????????出海狂飆一年，Temu成長的速度在拼多多新一季財報中體現地淋漓盡致。

????????11月28日，拼多多發布Q3財報，營收688.4億元，與去年同期的355億相比，增長接近一倍，利潤也同比增長接近50%。

????????去年9月初，Temu正式出海。彼時，在跨境電商的競爭中，中國電商不乏強勁的出海選手，阿里旗下的速賣通出海多年，Shein已成為待價而IPO獨角獸。對于拼多多的出海布局，市場中有期待，更多的是質疑。有分析認為，Temu前期的巨大投入勢必會拖累拼多多的財務表現，這也是很多投資者踟躕不決的原因。

????????從財報中來看，Temu無疑交出了一份驚喜的答卷。今年二季度起，Temu就開始進入狂飆突進的模式，反映在拼多多財報中，就是二季度營收同比大增 66.3%至522 億元。花旗分析師稱，拼多多本季度的交易服務收入同比增長131%，主要原因與Temu業績的快速提升有關。

????????及至本季度，拼多多營收688億，傭金收入更是由二季度的144億增至292億，單季實現翻倍增長。

????????對于Temu的超預期增長，美股投資者也給予了強烈的回應，財報發布當晚，拼多多股價飆升18%。投資者真金白銀的“梭哈”，或許是在Temu身上看到了拼多多崛起之初的狂野，而Temu過去一年的炸裂表現也正在復制另一個海外版拼多多。

????????一年上線47個國家，覆蓋1.2億用戶

????????11月29日，在財報發布次日，華爾街日報中文網透露出，Temu將繼續登陸明年2月11日的超級碗，而Temu被美國消費者所熟知也正是源于上一屆美國春晚。

????????今年2月，Temu憑借一則30秒廣告，成為超級碗史上最年輕的廣告品牌之一，讓2.08億超級碗觀眾迅速記住了新興平臺，“像億萬富翁一樣購物”的廣告語也成為社交媒體上討論的熱梗。

????????據 Google Trends查詢temu熱度顯示，在超級碗廣告之后，temu的搜索熱度在13號呈現明顯的飆升。而截至當月的23日，TEMU在App Store 購物榜、Google Play 購物榜中分別霸榜了69天、114天，新增下載量超過4000萬。

????????Bernstein分析師在此前的一份報告中表示，Temu在超級碗的廣告鞏固了這一新興平臺在許多目標客戶中的心智份額，其受歡迎程度的迅速上升得益于該公的營銷投資、性價比產品以及推薦活動的成功。

????????在北美打開局面之后，TEMU馬不停蹄地進入澳洲、歐洲、亞洲等市場，一年時間先后上線47個國家。4月，Temu登陸英國，連續五個月蟬聯英國購物應用下載量榜單的冠軍，截至10月的下載量已超過764萬次。

????????7月，Temu進入亞洲，在日韓上線。根據CNBC援引Data.ai數據顯示，截至11月2日，Temu已在日本 iOS 和 Google Play 購物應用下載量分別霸榜101 天和124 天，且成為日本下載量達到 400萬次最快的應用，僅花了121天，而 Shein則需要155天，日本電商 Mercari 花了 427 天，亞馬遜則花了 660 天。

????????在韓國，Temu僅用了 88 天就達到了 200 萬次下載量，Shein用了382天，而速賣通則用了366天才達到同樣的里程碑。

????????今年前三季度，Temu累計吸引了1.2 億人瀏覽商品，平均每天發出 160 萬個包裹。過去一年，有約 9% 的美國人在 Temu 購物。在這個全球最大的消費市場，Temu九月 GMV 已經逼近經營十多年的Shein。

????????Temu的一騎絕塵，也讓Shein感受到了緊迫，上市的步伐明顯提速。11月29日，CBS援引紐約時報消息稱，Shein已經開始在美國低調路演，并秘密申請上市，高盛、摩根大通和摩根士丹利為主承銷商，上市時間為 2024 年。

????????只不過，一度被視為最近幾年全球最大IPO的Shein，根據彭博社報道稱，最近一輪融資中估值已降至500億至600億美元之間，與此前的1000億美元估值相比，縮水了一半，或許是Temu的驚艷表現，讓華爾街對Shein的未來前景有了更高的要求。

????????第三次創業，Temu如何再造拼多多?

????????此次財報發布后，很多分析師認為，從本季度開始，市場要認真地把Temu的估值考慮到拼多多的整體估值當中了。

????????出海一年后，Temu的成績獲得了市場的認可，出海的模式也引發了行業的思考，Temu為何能在海外再造一個拼多多?

????????在28日晚間的財報電話會上，拼多多董事長、首席執行官陳磊表示，我們在中國以外的業務雖然還很新，但在過去一年里取得了比較大的發展，它建立在我們多年來對國內供應鏈積累和理解的基礎上，幫助很多制造企業進一步開拓了市場，直接面向消費者。

????????“Temu的創業是從1到10，起步是1，不是0。”有分析人士認為，“一年的時間內，多多跨境就在全球勢如劈竹。這足以反映跨境業務非常適配拼多多團隊過往的能力積累，新業務雖然需要學習，但團隊的學習成本、供應鏈的組織成本都遠低于其他公司。”

????????此前接受中國企業家雜志采訪時，陳磊就曾將跨境業務稱為拼多多的第三次創業。“與前兩次不同，多多跨境自誕生起就站在主站和多多買菜的肩膀之上，由經歷過多多買菜業務錘煉的精兵強將帶隊，且團隊普遍擁有自主站建立就開始沉淀的、對全國制造業供應鏈的深刻理解。”

????????陳磊認為，除了團隊的內在戰斗力，Temu另一大核心優勢在于拼多多對供應鏈的長期積累。8年前，拼多多通過拼單的創新模式給國內產業帶帶來質變，拼單匯集的海量需求大幅降低了中小商家的生產成本，又讓消費者可以買到質優價廉的商品，為生產側和消費側都帶來了普惠。

????????在對產業帶長達8年的深耕過程中，拼多多的團隊積累了深厚供應鏈能力，這也是為什么Temu可以在一年內推動廣州、佛山、深圳、中山、深圳、寧波、義烏、湖州以及安徽、河北、山東等100多個產業帶火速出海的原因。目前，多多跨境每天出口貨重達已達600噸。

????????除此之外，Temu還針對產業帶商家的痛點，推出了全托管模式，為商家打通了“全鏈路”的跨境通道，彌補了工廠賣家的運營劣勢，工廠不用負責跨境的運營、倉儲和物流，只需要按需上品，按時發貨到國內倉就可以了。

????????在廣東佛山，很多童裝產業帶的工廠賣家從中受益，告別了傳統“代工模式”以及層層的中間商，開始在全球市場嶄露頭角，并實現5倍以上的利潤增長。

????????前不久，Temu還與美森、以星、達飛、馬士基、中遠海運等船運公司合作，進一步降低物流成本，也為國內跨境賣家提供更多發展機會。

????????據了解，2024年，TEMU將GMV的目標設定為300億，是今年預計成交額的兩倍多，相信將有更多的產業帶商家從中受益，把中國制造的優質產品銷往全球各地。

????????狂奔一年后，海外版拼多多呼之欲出，但Temu征途才剛剛開始。

《電鰻快報》