廣州，作為世界國際商貿(mào)中心，因有千年商貿(mào)底蘊(yùn)的積攢，以至于廣州跨境電商企業(yè)更像一支訓(xùn)練有素的“正規(guī)軍”，既沉穩(wěn)，又扎實(shí)。

        廣州不僅背靠珠三角本土產(chǎn)業(yè)集群供應(yīng)鏈這片郁郁蔥蔥的“茂密森林”，自己本身亦是棵枝繁葉茂的“蒼天大樹”——有著專業(yè)批發(fā)市場1000多個，并一直以其功能消晰、區(qū)域性強(qiáng)、產(chǎn)品集中、數(shù)量充足、門類齊全的專業(yè)批發(fā)市場聞名中外。

        (來源：pixabay)

        就拿服飾來說，作為服裝貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站，廣州在中國紡織出口上有著舉足輕重的作用，也是國內(nèi)服飾外貿(mào)的“晴雨表”和流行趨勢的“風(fēng)向標(biāo)”。

        那被奉為“跨境模板”的深圳模式和廣州模式，為什么就不能被復(fù)制、根植到寧波本土呢?

        具體來說，首先，深圳產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)滞晟啤?010年，在深圳外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商之際，除了大大小小的外貿(mào)公司和周邊珠三角配套的外貿(mào)產(chǎn)品工廠撐起深圳傳統(tǒng)外貿(mào)出口以外，華強(qiáng)北的ebay賣家和更早的獨(dú)立站3C賣家也為深圳外貿(mào)轉(zhuǎn)型做足了探索和經(jīng)驗(yàn)積累。

        其二，深圳政府在跨境電商政策和財政支出上扶持到位。例如當(dāng)年注冊美國商標(biāo)就能獲得政府補(bǔ)貼;其三，深圳人才高度集中，匯集行業(yè)各路精英。人才匯聚，自然就能在思維碰撞中不斷改進(jìn)技術(shù)，提出更多更創(chuàng)新的運(yùn)營模式。

        總而言之，不管是從宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是從高校人才供應(yīng)、勞動力供應(yīng)、甚至在物流基礎(chǔ)建設(shè)上，深圳跨境電商的優(yōu)勢都是其他地區(qū)難以匹及的。

        有人可能會疑問，既然學(xué)不了深圳模式，那廣州模式呢?

        其一，廣州作為千年商都，廣州跨境電商依托廣州深厚的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)根基、物流鐵路交通(廣州空港黃浦港)、以及數(shù)不清的專業(yè)性批發(fā)市場積聚而成的商貿(mào)底蘊(yùn);其二，就如深圳一樣，廣州流動人口龐大，有源源不斷的勞動力供應(yīng)(據(jù)顯示，廣州現(xiàn)常住+流動已遠(yuǎn)超過1200萬人)。

        其三，廣州高等教育人才優(yōu)勢明顯，高校云集，人才吸引力強(qiáng)勁，從一本、二本到專科、高職，極易滿足不同跨境電商人才需求。在廣東省教育廳發(fā)布的《2019年廣東省高校畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量年度報告》中，80%以上的畢業(yè)生選擇在珠三角就業(yè)。廣州給廣大青年提供大量工作機(jī)會，而勞動力的涌入又會讓廣州跨境企業(yè)煥發(fā)活力，持續(xù)創(chuàng)新。

        歸根結(jié)底，深圳跨境電商與廣州跨境電商的繁榮，是年輕人的繁榮，是產(chǎn)業(yè)集群與就業(yè)崗位的繁榮。

        (來源：pixabay)

        中國電商看杭州，未來跨境看寧波。寧波跨境電商，是一只“潛力股”。

        2019年，亞馬遜全球開店“寧波跨境電商園”正式投入使用，這是亞馬遜自杭州、廈門以來，在全國開張的第三個跨境電商園區(qū)。

        眼光毒辣、野心勃勃的亞馬遜，唯獨(dú)選擇寧波，而不是“北上廣深”，作為全國“跨境電商園”的第三站，無非就是認(rèn)可這座外貿(mào)大市、制造強(qiáng)市在出口電商領(lǐng)域表現(xiàn)出的強(qiáng)大潛力，以及寧波賣家品牌意識、重視產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)良經(jīng)商品德。

        2019年，寧波市政府與拉脫維亞在跨境電商上開展合作，共同支持建設(shè)中國(寧波)-拉脫維亞跨境電子商務(wù)港灣，為雙方企業(yè)提供物流倉儲、推廣宣傳、口岸清關(guān)、金融等一站式服務(wù)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大雙邊進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模。

        2020年，海關(guān)跨境電商B2B出口監(jiān)管試點(diǎn)在寧波海關(guān)等全國10個試點(diǎn)關(guān)區(qū)正式啟動，寧波的跨境電商B2B出口業(yè)務(wù)迎來“換檔升級”的全新時代……

        寧波市政府正將跨境“出海”的渠道不斷拓展，而寧波綜試區(qū)則將堅持創(chuàng)新服務(wù)舉措，協(xié)同發(fā)揮寧波的口岸、物流、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，在監(jiān)管服務(wù)、主體培育、生態(tài)圈建設(shè)等方面持續(xù)發(fā)力，推動寧波跨境電商更好更快發(fā)展。

        寧波，成為“全國跨境電商標(biāo)桿城市”，未來可期。

        (來源：亞馬遜招聘)

        【四】

        佰城計劃：誰在打開軍火庫賦能本地賣家培育跨境生力軍?

        受中國(寧波)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)管理辦公室和寧波跨境電子商務(wù)促進(jìn)中心邀請，3月16日，跨境阿米show創(chuàng)始人程桂良/阿米帶著旨在賦能本地賣家的#跨境佰城計劃，來到當(dāng)?shù)?ldquo;一帶一品”跨境電商沙龍活動，與16家來自不同行業(yè)、不同成長階段的跨境賣家齊聚一堂，闡述他們經(jīng)歷對國內(nèi)外近千個案例深度分析后提煉歸納總結(jié)對跨境電商企業(yè)在不同階段不同模塊心得和經(jīng)驗(yàn)。

        關(guān)于#4個100計劃

        以推動中國產(chǎn)品品牌出海為使命，由跨境@米show聯(lián)合眾多獨(dú)立智庫，從海外、國內(nèi)、企業(yè)到個人，分析數(shù)千個案例并從中精選輔助之，5年內(nèi)持續(xù)輔導(dǎo)賦能培育100家年營收達(dá)到5億及以上年銷售，以產(chǎn)品研發(fā)、數(shù)字化營銷服務(wù)驅(qū)動的綜合跨境出口電商企業(yè)，從跨境平臺、DTC出海、跨境B2B三個維度入手，從企業(yè)戰(zhàn)略、技術(shù)架構(gòu)、人才組織、出海工具、海外資源、渠道管理、投資融資等模塊持續(xù)賦能的系列計劃。更多信息訪問跨境阿米show官方網(wǎng)站。

        在“佰城計劃”的首發(fā)站——寧波，阿米聽到四種立場，四種聲音。

        一方面，尚在轉(zhuǎn)型階段的傳統(tǒng)制造業(yè)工廠、外貿(mào)企業(yè)雖意識到跨境電商前景光明的未來，但也苦于其堆資金、堆貨、堆人巨大的投入與產(chǎn)出不成正比的經(jīng)營痛點(diǎn)。要堅持自己擅長的傳統(tǒng)外貿(mào)還是要繼續(xù)“試水”跨境電商?

        另一方面，傳統(tǒng)意義上的跨境電商賣家們雖有久經(jīng)沙場的電商經(jīng)驗(yàn)，但隨著賽道被拓寬，競爭者撲面而來，悶聲發(fā)大財?shù)娜兆右蝗ゲ粡?fù)返。面對產(chǎn)品同質(zhì)化和行業(yè)競爭內(nèi)卷化，又該如何穩(wěn)固產(chǎn)品市場份額?這類賣家是否又面臨轉(zhuǎn)型升級?

        (來源：寧波跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū))

        第一種聲音：傳統(tǒng)工廠拓展跨境電商

        “每周六日，我便離開跨境電商團(tuán)隊去工廠看看，就當(dāng)是去度假。”

        近年來，面對人工原材料成本上漲、互聯(lián)網(wǎng)營銷“入侵”、行業(yè)重新洗牌等情況，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)受到?jīng)_擊。加之疫情下全球消費(fèi)者購物習(xí)慣改變，黑天鵝事件頻發(fā)，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型被推上風(fēng)口浪尖。

        去年3月開始，傳統(tǒng)外貿(mào)歷經(jīng)“寒冬期”，銷售體系面臨重構(gòu)，外貿(mào)企業(yè)因物流中斷致使訂單被迫取消、倒閉關(guān)廠的劇情時刻上演著。這些都倒逼著傳統(tǒng)外貿(mào)不得不重新審視跨境電商的重要性。

        確實(shí)，如果說在疫情之前，很多外貿(mào)企業(yè)還把跨境B2C當(dāng)成一個錦上添花、可有可無的選項，那么現(xiàn)在越來越多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到，發(fā)展跨境電商儼然已成為了“必選項”。

        但如何把握當(dāng)前機(jī)遇，并結(jié)合工廠情況選擇切實(shí)可行、高效的轉(zhuǎn)型路徑，是現(xiàn)階段寧波傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)急需思考和行動的問題。

        會議上一位從傳統(tǒng)制造業(yè)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家認(rèn)為，跨境電商確實(shí)幫助企業(yè)取得年銷售近1000萬美金的漂亮成績，但其工作繁瑣、精力投入和產(chǎn)出遠(yuǎn)不如直接對接跨境電商賣家實(shí)現(xiàn)供貨交易來得簡單。

        “跨境電商確實(shí)確實(shí)能賺錢，但也非常累，有時候我都會崩潰掉。每周六日，我離開跨境電商團(tuán)隊去自己的工廠看看，就當(dāng)去度假。”會場上一位傳統(tǒng)制造業(yè)工廠老板笑著說。

        (來源：寧波市人民政府)

        確實(shí)，相比于跨境電商，傳統(tǒng)制造業(yè)工廠優(yōu)勢在于其具備成熟的產(chǎn)品研發(fā)、貼牌代工能力，產(chǎn)品和供應(yīng)鏈資源強(qiáng)大，規(guī)模化經(jīng)濟(jì)效益明顯(外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)、跨境電商三輛馬車前行);其次，在生產(chǎn)管理、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)等方面具備較強(qiáng)實(shí)力。

        但隨著勞動力成本優(yōu)勢下降、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，這類企業(yè)普遍面臨利潤率下降、發(fā)展速度減緩、國外反傾銷、品牌缺失等問題;其次，過于依賴代替貼牌，也讓這類外貿(mào)企業(yè)對海外真正的市場一直處于“黑箱”狀態(tài)，無法把握市場的終極需求，進(jìn)而在轉(zhuǎn)型跨境電商之際失去建立高效銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售方式的能力。

        所以，即便這類賣家看到跨境電商背后“颶風(fēng)級”風(fēng)口，迫不及待想要入局，但基于其身上(產(chǎn)品規(guī)模化、成本可控、代理出口)等先天優(yōu)勢反成“負(fù)擔(dān)”，這類企業(yè)在升級轉(zhuǎn)型跨境電商期間表現(xiàn)得虛弱、乏力。

        第二種聲音：傳統(tǒng)B2B外貿(mào)老鳥試水跨境電商

        “堆資金、堆貨、堆人?搞半年都沒實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，何必做跨境電商?”

        同樣，來自寧波當(dāng)?shù)氐囊晃粋鹘y(tǒng)B2B模式的老外貿(mào)賣家也表示，自己在“試水”跨境電商后，雖達(dá)一定成效，但這種成效和做老本行差別不大，相反常規(guī)外貿(mào)業(yè)務(wù)還可以直接通過(增加展廳、樣本庫、供應(yīng)商庫、業(yè)務(wù)員)來實(shí)現(xiàn)訂單增加和營業(yè)額擴(kuò)大。

        “B端外貿(mào)業(yè)務(wù)投入與產(chǎn)出相對固定，比如工廠投入1個億，1年后產(chǎn)出1.5億營業(yè)額，賺一兩千萬。但跨境電商卻要不斷燒錢，利潤被鎖死。倘若產(chǎn)品賣不出去，留下的便是一地雞毛(庫存和資金鏈風(fēng)險)。能賺錢的途徑很多，為什么要一單單去賣?”他說。

        話雖如此，傳統(tǒng)制造業(yè)工廠、外貿(mào)企業(yè)雖有自身外貿(mào)渠道，但即便訂單量大，也多是給國外品牌做貼牌加工，沒有自身品牌、利潤率低;與此同時，B2B模式下多數(shù)工廠不直接面對客戶，甚至不知客戶是誰，更無從了解產(chǎn)品反饋，長期被人掐住脖子。

        跨境電商成為寧波傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的新方向和新選擇。

        確實(shí)，不管是寧波當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)制造業(yè)工廠還是B2B老外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商時，他們都有成立過部門和團(tuán)隊，也曾在跨境電商賽道上嘗到過“甜頭”。但囿于其人物力投入龐大，短期內(nèi)成效也不明顯，以至于這類企業(yè)普遍在“試水”階段就持懷疑態(tài)度，一旦遭遇瓶頸便選擇“退水”。

        傳統(tǒng)外貿(mào)基因跟電商基因本就各不相同。傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商失敗的原因有以下5方面：

        其一，不少外貿(mào)企業(yè)更多的是通過簡單新增小部門來“試水”B2C業(yè)務(wù)，而非將其放在企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略高地;其二，自建團(tuán)隊缺乏經(jīng)驗(yàn)，成長緩慢;其三，企業(yè)對具體產(chǎn)品市場缺乏深度了解，產(chǎn)品無競爭優(yōu)勢;其四，跨境電商的風(fēng)險難評估導(dǎo)致企業(yè)遇到難題容易“退水”;其五，沒有根據(jù)產(chǎn)品定位來選擇恰當(dāng)?shù)碾娚唐脚_，運(yùn)營方向出錯。

       

        總體而言，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)(尤其是制造業(yè)工廠)雖普遍具備較強(qiáng)的研發(fā)能力，但對零售終端客戶在產(chǎn)品使用上的體驗(yàn)感知上卻也只是一知半解。想要真正從賽道上“掘金”，從產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)到品質(zhì)控制、品牌建設(shè)、品牌營銷，再到最終完成銷售，這個漫長的過程企業(yè)都必須親力親為，全程參與。

        從B2B轉(zhuǎn)型到B2C，從大訂單到小批量、碎片化訂單，這對于寧波外貿(mào)企業(yè)的考驗(yàn)絕不是多走一步，而是“多走好幾步”。在了解自己的客觀短板和優(yōu)勢下，寧波傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何發(fā)揮主觀能動性，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性盈利，長久性運(yùn)營?

        對于寧波制造業(yè)工廠來說，可以選擇直接對接跨境電商賣家實(shí)現(xiàn)供貨交易，與優(yōu)質(zhì)賣家配合得當(dāng)且建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。如果缺乏團(tuán)隊經(jīng)驗(yàn)，可尋找專業(yè)的服務(wù)商進(jìn)行店鋪或賬號代運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)合理分工，優(yōu)勢互補(bǔ)，緊密協(xié)作。

        最關(guān)鍵的是，外貿(mào)企業(yè)要重視產(chǎn)品和品牌建設(shè)，同時將跨境電商放在企業(yè)未來重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略高地。

        第三種聲音：擁有研發(fā)或者專利壁壘的產(chǎn)品工廠

        “跨境電商就是寧波出口的未來!無論是繼續(xù)穩(wěn)守傳統(tǒng)出口代工或者國內(nèi)買家貼牌，跨境電商讓我們可以控制自己的渠道，不被卡脖子!”

        互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓“去中心化”的商業(yè)理念融入世界商業(yè)規(guī)則，這意味著生產(chǎn)銷售鏈條的中間環(huán)節(jié)(采購商、貿(mào)易商、分銷商、批發(fā)商)將被逐一取代或淘汰，越來越多的供應(yīng)鏈生產(chǎn)端將有機(jī)會直接走向零售端面對客戶。

        而由中國傳統(tǒng)制造業(yè)工廠、外貿(mào)企業(yè)集結(jié)而成的跨境電商創(chuàng)業(yè)者，成為了外貿(mào)“去中間化”的早期探索者。

        憑借多年積累而成的豐富從業(yè)經(jīng)歷與開闊的外貿(mào)視野，以及耗費(fèi)心血研發(fā)而成的產(chǎn)品和專利，他們在出海“掘金”的路上充分發(fā)揮自身實(shí)力底蘊(yùn)和創(chuàng)新能力，讓中國品牌乘風(fēng)破浪、遠(yuǎn)銷海外。

        他們，是中國跨境電商下海探索者，也是中國國貨出海的真正代言人。

        (來源：浙江海港)

        隨著疫情助推，這類賣家乘上“東風(fēng)”，將疫情危機(jī)變成一次“涅槃重生”的機(jī)會，收割著一波波在線購物熱潮帶來的可觀利潤。同時，他們也開始乘勝追擊，逐步過渡為產(chǎn)品型、品牌型賣家，或從站群模式走向自建站、app、社交媒體等二類電商等多渠道的銷售模式。

        但無論是做產(chǎn)品還是搞研發(fā)，經(jīng)營平臺還是管理獨(dú)立站，對于這些久經(jīng)沙場的外貿(mào)老鳥而言，他們都已清晰找到自己的成長節(jié)奏與目標(biāo)——往品牌力、產(chǎn)品力過渡。

        “之所以堅定做產(chǎn)品和打造品牌，是因?yàn)槲覀兿霕O力維護(hù)這個行業(yè)，以免被惡性賣家把整個市場搞壞。要是每個賣家都通過價格戰(zhàn)相互侵壓和內(nèi)耗，把MadeinChina搞得一文不值，我們還怎么跟國外品牌競爭?”一位擁有研發(fā)專利壁壘的寧波賣家說。

        

        企業(yè)選擇的發(fā)展路徑、基本調(diào)性、以及運(yùn)營模式本就無對錯之分，但打造品牌最大的好處就是可以被更多的生態(tài)所容納，達(dá)到利潤翻倍的結(jié)果，產(chǎn)品力、品牌力所帶來的效益是持續(xù)穩(wěn)定的。

        “堅持做品牌是對的，鋪貨倒賣我認(rèn)為沒有什么意義。鋪貨倒賣能持續(xù)個5—10年，到頭來也沒有為團(tuán)隊留下什么有價值有意義的東西。”這位賣家繼續(xù)反駁道。

        第四種聲音：傳統(tǒng)意義上的跨境電商賣家

        “高手林立的寧波，我們這些小輩，專心悶聲發(fā)財?shù)娜兆右蝗ゲ环怠Ｈ瞬拧⒓夹g(shù)、數(shù)據(jù)和戰(zhàn)略競爭，使得我們不得不站在大佬們面前同臺競技。”

        回首2020年，跨境電商行業(yè)可謂是冰火兩重天，一方面是政策紅利、資本涌入助推跨境電商進(jìn)出口持續(xù)增長，另一方面是復(fù)雜多變的外部環(huán)境不斷沖擊行業(yè)發(fā)展。廣大中小跨境賣家不僅面臨“大考”，處境也比以往更復(fù)雜更艱難。

        不可否認(rèn)，不少原生于寧波跨境電商的年輕一代具有廣闊國際視野、創(chuàng)新思維，靈活應(yīng)變能力及行動力，他們也曾利用自己的優(yōu)勢在疫情風(fēng)口之下闖出更廣闊的天地，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)本就是共存一體。

        跨境電商在2020年實(shí)現(xiàn)井噴式發(fā)展，必然帶給企業(yè)更多在團(tuán)隊管理調(diào)整、資本風(fēng)險、平臺運(yùn)營瓶頸上的難題。尤其是內(nèi)部核心資源迭代升級，外部平臺政策風(fēng)向變化，無不倒逼著這些新生代跨境力量走在聚光燈下，進(jìn)入“真刀真槍”的硬仗階段。

        但想要打贏這場仗，除了要緊盯四面八方的對手，也要對企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)定位、公司治理、人才儲備方面進(jìn)行改革，才能在跨境賽道上邁得更大、跑得更遠(yuǎn)。

        受挫者如果沒有調(diào)整跑姿，那必將出局。從決定做正確的事情，到如何做正確的事，到持續(xù)做正確的事，寧波跨境企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程雖布滿荊棘，但他們清楚，只有忍受自我變革的陣痛才能抓住下一波增長。

        (來源：pixabay)

        當(dāng)然，也有不少站得高望得遠(yuǎn)的寧波頭部企業(yè)出于未來管理發(fā)展需要，放棄挖金子，選擇去賣水，傾囊相授，賦能他人。

        確實(shí)，任何行業(yè)，單打獨(dú)斗的時代都面臨結(jié)束，抱團(tuán)取暖才能走得更遠(yuǎn)。

        重新審視自我，承認(rèn)自身的不足，尋求合作與共贏是寧波賣家必須邁出的第一步。如今的寧波跨境企業(yè)也開始在產(chǎn)品供應(yīng)鏈、支付金融、物流領(lǐng)域、數(shù)字科技等服務(wù)生態(tài)之間形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互相借力的合作關(guān)系。

        “體量越大，墊進(jìn)去的錢也越多，風(fēng)險也越大。現(xiàn)在轉(zhuǎn)型賦能者，老老實(shí)實(shí)為當(dāng)?shù)刭u家提供產(chǎn)品、供應(yīng)鏈以及其他的服務(wù)生態(tài)支持，幫助中小賣家成長的同時也能讓企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定。”會場上的一位賣家說道。

        【小結(jié)：關(guān)于寧波跨境電商】

        士別三日，必當(dāng)刮目相看。

        不難發(fā)現(xiàn)，在過去兩年里，以寧波為代表的一批傳統(tǒng)華東跨境電商從內(nèi)至外，從企業(yè)到行業(yè)都發(fā)生翻天覆地的變化。

        我們既看到了以義烏和寧波為主要基地的華東Wish賣家既經(jīng)歷過大規(guī)模潰敗、也看到了深圳、廣州模式背后的各種利弊，以及寧波賣家如何另辟蹊徑，披荊斬棘，以及如何在“外貿(mào)寒冬”中重整旗鼓，轉(zhuǎn)型升級，絕境逢生。

        跨境出口電商新窗口期將會到來，對于寧波跨境電商來說，對深圳模式、廣州模式實(shí)行“拿來主義”是根本走不通的。寧波本土甚至是華東的跨境電商企業(yè)，最后都得兩條腿走路，一條去學(xué)習(xí)，但一條做本地衍生。

        總而言之，寧波本土跨境電商找到目標(biāo)是好事，而發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)核能力則比什么都重要。

        外在力量只是短期增長力，最核心的還是來自公司治理、技術(shù)、產(chǎn)品、組織、資金人才結(jié)構(gòu)方面的內(nèi)核增長——原生力量才會成為寧波跨境電商本地化二次成長的發(fā)力點(diǎn)。

        (來源：寧波跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū))

        #佰城計劃#

        我們源生于國際零售，成長于跨境電商，我們很慶幸在這行業(yè)里找到自己的立足點(diǎn)。如今跨境電商行業(yè)已進(jìn)入二次發(fā)育階段，競爭已經(jīng)不是信息差的競爭，競爭是賽道戰(zhàn)略、系統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)、產(chǎn)品專利、公司治理、中高級人才、技術(shù)工具的競爭。

        阿米秀決定在佰人、佰國、佰企計劃后的開展第4個100計劃——佰城計劃，基于產(chǎn)品和技術(shù)驅(qū)動增長的跨境電商多渠道企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，打開軍火庫、持續(xù)系統(tǒng)賦能中國百強(qiáng)城市的優(yōu)秀企業(yè)，培育地方部隊生力軍往正規(guī)軍發(fā)展，幫助中國各大區(qū)域跨境賣家加速利用自身資源優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)從“中國商家”到“全球商家”的身份轉(zhuǎn)變。

《電鰻快報》