【藍科技綜述】“生產出可以賣掉的產品”，而不是“賣掉生產出來的產品”。這才是商業本質的更高境界。

        如果沒有讀懂用戶心智的能力，那么“賣掉生產出來的產品”將是痛苦而漫長的過程。

        互聯網時代，取悅于用戶的絕不是價格和夸張的營銷，而是把用戶真正想要的給到用戶，幫助用戶創造新的需求。

        3月底，風頭正盛的添可芙萬洗地機3.0開啟預售。一個多月的時間，銷量便已經突破近17000臺，且銷量還在不斷上升中。在中國家電行業整體趨于低迷時，支撐洗地機行業亮點的添可芙萬已經成為一部教科書。

        為什么是添可芙萬引領中國洗地機行業發展?

        每10個家庭買洗地機,就有7個家庭選擇添可芙萬。以絕對領先優勢成為行業風向標的芙萬，從定義行業標準，到“理想人居”被重新定義、從需求品類到追求品質、從滿足需求到創造生活，與其說添可芙萬站在了時代的風口，不如說其更懂消費者。

        從三個層面解讀添可芙萬洗地機，會給行業帶來更多的啟示。

        市場：站在行業的高增長風口

        洗地機成為了繼掃地機器人、吸塵器之后的新消費時代家居新寵。作為具有新消費時代大單品潛質的品類，洗地機被業內看做清潔電器行業中的新藍海。

        根據奧維云網數據，洗地機行業銷售額從2019年不足1億元增長至2021年的約58億元，預計2022年將突破100億元，成為景氣度最高的家電品類之一。相關機構預測，按照中國5億家庭計算，假設5年的更換周期下，洗地機的年銷量可達5000萬臺，長期看市場規模可達千億以上。

        尤其是高凈值人群持續增加，成為洗地機行業打開增量空間一股重要的力量。

        胡潤百富最新公布了《2022胡潤至尚優品——中國高凈值人群品牌傾向報告》顯示，2021年中國高端市場消費規模已增長至1.73萬億元。可以說中國“高知”、“高收入”、“高消費”的新貴人群正以令人驚訝的速度增長。從數據來看，國內600萬資產“富裕家庭”、千萬資產“高凈值家庭”數量前年就已分別突破500萬戶、202萬戶。這些高端消費者追求品質生活，也有更高的鑒賞力。特別是生活在數字時代，與科技共成長的他們，更愿意嘗試智能科技帶來的美好生活體驗。

        作為洗地機行業的絕對龍頭，用戶的選擇是對添可芙萬最好的表達。根據2021年年度業績報告顯示,添可銷售收入51.37億元,同比增長307.97%,全球出貨量高達267.1萬臺,同比增長242.45%。其中,2021年智能洗地機芙萬系列國內市場線上市占率達到69.7%,并持續霸榜電商平臺洗地機品類NO.1。

        創新：為用戶創造需求

        添可芙萬3.0洗地機的預售表現，更值得行業深入研究。正是通過創造需求進一步解決了用戶痛點，刷新用戶對這一品類的認知。

        智能雙驅真助力 操作更輕松。基于對消費需求的精準捕捉，添可芙萬獨創的Smooth Power™智能雙驅助力系統，區別于前后抵消的助力模式，可自動識別使用方向，實時前后助力，走的越快機器助力越大。芙萬3.0會始終和你步調一致。無論前推還是后拉，感覺就一臺iphone13(低于一臺手機)的重量，再次突破清潔家電市場的省力天花板。

        40min真續航 告別頻繁加水。芙萬3.0搭載水電雙續航算法，真正實現40min不斷電不加水，而且清潔中無需頻繁倒污水，不再為來回頻繁加水而費力。而且污水箱大至720ML，相比較市面上其他機器的污水箱更大，污水箱也不需要頻繁倒。

        離心風干 拒絕二次污染。芙萬3.0自制電解水除菌液，在浸泡、清洗滾刷和管道后開啟65s“離心風干”，離心風干速度非常快，僅需65S即可速干，避免熱風烘干造成的細菌滋生和擴散，干凈更安心。

        始終以用戶為中心，通過持續挖掘用戶痛點創造需求，是添可芙萬的底層邏輯。在很多業內人士看來，洗地機行業剛進入高增長的軌道，必須要有龍頭企業引領行業發展，通過對消費者教育繼而撬動行業藍海。

        從2020年添可推出芙萬系列，首創“會思考的智能洗地機”并在清潔家電領域開辟出又一個全新品類開始，到2021年推出的爆款芙萬2.0系列產品，再到如今推出的芙萬3.0系列產品，不可否認的是，添可芙萬引領的不僅僅是打開行業增量空間，而且在技術迭代方面，如同打開了潘多拉盒子。

        在同一起跑線上，添可芙萬打敗對手的一定是創新速度。

        標準：牽頭發布首個行業標準

        輸出行業標準，是一流企業的必經之路。除了在產品科技創新層面發力外，添可還致力于推動洗地機行業的發展。

        相比于其他成熟家電品類，狂飆突進的洗地機市場由于缺少統一的行業標準做指引，導致很多洗地機產品無法做到技術標準統一，這對行業的發展是不利的。

        去年10月，在中國家用電器協會的號召帶領下，添可作為組長單位，積極聯合行業同行，共同推動了首個行業團體標準T/CHEAA 0018—2021《家用和類似用途洗地機》的起草制定。

        標準以滿足市場和創新需求為目標，聚焦新技術、新產業、新業態、新模式，明確了洗地機產品的性能指標，打破了目前洗地機行業無標準可依的行業現狀，為企業產品研發和質量管控提供了依據，對于洗地機的加速普及具有重要意義。

        2022年3月，添可再次作為組長單位參與了中國標準化協會(CAS)標準T/CAS 551-2021《家用洗地機性能要求及等級評價》的編制工作。對此業界人士表示，添可作為洗地機行業僅有的兩份行業標準主要起草方之一，是名副其實的洗地機市場“首席架構師”。雙標準的推出，為企業產品研發和質量管控提供了可靠依據，對洗地機行業的普及擴容具有重要意義。

        洗地機作為一個新崛起的行業，競爭者眾。有人圍繞價格做文章，有人圍繞營銷做概念，添可芙萬則以行業標準和技術迭代作為突破口，通過解決高端用戶的痛點，改變用戶的生活方式而成為行業的絕對龍頭。

        正如添可創始人錢東奇所言：“我并不會滿足于在某一個領域獲得成功，就像之前我將科沃斯帶到了掃地機器人行業的頭部，如今又將添可打造成為洗地機領域的No.1，對于我來說這些都不是追求的終點。我只希望能夠開發更多懂消費者的科技，提升他們在家庭生活中的幸福感，這才是我的最終目標。”

《電鰻快報》