2018年8月，金固股份(10.930, 0.03, 0.28%)引入戰投阿里巴巴，并將汽車后市場（下稱“汽后”）業務分拆為平臺供應鏈業務和汽服門店新零售業務兩大板塊。日前，金固股份董事長孫鋒峰在接受上證報記者專訪時，首次透露了汽車超人新零售布局的最新進展。

　　孫鋒峰表示，金固股份汽后新零售的核心玩法就是重塑供應鏈和賦能門店，并且已經和戰略股東阿里在業務上形成乘法效應。未來汽后服務將成為公司業務發展的重心，2019年內，汽車超人新零售連鎖門店將達到1050家，3年內達到5000家。金固股份的目標是成為汽后服務的水電煤等基礎設施的服務平臺。

　　結盟阿里的乘法效應

　　公開資料顯示，金固股份2015年開始涉足汽后業務。2016年，公司曾大規模投入汽后O2O模式。當時的嘗試也讓孫鋒峰明白，汽后新零售不是簡單的引流，其根本邏輯在于業務的在線化和數字化重構，這成為促使其引入阿里作為戰投的根本原因。

　　金固股份此前因為科創板概念被爆炒。孫鋒峰則表示，公司并不想蹭熱點，他認為金固股份真正有價值的業務正是汽后服務板塊，而金固股份的目標是成為汽后服務的水電煤等基礎設施的服務平臺。

　　2018年8月，金固股份旗下汽車超人聯合阿里天貓汽車、康眾汽配共同成立合資公司（新康眾），金固股份為第二大股東。合資公司將以“天貓車站”為品牌，并作為天貓、淘寶平臺指定類目下自營業務及車品配件安裝服務的唯一主體。此外，汽修門店新零售業務將繼續由上市公司控股（持股80%），阿里通過新康眾持股20%，以“汽車超人”為品牌，經營汽后服務的線下新零售門店。

　　孫鋒峰在接受上證報記者專訪時坦言，雙方對結盟各有訴求，但阿里并不是簡單投資，而是作為核心業務來改革。

　　“不同于傳統的純電商業務，汽后、生鮮等線下的服務都是非常重的，對于門店和供應鏈的要求非常高。”孫鋒峰表示，以汽后為例，基于汽車型號和零件的多樣性，汽后供應鏈存貨特別高，對于配送時效要求也非常高。門店以提供服務為基礎，要求也更為復雜。這樣的行業特色更適合新零售模式的操作。

　　他告訴記者，阿里結盟金固股份的訴求不僅是參股，更希望通過此輪投資與阿里系新零售的大版圖相匹配，因此希望占據比較大的股比，這也是阿里成為新康眾第一大股東的主要原因。

　　在孫鋒峰看來，金固股份已經打通了汽后服務的全產業鏈閉環，而與阿里的戰略聯合將實現乘法效應。整合至今非常順利，核心的團隊業務的融合已經完成，雙方能力高度互補。天貓、淘寶平臺的1.4億車主數據都是天貓車站的潛在客戶，也是汽后新零售業務的引流來源，未來在相關業績數據中也會有所體現。

　　“未來新康眾的定位將是一個平臺型公司，也是汽后服務行業的基礎設施提供商，而汽車超人門店業務將形成一個全國性的品牌連鎖，通過鎖定頭部優質門店，為平臺提供優質服務。”孫鋒峰表示。

　　新零售門店整合提速

　　在汽車超人門店業務板塊，金固股份通過戰略投資進行行業整合。昨日，汽車超人與貴州、廣西、廣東、福建、浙江等多家區域連鎖達成意向簽約，總簽約門店數近300家。此外，公司2018年還先后入股四川精典汽車、云南快易修、蘇州名駿百盛等優質區域連鎖品牌，以推進智慧新零售門店的規模化擴張。

　　孫鋒峰告訴記者，相關的投資合作還在進行中，目前公司總門店數已經達到近800家，經營面積達到18萬平方米，計劃在年底前達到1050家。

　　“公司實際上是在控制門店的擴張速度。”他告訴記者，汽車超人的定位是優質門店連鎖品牌，對于門店系統和供應鏈的綁定有要求，再加上人員培訓等，公司愿意為了追求門店質量而放慢速度。

　　金固股份從2018年10月啟動天貓車站認證店項目。據介紹，天貓車站是基于社會化汽車服務門店、具有自建供應鏈能力和對行業整體把控力的服務認證平臺，是金固股份供應鏈服務能力延伸的“毛細血管”。

　　雖然認證店的規模和體量可能達不到汽車超人的品牌要求，但作為汽后服務的小微門店，他們也是為天貓、淘寶1.4億客戶提供服務的重要組成部分，可以通過接入金固股份的門店系統和供應鏈，加入到整個新零售體系中來。

　　按照計劃，5年內，天貓車站認證門店將達到50000家，服務觸達絕大多數車主用戶。

汽車超人門店目前已覆蓋上海、浙江、江蘇、安徽、四川、重慶、云南、貴州、廣東、廣西、福建、山東等十幾個省份，全國連鎖布局初具規模。按照計劃，汽車超人接下來還將持續拓展門店覆蓋范圍，2019年內，汽車超人新零售連鎖門店將達到1050家，3年內達到5000家，打造修配一體的汽后新格局。

　　公司此前發布的2018年業績快報顯示，2018年實現營業總收入27.20億元元，比上年同期降低9.68%；營業利潤2.64億元，同比增加639.21%；凈利潤1.70億元，同比增長214.82%。增長原因主要是高端制造板塊盈利大幅增加、鋼制車輪業務凈利潤持續增長以及汽后業務虧損減少。

　　孫鋒峰表示，未來汽后服務將成公司業務發展的重心，公司有信心發展成相關領域的巨頭。

　　值得注意的是，隨著科創板的設立，金固股份旗下EPS環保設備公司也在做相關評估。孫鋒峰透露，公司將密切關注上市公司分拆科創板的細則要求，如果符合相關標準，不排除分拆推進科創板上市的可能。

《電鰻快報》