近期國家密集落地多項重磅政策，對于支持國產替代的重視程度不斷提升，旨在推動科技進步、產業升級，并培育新質生產力。工業和信息化部等七部門較早前也提出了關于推動未來產業創新發展的實施意見，強調了國產替代的重要性。意見中提出，要加快技術創新和產業化，提升創新能力，并促進成果轉化，以加快新技術新產品的應用推廣，并強調打造標志性產品。關于打造標志性產品，已有一些企業做了很好的示范，下文將對物聯網領域的國產替代及打造標志性產品進行深入探討。

政策加持，智慧樓宇和智慧園區市場潛力巨大

國家發展和改革委員會近期發布的《關于深化智慧城市發展 推進城市全域數字化轉型的指導意見》，強調智慧城市是推動城市治理現代化和經濟社會高質量發展的關鍵。該指導意見提倡應用大數據、云計算、物聯網和人工智能等新一代信息技術，以構建智慧基礎設施。而物聯網在智慧城市中扮演著十分重要的角色，在數據收集、交換、分析及智能決策支持方面發揮著核心作用，有助于優化資源配置和提升服務效率，國產替代的潛力是巨大的。

政策還提出，加快推動城市建筑等公共設施數字化改造、智能化運營，推動綜合能源服務與智慧社區、智慧園區、智慧樓宇等用能場景深度耦合，利用數字技術提升綜合能源服務綠色低碳效益。

市場前景方面，基于國家政策的支持和中國大體量的新建和存量建筑，智能建筑及智慧園區市場前景廣闊，中經研究院預計2024年中國智能建筑市場規模將達到5271億元。

智慧樓宇和智慧園區核心產品由歐美大廠主導，國產替代呼之欲出

從市場競爭情況來看，當前我國樓宇智能化市場上高端產品制造市占率較高的企業有霍尼韋爾、江森自控、西門子等企業，其中美國的江森自控2023財年營收為267.93億美元，而中國頭部的樓宇智能化廠商，達實智能（002421）在2023年的營業收入為38億元。從這兩家不同國家的龍頭企業中可看到，目前我國樓宇智能化本土企業規模相對較小，國外企業占據了市場主導地位，我國的樓宇智能化空間還非常大。

樓宇智能化市場上，我國跟世界的頭部企業在體量上還有很大差距，原因在于中國在過去數十年的高速成長期中，國內企業提供的多是樓宇集成服務，缺少自主核心技術和產品研發能力。而到了近些年，國內從事樓宇智能化的相關企業已經意識到掌握核心技術的重要性，只有通過大量研發投入，補齊短板，才能在國內市場上與傳統外資巨頭抗衡，擺脫壟斷，以至逐步實現替代。當下來看，有實力向國際巨頭發起挑戰的企業中，達實智能算一家，近些年來其通過持續加大研發，已實現局部領域的國產替代，是頭號種子選手。

搶占物聯網平臺研發制高點，達實智能向歐美大廠發起挑戰‌

在物聯網行業中，達實智能是名聲在外的標桿企業。作為智慧空間整體解決方案的服務商，成立29年的達實智能在物聯網技術和產品方面有著深厚的積累。達實智能是基于自主研發的AIoT智能物聯網平臺，聚合模塊化的空間場景應用，從而為用戶提供全生命周期的智慧服務。其產品及解決方案廣泛應用于建筑樓宇及園區、醫院、城市軌道交通、數據中心等場景，幫助用戶營造節能低碳、高效智慧、安全溫暖的工作和生活環境。

當前在技術、政策不斷加持下，業內人士表示看好智能化領域的國產軟硬件自主可控進程。 達實智能在國產化進程中，不但實現了所有智能物聯網硬件產品核心元器件國產化替代，還滿足了三級密評要求。其基于自主核心技術創新研發出的AIoT物聯網平臺已經可以作為國外廠商物聯網系統的國產替代，具體表現在：一是推出的V6版本AIoT平臺涵蓋建筑冷熱負荷預測、中央空調系統全局優化、設備運行診斷分析，能耗異常診斷分析，視頻圖像診斷分析（區域入侵、通道堵塞、人員聚集、煙火檢測等）五大AI算法模塊，功能較之前版本大幅提升。二是V6版AIoT平臺融合了AI與物聯網技術，提升接入效率50%，兼容95%以上的通信協議，促進了各類智能設備和系統之間的無縫對接與協作。三是V6版本AIoT平臺生態開放。提供標準化接口，便于第三方廠商；便于用戶及第三方在平臺之上做低代碼、零代碼二次開發，支持用戶及ISV做二次開發。

如今，達實智能在廣深地區企業總部辦公項目投標中標率達50％，其對傳統國外巨頭們進行替代的步伐正以肉眼可見的速度增加。達實智能多年來累積交付的項目數以萬計，其國產替代經驗來自多年的行業深耕和積累。達實大廈就是應用了其自主研發的達實AIoT 智能物聯網管控平臺、空間應用系統及產品，鏈接20000多個設備，服務了將近5000多個手機終端。AIoT平臺在達實大廈的應用實現了降低建筑能耗25%、精簡物業管理崗位25%、提升出租收益25%的成果。此外，AIoT平臺還應用在多個重要客戶，包括深信服科技、金蝶國際軟件、貝特瑞、唯品會、三七互娛、樂普醫療、宏景科技等。

值得一提的是，達實智能和華為也是多年來的合作伙伴，早在20年前，達實智能就開始為華為技術有限公司中試中心提供了智能化系統服務。持續到今天，達實智能與華為還在合作中不斷分享與探索，如達實智能人臉識別終端獲得的鴻蒙產品認證證書，門禁控制器、訪客終端、停車場等相關產品也在做鴻蒙系統適配等。攜手華為一同推進國產替代，實現共贏。

從成立至今，達實智能在建筑樓宇及企業園區領域已服務200余個城市，3000多個項目；智慧醫院方面，服務超700家大型醫院，7000多個手術室及ICU；城市軌道交通方面，服務超30個城市，80多條地鐵線路；以及服務了100余個數據及算力中心。達實智能的國產替代之路仍在馬不停蹄，憑借其對物聯網平臺的持續研發投入，搶占行業制高點的戰略布局，可以預見的是其實現國產超越的局面也將隨之到來。