隨著當前中國人口結構和出生率的變化，“以量取勝”的舊人口紅利時代已漸漸走遠，隨之而來的是“以質取勝”的新人口紅利時代。著名經濟學家厲以寧曾表示，如果說舊人口紅利時代是單純的制造業(yè)時代，那么新的人口紅利時代則是消費領域的時代，是刷品牌、刷高端、刷創(chuàng)新、刷產業(yè)變革的時代。

得益于舊人口紅利時代下的高人口增長率和改革開放，中國母嬰產業(yè)在過去40年加速成長。母嬰行業(yè)從1990年開始發(fā)展，在2000年后母嬰零售渠道逐步擴大；再到2010年進入黃金爆發(fā)期，綜合電商平臺崛起；接著在2015年至今，母嬰行業(yè)逐步成熟，線上線下渠道逐步打通，電商滲透率逐步提升，迎來了繁榮。

可以看到，正如厲以寧說的那樣，中國前四十年的母嬰產業(yè)一直聚焦于母嬰制造業(yè)和母嬰產品供應鏈的打通，已經積累了龐大的“量”的基礎。

那么接下來，在新人口紅利時代，母嬰產業(yè)又如何完成“刷品牌、刷高端、刷創(chuàng)新、刷產業(yè)變革”等等一系列“提質”的任務呢？

近期，在母嬰領域深耕12年的寶寶樹集團（01761.HK）公布2018年業(yè)績公告，在流量、營收、利潤、毛利率等數據齊增長的同時，我們也觀察到，寶寶樹已經意識到了“新人口紅利”帶來的潛在機遇，并率先開始了在母嬰領域的一系列“提質”布局。

探索新人口紅利時代的消費趨勢

在寶寶樹創(chuàng)始人及CEO王懷南看來，盡管目前人口體量有所下降，但仍然有兩個利好信號值得關注：一是中國新出生人口的“兩重性”，相比以往計劃生育政策下中國新生兒幾乎都為一胎的情況，2017年中國二胎出生人口已達到51.2%，這也意味著成熟家庭將有更強的消費能力、更多的經驗來養(yǎng)育孩子；二是二胎政策的推出讓更多年輕家庭提早了一胎的生育時間，所以母嬰產品和服務不管是短期來看還是長期來看，都將是社會的剛需。

與此同時，中國年輕家庭孕育的“新經濟”也將成為影響母嬰經濟鏈條的重要一環(huán)。阿里巴巴最新發(fā)布的一組數據顯示，“精致的90后”已經成為消費主力，消費風格更加趨于細分化、個性化和定制化。相比70后、80后父母，在90后組成的新家庭中，母親更追求顏值經濟和健康體魄，主張積極育兒和精致自我并重，從面部美容、產后塑身到口腔護理都提上了日程，而開放創(chuàng)新的90后父親則是游戲教育、素質教育、科技教育的支持者。

因此，在新人口紅利時代下，不管是從宏觀的政策因素來看，還是微觀的消費意向來看，母嬰產業(yè)不斷提質的同時，也需要鏈接更多的應用場景，從“母嬰經濟”真正升級到“家庭經濟”。

在寶寶樹最新的業(yè)績公告中，一個以“提質”為目標的綜合性家庭服務平臺也初現雛形。

在目前主營的三大業(yè)務中，寶寶樹廣告收入達5.96億元，同比增長60.1%，更關鍵的是，寶寶樹積累的用戶數據及算法能力可以根據用戶育兒周期適時地推薦最適合該家庭的用品，不影響用戶體驗的同時反而成為一種高效的建議和信息。

寶寶樹知識付費業(yè)務在2018年也增長15.9%，公告顯示，寶寶樹在 2018年大力投入搭建知識付費團隊，并計劃從單一知識購買模式升級為會員制的訂閱模式，以便用戶系統(tǒng)地享受體系化的知識內容庫。

在電商方面，寶寶樹則與阿里展開了前所未有的大規(guī)模業(yè)務系統(tǒng)整合，旨在從用戶體驗、商業(yè)升級及新業(yè)態(tài)合作等方面完成母嬰消費的戰(zhàn)略布局。自2018年6月起，寶寶樹就與阿里組建了一支聯合團隊整合雙方業(yè)務體系，寶寶樹負責用戶端管理運營，而阿里巴巴根據合作協議提供電商運營服務，預計兩個系統(tǒng)將于2019年第二季度打通。

值得一提的是，在對已有的廣告、電商和知識付費進行優(yōu)化升級的同時，寶寶樹也把早教、大健康、家庭金融服務納進了最新的發(fā)展版圖。與此同時，寶寶樹還最新收購了兩個基于微信生態(tài)的平臺——爸媽營和Momself，進一步完善了家庭服務鏈條。其中，爸媽營專注服務于2-12歲兒童的年輕家庭，業(yè)務涵蓋教育、旅行、購物等領域，用戶中超過40%是男性;而Momself旨在建立女性終身學習支持平臺，滿足用戶育兒、婚姻及職業(yè)發(fā)展等需求。Momself的加入也將進一步完善寶寶樹的知識付費體系。

可以清晰地看到，寶寶樹2018年已經開始著手迎接即將到來的“新風口”——提供更優(yōu)質、更綜合、也更加個性化的母嬰服務。

布局新生代家庭消費需求升級

如果我們仔細觀察如今的互聯網企業(yè)，會發(fā)現一個有趣的事實：近幾年大熱的公司比如阿里、摩拜等，都始終在創(chuàng)造新的需求，而不是在跟隨新的需求。在阿里提出新零售之前，沒有一個線下商家會想到去做沒有庫存的生意；在摩拜出現之前，也幾乎沒人想過自行車可以騎到哪放到哪兒……

同樣在新人口紅利時代，母嬰產業(yè)中“新風口”的出現也需要一批行業(yè)前瞻者去創(chuàng)造和推進。但這并不是易事，阿里和摩拜這些企業(yè)的發(fā)展歷程也告訴我們，只有真正找準了用戶潛藏的需求，同時具備可持續(xù)推進的資源，一個“新風口”才有可能誕生。

目前看來，不管是去挖掘消費者的潛在需求，還是聚集可持續(xù)的資源，寶寶樹在現下母嬰行業(yè)里都處于第一梯隊。

基于母嬰行業(yè)的12年深耕，寶寶樹積累了業(yè)內獨一無二的龐大用戶及運營數據，這也將是寶寶樹深挖用戶需求的最大資本。據公告顯示，寶寶樹2018年度平均MAU達1.44億，其中移動端APP平均月活同比增長35.1%，與此同時，國際權威調查機構Frost & Sullivan對2000名目標客群的調查也顯示，寶寶樹是當前最受用戶信賴的母嬰類在線平臺，也奠定了寶寶樹后續(xù)創(chuàng)新進行推廣應用的用戶基礎。

與此同時，寶寶樹還加大了技術投入，尤其是AI和算法的投入，有利于寶寶樹進一步精確模擬出個性化的用戶畫像，真正實現新人口紅利時代下的家庭個性化定制服務。2018年寶寶樹研發(fā)投入達1.25億元，同比增加59.6%，企業(yè)技術專業(yè)人員超過三分之一(34.1%)。在AI研發(fā)方面，寶寶樹也建立起了由 39 名員工組成的AI開發(fā)部門，致力于大數據驅動智能決策，提升用戶體驗及價值。此外，為了進一步發(fā)揮寶寶樹和阿里巴巴各自龐大的數據勢能，雙方還將精準地為用戶在寶寶樹電商平臺上做一套獨立的算法，“既不完全等同于阿里巴巴的算法，也不完全等同于寶寶樹的算法，這是對中國年輕女性推薦的最好的算法。”

另一方面，寶寶樹充足的資金和強大股東背書也占據了得天獨厚的優(yōu)勢。據前幾天寶寶樹業(yè)績發(fā)布會公布的信息，寶寶樹當前已有超過30億元的現金儲備，這在后續(xù)將成為寶寶樹創(chuàng)新業(yè)務、拓展渠道的強勁動力。王懷南也表示，寶寶樹未來將與復星、阿里、好未來等股東協同作戰(zhàn)，在大健康、電商、知識付費、教育等層面完成優(yōu)質家庭服務平臺的搭建。

就在財報發(fā)布的前幾天，寶寶樹宣布投資了印度移動端用戶量、活躍度第一的母嬰社區(qū)Healofy，其在提供海量專業(yè)知識的同時，也能夠服務于使用多種語言的媽媽群體。而寶寶樹12年來積累的產品、專業(yè)知識和解決方案有望助推Healofy實現更快、更高效的增長。同時，印度每年有超過 2000 萬新生兒，且移動端用戶增長潛力巨大，將成為寶寶樹全球戰(zhàn)略的重點市場。

新人口紅利時代即將來臨，一個有使命感和危機感的企業(yè)不僅要看到新的風口，也要有意識去創(chuàng)造新的風口，不光要著眼于國內的機遇，也要把目光放在更遠的海外，去尋找更多的增長點。正如王懷南所說：“我們需要自己不斷地進行探索，去期待發(fā)展速度、更優(yōu)秀的人、更好的方法和更多的資源，這些都要準備好，因為如果不這么做，今天我們熟悉的事情，可能五年之后就不存在了。”

《電鰻快報》