【藍科技綜述】距離2021年5月6日廣東格蘭仕家用電器制造有限公司完成對惠而浦(中國)股份有限公司要約收購，已經過去一周年。格蘭仕的加持，無疑為惠而浦中國帶來了一些在中國市場卷土重來的曙光。

        指望惠而浦中國在一年之內有質和量的躍升是不現實的。畢竟，過去多年惠而浦中國在市場的起伏更需要時間、產品和體驗來抹平。

        事實上，關注惠而浦中國的人都能看到，從格蘭仕并購以來，無論是顯性還是隱性，都推動著其不斷地在前行中變革。

        2022年惠而浦中國還有哪些渠道上的調整?新任管理層對未來的發展有哪些計劃?近日，惠而浦中國董事、總裁梁惠強接受媒體采訪時做出了詳解。

人員結構調整：從離開到重返

        去年惠而浦中國新任管理團隊接手前后一段時間內，核心職能部門，特別是研發部門，出現大量人員變動。直到最近半年，情況出現逆轉，此前離開的一些員工重返惠而浦中國。再加上新擴充和招聘的團隊成員，從組織架構以及團隊的文化精神狀態上，惠而浦中國發生了非常積極的改變。這為惠而浦中國業務調整和戰略轉型提供了最有力的保障。

經營成績單向好：盈利能力正在改善

        4月下旬，惠而浦中國交出了2021年的經營成績單：實現營業收入達49.31億元，與2020年幾乎持平，但歸母凈利潤為-5.88億元，對于前期積壓的歷史問題做了較全面的梳理，對企業的一些資產重新估值。2022年第一季度，盡管還是虧損，但惠而浦中國的利潤水平對比2021年同期有所改善，歸母凈利潤同比上升25.71%。

        在過去的一年，惠而浦中國有不少可圈可點的地方，尤其是在企業資產負債表的健康程度以及企業的現金流，整個趨勢正在快速向好。

核心品類走強：冰洗擴容廚電健全

        冰洗是惠而浦中國最核心的品類，在未來的產品戰略中，無疑會增強冰箱和洗衣機整體產品陣容厚度，通過技術迭代，陸續推出新品上市。在廚房電器上，惠而浦中國將推出一站式整體廚房解決方案，未來基于廚電，新品類、套系化產品將會陸續推向市場。

品牌授權終止：多品類家電上市

        過去，惠而浦集團將小家電、熱水器等生活電器品類的品牌授權蘇寧，今年底以及明年初，惠而浦中國或在各個授權到期后將這些生活電器品類的授權收回到上市公司。惠而浦中國將以更齊全品類的高品質產品面向消費者，給消費者提供更有保障的滿意服務。

渠道變革：全渠道進行加減法

        在過去的一年，惠而浦中國在渠道方面有不少動作，主動退出低效渠道，尤其是傳統連鎖賣場。

        惠而浦中國從去年6月份開始，比較大幅度地退出低效的門店，加大自建門店的資源投入。隨著6月初惠而浦合肥首家直營專賣店開業，廣州、深圳、佛山、杭州、南京、寧波等城市旗艦店也會陸續開業，加大對渠道的把控力度，將消費終端的品牌體驗、設計掌控在自己手里，而不是寄希望于大賣場或者代理商，惠而浦中國更愿意投入更多優勢資源來加強與消費者的直接溝通。

        在梁惠強看來，渠道布局，應該從三個方面去考慮：一是要有全渠道意識，無論是線上還是線下渠道，無論是大渠道還是小渠道，都要有所接觸;二是要有所側重、有所取舍，追求各個渠道如火如荼是不現實的，不養成對單一渠道的過分依賴即可;三是要自建渠道，去建立一種直接跟終端用戶溝通的機會，去獲取品牌及產品更完整的終端消費體驗。

海外業務亮眼：不確定性中尋找確定性

        “惠而浦中國今年還是以一種穩扎穩打的原則開拓海外市場，能夠為公司帶來可持續的業務。”梁惠強表示。

        當然，客觀存在的問題是，由于外匯市場的波動較大，導致海外客戶購買力相對一年前有了比較大的變化。惠而浦中國預計今年外貿能夠保持一定的增長，但是，客觀上，今年尤其是今年下半年相對于2021年，外貿會有更大的不確定性。

        另一方面，整個航運成本還維持在比較高的位置，國外市場在整個宏觀經濟環境不明朗的同時，能不能夠承受這么高的航運以及其他成本上漲，有很大不確定性。惠而浦中國今年不謀求很大的增長，但所有業務的增長必須是有質量的、能夠為公司帶來可持續的。在這個前提下惠而浦中國會全力以赴。

品牌向高端進階：高端和套系產品占比提升

        要真正做好品牌的高端化形象，不能夠只是靠原有的產品，未來惠而浦中國要提高套系銷售占總銷售額的比例。

        在這個愿景之下，從去年7月明確雙品牌戰略以來，惠而浦中國對于品牌定位跟產品策略做出明確的區分。

        目前從整個銷售情況看，重心仍然是在惠而浦品牌，對于惠而浦產品選擇，從品類到機型，做了比較大的調整：對于一些中低端的產品型號，主動選擇退出，把更多的精力跟資源放在高端、尤其是套系化的產品上。在一些新的渠道，比如前置的整裝家居渠道，實現了比較大幅的增長，這些不只是靠惠而浦品牌單品的銷售，而是從冰箱、洗衣機到廚電一個整體套系化的銷售。

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中國市場成定盤星：長期仍有機會

        “惠而浦中國要發展，要實現持續的增長，關鍵看中國市場。”梁惠強表示。

        目前雖然整個市場面臨很多短期的困難，包括疫情的影響，但從中長期來說，中國家電市場正發生一些根本性的變化：第一，品牌集中度會越來越高。第二，從家電作為一個生活必需品到生活品質的一種象征，會有很多消費升級的機會，在中高端市場有很多的未被挖掘的潛力。第三，中國的宏觀經濟有相當大的韌性，不能只看短期。

結語：

全球家電行業都面臨著太多的不確定性，惠而浦中國在不確定中尋找的確定性，即為技術迭代加速、打造高端品牌、推出套系產品和加大廚電產品投放力度。通過渠道上的加減法應對消費環境的變化，這是一個百年品牌處變不驚、修煉內功而厚積薄發的發展邏輯。

《電鰻快報》