從白酒上市公司公開的2017年年報來看，國內高端白酒市場呈現快速發展態勢，不過，白酒上市公司熱衷的國際化布局卻遭遇慘敗，即使有帝亞吉歐“撐腰”的

　　2011年，水井坊的實際控制人變更為帝亞吉歐。2013年，帝亞吉歐間接持有水井坊第一大股東四川成都水井坊集團有限公司的股權比例達到100%；帝亞吉歐是全球最大的洋酒公司，換言之，水井坊已被外資酒企掌控。

　　對此，水井坊方面表示，隨著合作的不斷深入，將為公司在營銷管理、創新研發、質量控制、績效管理、國際市場銷售、公司治理等方面帶來實質性的積極影響，進一步提高公司的綜合競爭實力。

　　不過，事實卻并非如此！

數據顯示，2017年，水井坊出口貢獻的營業收入約為3065萬元，和2016年3433萬元相比，降幅在10%以上；同時，水井坊來自出口的銷售量也從2016年143.81千升降至2016年130.04千升。

　　水井坊總經理范祥福指出，目前中國國內市場中高端白酒的更為迅速，成長空間更大，應當把優勢資源投入中國國內市場。

　　“如果我有1塊錢的話，到底是應該投入國內市場還是國外市場呢，這個結果是顯而易見的。就水井坊的國際業務而言，我們會持續增加相應的售點，在機場、免稅店，通過帝亞吉歐的網絡增加更多的布點。但我們的市場投入主要還是會放在中國國內市場”。范祥福稱。

對此，一位酒企人士則告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五谷君，雖然可以借助帝亞吉歐的渠道在海外進行銷售，但是，水井坊的主要市場仍在國內，而海外市場卻處于萎縮態勢，其實這也是中國白酒國際化遭遇慘敗的一個縮影。

“白酒新一輪的國際化熱潮從2015年開始，到今年也已三年，雖然白酒企業的熱情很高，也不斷投入資金進行布局，但只是看著很美好，實際上，并沒有多少效果；海外市場不認可，即使水井坊擺滿貨架，也依然賣不起來。”

　　由于產品食品標準、飲用習慣、文化習俗等阻力，中國白酒并沒有進入世界主流烈酒的消費市場，中國白酒的國際化依然還是圍繞著海外華人“做文章”，并未真正地打開“洋人”的消費市場。

　　正如中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉所言，中國白酒國際化仍停留在感性層面，缺少對國外消費市場的理性和深度分析。

　　然而，國內白酒企業卻執著于國際化！

　　茅臺集團董事長袁仁國在茅臺2017海外經銷商大會上介紹，茅臺將在深耕中國市場的同時，不斷開拓國際市場，使海外市場銷量比例逐漸增加，到2020年茅臺酒海外銷量要占茅臺酒總銷量的10%以上，消費群體要力爭從華人市場為主，轉向西方主流市場。

　　無獨有偶。

　　2017年9月，瀘州老窖(60.450, 0.94, 1.58%)（000568.SZ）在公告中披露，下屬全資子公司瀘州老窖股份有限公司銷售公司擬與瀘州久泰酒類銷售有限公司在美國共同投資設立明江股份有限公司，主要從事新型中式白酒的開發，而雞尾酒或將是瀘州老窖拓展海外市場的一大路徑。

　　據了解，近幾年，瀘州老窖對海外市場一直熱情頗高，曾于2012年就立下海外業務五年內創10億元營收的戰略目標，但據內部工作人員透露，瀘州老窖的海外業務體量至今仍為千萬級。

對此，白酒營銷專家蔡學飛表示，對于一線白酒企業，國內市場競爭逐漸白熱化，企業充分利用自身品牌與規模，拓展海外市場是實現差異化發展的有效路徑。

但瀘州老窖預調雞尾酒業務仍難墻內開花墻外紅，因為目前國內白酒市場的技術標準、品牌概念與飲酒習慣與國外市場存在較大差異。

　　而在瀘州老窖常務副總經理、董秘王洪波看來，白酒的國際化首先要做到的仍然是觀照產品本身，在產品標準及話術上與國際市場接軌，必須用國際市場聽得懂的技術語言來加強溝通，讓國際市場消費者對白酒產生品質信任。其次是研究西方的飲食習慣，研究白酒如何與西餐進行搭配。

　　另外，古井貢酒(68.810, 2.71, 4.10%)（000596.SZ）在5.0戰略中表示，以國際化的視野，在全球化的潮流中定位企業發展，以“站在月球”的高度建設品牌、架構組織、配置資源，逐步開拓海外市場，加快推進國際化的新古井。

　　古井貢酒董事長梁金輝指出，古井貢酒是一定要國際化的，白酒也是一定要國際化的——“文化無國界、感情無國界、美酒無國界”。

　　然而，2017年，古井貢酒來自國際的營業收入僅為433萬元，雖然和2016年相比，增幅較大，但是，在整體收入中的占比不過0.06%而已。

對此，中國酒業協會常務副理事長王琦直言，雖然近年中國白酒跨出國際化發展的大步伐，但是“走出去”發展的整體效果不佳，中國酒業未來想要“走出去”，需要依靠白酒文化的傳播。

總體來看，中國白酒出海的消費人群仍以海外華僑為主，產品銷售與酒文化的輻射力息息相關。

中國商務部研究院對外貿易研究所副主任梁明則表示，橫向比較，歐洲烈性酒在國際市場占有明顯優勢，中國白酒在國際市場貿易中占有率僅為0.76%；而洋酒進入中國后，很快隨著酒吧、夜場洋酒文化被“洋為中用”，創造了洋酒的中國飲法。中國白酒雖已遍及全球，但在海外消費白酒的仍是中國人。

《電鰻快報》