從唇膏到香水，60歲的國民奶糖大白兔在天貓618前夕又成了跨界明星。

        5月23日零點，大白兔與氣味圖書館攜手天貓國潮行動，在天貓首發(fā)新品——快樂童年香氛系列產(chǎn)品，把奶糖的甜濃滋味，完美融入香水、沐浴乳、身體乳、護手霜、香薰……

        這令許多吃著大白兔奶糖長大的80后、90后欣喜不已，在開售十分鐘就買走了14000余件產(chǎn)品。

        守得住經(jīng)典，也要當?shù)昧司W(wǎng)紅。60歲的大白兔不愿意停留在童年記憶，通過和天貓合作洞察國潮趨勢，一次次大膽跨界，以全新的甜蜜姿態(tài)贏得了90后、95后年輕人的喜愛。

美國調(diào)香師調(diào)出“最對的味道”，

        就在半年前，大白兔x美加凈唇膏也帶來瞬間售罄效應。天貓預售開始半分鐘，920支大白兔唇膏就賣空了;隔日追加1萬套兩支裝組合，3個小時內(nèi)即售罄。

        59歲的大白兔遇上52歲的美加凈，正是天貓牽線的結(jié)果。而這一跨界嘗試，也讓兩個國民老字號，在保持底蘊和記憶的同時，以潮流時尚形象重新進入年輕消費者的視野。

        幾乎同一時間，同樣在天貓的撮合下，大白兔接觸到比更年輕的香氛品牌氣味圖書館。

        “今年是大白兔60周年，我們希望它變成年輕人愿意分享的品牌，氣味圖書館則有愿景打造成為中國人的香氛品牌。而且，奶糖和香氛都是給人帶來快樂、愉悅情緒的產(chǎn)品。”大白兔市場部經(jīng)理沈勤峰這樣回顧雙方合作初衷。

        香水是最先敲定的跨界產(chǎn)品，而如何將大白兔奶糖的香甜從味覺延展到嗅覺，是雙方研發(fā)時遇到的最大難題。起初大白兔青睞中國籍調(diào)香師或華裔調(diào)香師，認為有文化與情感層面的聯(lián)結(jié)，調(diào)香師才能做出“有溫度”的產(chǎn)品。

        全球頂尖調(diào)香師一共有50多位，氣味圖書館與國際香氛公司反復溝通、篩選，最終決定邀請一位有中國生活經(jīng)驗、品嘗過大白兔奶糖的美國調(diào)香師操刀。為喚醒與強化這位調(diào)香師的味覺記憶，大白兔還將奶糖寄到美國，供他調(diào)制期間品嘗。

        經(jīng)過多輪調(diào)制，大白兔等到了“最對的味道”：香水前調(diào)是大白兔奶糖的味道，中調(diào)是蜜糖茉莉花香，還加入了馬達加斯加香草;等奶糖味散去留下淡淡花草香，甜而不膩。

大白兔香氛禮包 來源/氣味圖書館天貓旗艦店

        香水的成功研發(fā)，堅定了大白兔與氣味圖書館合作其他產(chǎn)品的信心。“唇膏只是一個單品，這次我們做了整個系列，從沐浴乳、身體乳、護手霜到香水，體驗更加完整，還可以為年輕人群提供成為一種生活方式的感覺。”沈勤峰透露，其他香氛產(chǎn)品就是基于香水配方延展調(diào)制的。

        開售10分鐘，氣味圖書館旗艦店就賣出14000余件跨界香氛產(chǎn)品，其中限量610份的大白兔香氛禮包，3秒全部售罄。

        在大白兔官方旗艦店上，消費者只要購買2盒大白兔60周年紀念禮盒，前1000名能獲贈氣味圖書館的聯(lián)名香水，第1001名至1200名能獲贈氣味圖書館的聯(lián)名沐浴乳。

        這令剛剛開業(yè)2個月的大白兔官方旗艦店迎來可觀增長：截至5月23日晚上12點，大白兔官方旗艦店的訪客數(shù)增長15倍，銷量增長1.6倍，粉絲數(shù)增長26%。

推出抹茶、冰淇淋新口味，大白兔變年輕

       2019年3月底，大白兔官方旗艦店上線天貓。此前，大白兔牌奶糖與冠生園牌蜂蜜、調(diào)味品和保健酒等，統(tǒng)一放在冠生園食品旗艦店銷售。

        一年多來，大白兔通過跨界行動進一步提升品牌知名度，吸引了一大波年輕的消費者。但沒有單獨的天貓旗艦店，消費者搜索、查找的成本增加了，也不利于大白兔與跨界合作的品牌聯(lián)合發(fā)新。加之天貓618又是年度增長重要節(jié)點，大白兔加快了在天貓上線獨立旗艦店的步伐。

        2019年春節(jié)，大白兔電商部的運營、美工員工帶著“作業(yè)”休假——冠生園食品旗艦店的頁面風格與色調(diào)均偏穩(wěn)重風格，并不適用于想打造年輕化形象的大白兔。也就是說，新店鋪的首頁、產(chǎn)品圖需要全新制作。

        節(jié)后開工一碰頭，大家很快確定，大白兔奶糖的旗艦店設計風格得是年輕、時尚、簡約的，以粉色為主色調(diào)，并融入白、藍、綠等馬卡龍色系。“每張頁面圖，我們都會討論是否符合品牌歷史、調(diào)性，是否能抓住年輕人的心，每張圖都會修改五六稿。”大白兔電商部負責人表示。

《電鰻快報》