近期，被稱為"低配版娃哈哈"的依能品牌引發(fā)廣泛關(guān)注。這個(gè)成立于2016年的飲料品牌，憑借低價(jià)策略和渠道拓展，正在快速崛起。據(jù)實(shí)控人張坤預(yù)計(jì)，2024年依能銷售額有望突破10億元。然而，在高速增長的背后，依能也面臨著產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭的雙重挑戰(zhàn)。

        低價(jià)策略助推市場占有率

        依能以其低價(jià)策略在飲用水市場迅速崛起。其無糖弱堿蘇打水24瓶360ml的售價(jià)僅為18.31元，平均每瓶不到1元，遠(yuǎn)低于其他品牌。這種價(jià)格優(yōu)勢使得依能在天貓"天然蘇打水熱銷榜"上占據(jù)前三名中的兩個(gè)位置，熱銷指數(shù)分別為8.4和8.3。在抖音618好物節(jié)中，依能官方旗艦店更是斬獲飲用水總榜TOP1的佳績。

        依能的低價(jià)策略不僅限于蘇打水，其他產(chǎn)品線如電解質(zhì)飲料、果味蜜水系列和功能飲料也都保持著極具競爭力的價(jià)格。這種全方位的低價(jià)策略使得依能迅速獲得了大量消費(fèi)者的青睞，尤其是對價(jià)格敏感的年輕群體。

        渠道拓展戰(zhàn)略奠定全國性銷售網(wǎng)絡(luò)

        除了價(jià)格優(yōu)勢，依能的渠道拓展策略也功不可沒。零售策略顧問連杰指出，依能實(shí)行的"四個(gè)零"政策(0進(jìn)店費(fèi)、0營銷費(fèi)、0賬期、0退貨)雖然執(zhí)行難度大，但契合了零售行業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求。這種策略使得依能能夠快速打入各類零售渠道，形成覆蓋全國31個(gè)省份的銷售網(wǎng)絡(luò)。

        在電商渠道，依能同樣表現(xiàn)不俗。其官方旗艦店在抖音已售出442萬單，單品"依能鋅強(qiáng)化弱堿性蘇打水飲料"更是創(chuàng)下227萬單的驚人銷量。這種線上線下并重的渠道策略，為依能的快速增長提供了強(qiáng)有力的支撐。

        質(zhì)量問題成為發(fā)展隱憂

        然而，在高速增長的背后，依能也面臨著不容忽視的質(zhì)量問題。新聞報(bào)道顯示，依能品牌持有者新鄉(xiāng)市優(yōu)珍飲品公司多次因產(chǎn)品質(zhì)量問題被罰款。2021年1月和11月，該公司因生產(chǎn)的蘇打水飲料菌落總數(shù)不符合標(biāo)準(zhǔn)被連續(xù)罰款。2023年10月，又因生產(chǎn)銷售不符合國家食品安全標(biāo)準(zhǔn)的白桃味蘇打水飲料被罰款5.1萬元。

        這些頻繁出現(xiàn)的質(zhì)量問題不僅可能影響消費(fèi)者的健康，也將嚴(yán)重?fù)p害依能品牌的形象和消費(fèi)者信任。如果不能有效解決這些問題，依能的長期發(fā)展將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

        綜上所述，依能作為一個(gè)新興的飲用水品牌，通過低價(jià)策略和渠道拓展實(shí)現(xiàn)了快速增長。然而，要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，依能必須正視并解決產(chǎn)品質(zhì)量問題，在保持價(jià)格優(yōu)勢的同時(shí)提升產(chǎn)品品質(zhì)。只有這樣，依能才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，真正成為中國飲料市場的重要玩家。

《電鰻快報(bào)》