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藍科技觀察】顏值控成為Z世代消費的主要特征之一。

        后電商時代，Z世代眼中的顏值代表著科技、時尚與功能，更代表著他們的生活方式。

        最近兩年，蘇寧易購自有品牌蘇寧宜品正以“小而美”的方式聚攏了上千個合作伙伴和一批忠實的粉絲。

        要流量還是要質量?接觸用戶還是留住用戶?

        僅僅一年多的時間，蘇寧宜品以獨特的商業模式成功捕獲大批用戶粉絲與合作伙伴。截止到2021年底，蘇寧宜品營收邁過了10億門檻。

        在消費趨于理性、電商增速放緩、社交媒體銷售快速增加的背景下，蘇寧宜品吸引合作伙伴的秘密武器是什么?

        “生活元素”作為國內生活電器的新銳品牌，與蘇寧宜品合作的感受是：授人以魚，不如授人以漁。

        后電商時代，當消費漸趨理性、外部環境影響消費頻次、實體同樣面臨生存困境，那些以電商為主陣地的企業該如何打破增長瓶頸?

        蘇寧宜品給出的破題方法是，以多品牌、多形式和多載體方式，幫助合作伙伴尋找新的增量空間。

蘇寧宜品要做馬拉松“陪跑員”

        在5月20日舉行的蘇寧宜品2022年新品發布會上，蘇寧宜品和多米科技聯手打造的咖啡冷萃壺，以高顏值和創新功能吸引了觀看直播的用戶。

        兩家公司在設計理念、產品定位、目標用戶等方面高度吻合。都追求時尚感、科技感，將生活場景融入到設計理念和創新功能之中。雙方的很多原創設計，都來自于90后設計師。他們熱愛生活，極富想象力和洞察力，更了解年輕人的需求。

        “蘇寧宜品雖然成立時間不到兩年，但整個團隊給我們帶來的解決方案是非常有價值的。與蘇寧宜品合作，讓我們的銷售渠道更加多元化，針對的人群更加精準有效。一些新產品很快成為精準人群的爆品。”廣東多米電器科技有限公司總經理解少華說。

        廣東多米電器科技有限公司主打品牌“生活元素”系列生活電器與蘇寧宜品的合作，對于后電商時代的生活家電類企業如何拓客具有一定的借鑒意義。

        經過二十多年的發展，中國電商行業已是高度競爭的市場，增長速度趨于理性，一些企業在發展過程中遭遇到成長的煩惱。尤其是后進入者，并沒享受電商高速發展紅利期，卻受到多種因素的影響，商品變現的速度放緩。

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“蘇寧宜品為用戶創造需求，為合作伙伴創造價值，提高其變現能力，打破過去平臺單一銷售產品的模式。我們構建的是一個平等、有創意創新、實現雙循環價值的平臺，通過與合作伙伴打造聯名款、OEM以及ODM三種路徑，幫助合作伙伴進行拓客。真正幫助合作伙伴實現從C端到B端的突破。蘇寧宜品不做快品牌，而是要成為合作伙伴的馬拉松‘陪跑員’。我們不僅僅是為他們提供一個平臺，更不會把合作伙伴送到跑道上看著他們跑，而是一起在這條賽道上發力。在奔跑途中，隨時為他們進行補給，才能真正知道合作伙伴在不同階段需要什么。”蘇寧宜品創始人、蘇寧宜品公司總經理張奎對藍科技】如是說。

        在蘇寧宜品打造的后電商時代的馬拉松賽道， 參賽選手之一的“生活元素”是受益者之一。

        在廣東多米電器科技有限公司總經理解少華看來，蘇寧宜品打造的后電商時代的這條賽道，數字化運營是顯著特征。與蘇寧宜品合作，對生活元素的系列產品在不同的內容渠道、社群渠道、直播渠道有極強的品牌展示和認知、商品變現能力，能夠實現從生產終端到銷售終端的快速轉化。

“生活元素”被改變了什么?

        “更有價值”“小而美”是消費者對蘇寧宜品生態圈品牌產品的使用體驗。一方面得益于產品從調研、設計到生產銷售，針對精準人群更加高效，另一方面是打破傳統電商的單一渠道，以多輪驅動的方式拉近與消費者的距離。

        廣東多米電器科技有限公司總經理解少華表示，與蘇寧宜品合作，“生活元素”在四個方面有明顯的改觀：

        一是銷售渠道多元化。“生活元素”在保持傳統電商原有規模基礎下，積極開拓增量空間。比如，蘇寧宜品在抖音打造的直播平臺，蘇寧易購天貓官方旗艦店，包括蘇寧易購主站等平臺，都會增加“生活元素”的曝光渠道。

        二是優質產品向高品質消費人群無縫對接。基于“生活元素”的優質產品更加符合年輕人的生活主張，蘇寧宜品針對優質產品都會向高品質人群無縫對接。精準人群的高品質消費才是最高效的銷售手段。

        三是給合作伙伴提出完整的解決全案。蘇寧宜品供應鏈賦能包括，品牌賦能、運營賦能、物流賦能、線上輸出賦能、社交賦能、直播賦能等，這些完整的解決方案同樣適用于合作伙伴在其他平臺使用。解決全案給合作伙伴帶來最直觀的改變是降本增效提速。

        四是多品牌運營打開增量空間。“生活元素”除自有品牌在蘇寧宜品及蘇寧宜購主站銷售展示以外，還與蘇寧宜品打造聯名款，以及ODM三種方式，無疑是推高銷量增加的重要推手。

        與蘇寧宜品合作一年多時間以來，給“生活元素”帶來最大的變化是思路拓寬，社交媒體的應用更加嫻熟，拓展B端客戶更加有效。這一顯性的變化會作用于“生活元素”技術迭代與前沿設計，從而形成一個良性循環。

        簡言之，蘇寧宜品為合作伙伴提供服務的基本準則是：蘇寧宜品=新供應鏈+新技術+新設計+新渠道+新營銷+新服務。這是蘇寧宜品成立不到兩年，吸引上千家合作伙伴的必備條件。

        被消費者稱為“顏值控”的蘇寧宜品，打造出的每一款爆品，都有完善的品控與供應鏈。這些充滿生活場景和生活情趣的生活電器，更加實用，更有科技含量。

        你需要的生活電器，你想要的“生活元素”正成為蘇寧宜品的金字招牌。

《電鰻快報》