大家好!我是愛吃海鮮的聚鮮君，上次和您聊了傳統(tǒng)企業(yè)將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的主力軍，因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)深知行業(yè)“痛點(diǎn)”，而“BATJ”們盡管把消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)玩到了極致，但他們?cè)诋a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代并不占優(yōu)，不過，他們?yōu)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來做了準(zhǔn)備工作。

        過去二十年，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的充分發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)做了思維、觀念、邏輯、實(shí)踐上的準(zhǔn)備，接下來，我們將很自然地全面進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

        在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的那些“玩法”可能不太管用了。比如，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代通過“燒錢”來獲取流量和客戶的方式在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可能行不通了，取而代之的是，傳統(tǒng)企業(yè)將運(yùn)用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行充分改造。

        為什么“燒錢模式”在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下玩不轉(zhuǎn)了?

當(dāng)前產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，重點(diǎn)在“B”端

        就以我們水產(chǎn)業(yè)為例，我們從頭說起。

        隨著國人消費(fèi)的不斷升級(jí)，高品質(zhì)進(jìn)口海鮮在國內(nèi)消費(fèi)持續(xù)升溫，世界各地的海鮮產(chǎn)品在不斷涌入中國市場，高檔鮑魚、龍蝦等海鮮也開始出現(xiàn)在普通老百姓的飯桌上。到2020年，中國進(jìn)口海產(chǎn)品消費(fèi)需求將達(dá)到1000萬噸，幾乎在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上翻一倍。我們從進(jìn)出口數(shù)據(jù)上也看出未來的趨勢：

        2018年我國水產(chǎn)品進(jìn)口量522.22萬噸，同比增長6.64%;進(jìn)口金額148.62億美元，同比增長30.99%。同期我國水產(chǎn)品出口量432.20萬噸，同比降低0.4%;出口金額223.26億美元，同比增長5.56%。

        進(jìn)口數(shù)量在基數(shù)和增速都高于出口數(shù)量，盡管進(jìn)口金額還暫時(shí)低于出口金額，但增速遠(yuǎn)超后者。而且，從進(jìn)口金額同比增幅遠(yuǎn)超進(jìn)口數(shù)量增幅也能看出國人對(duì)進(jìn)口海鮮的需求也在“升級(jí)”。

        作為水產(chǎn)行業(yè)的一部分，可以預(yù)見未來進(jìn)口海鮮的需求將繼續(xù)保持高速增長。那么，問題來了：當(dāng)進(jìn)口海鮮遇到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)發(fā)生什么?

        也許有人馬上要告訴聚鮮君，你指的是那些生鮮海產(chǎn)電商吧?

        確實(shí)，現(xiàn)在生鮮海產(chǎn)電商并不鮮見，據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《中國生鮮電商行業(yè)研究報(bào)告》顯示，目前中國有4000多家生鮮電商，2018年中國生鮮電商市場交易規(guī)模突破2000億元，未來3年，中國生鮮電商行業(yè)仍會(huì)保持年均35%的增長率，其中海產(chǎn)電商發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

        然而，現(xiàn)實(shí)情況是，盡管發(fā)展?jié)摿薮螅r電商的生存狀況并不樂觀，他們中95%左右的處于虧損狀態(tài)，只有1%左右能實(shí)現(xiàn)盈利。近年來，在“燒光”投資人的前錢后，倒閉、關(guān)店、裁員在生鮮電商中不斷上演，北京優(yōu)菜網(wǎng)轉(zhuǎn)讓，多點(diǎn)高管離職，愛鮮蜂大面積裁員，美團(tuán)小象生鮮關(guān)閉了此前在常州、無錫等地開設(shè)的5家門店。

在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，B2C模式是電商的典型特征，但在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代卻不是。他們想用消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的B2C模式在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代獲得成功，困難可想而知！而且，“小C”時(shí)代已經(jīng)被BATJ做到了極致，留給新進(jìn)入者的空間很小。

        當(dāng)然，聚鮮君的意思不是說新進(jìn)入者絕不可能逆襲，但確實(shí)很難。想一下，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，把商品和服務(wù)賣給普通消費(fèi)者，誰能玩的過BATJ們?

        但是，當(dāng)前在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“B2B”模式，BATJ們對(duì)B端源頭、渠道的把控并不比傳統(tǒng)企業(yè)強(qiáng)，傳統(tǒng)海產(chǎn)+產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢非常明顯。

        現(xiàn)在正是以消費(fèi)為核心的時(shí)代，如果說消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代改變了普通消費(fèi)者的生活方式，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則要改變企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造方式。不僅是對(duì)用戶需求了解程度的革新，更是對(duì)用戶價(jià)值創(chuàng)造過程的革新。

重度垂直能力——產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“必備武器”

        在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過“燒錢”獲得客戶是行不通的，甚至你在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的概念化炒作能力，內(nèi)容創(chuàng)能力、流量轉(zhuǎn)化能力也不一定管用了，因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你目標(biāo)對(duì)象是企業(yè)。

        聚鮮君提醒您，服務(wù)于“B”和服務(wù)于“C”是很不一樣的，您首先需要搞清楚“B”和“C”的區(qū)別。

        與“C”相比，“B”的理性消費(fèi)特征使之對(duì)大神的炒作有著較強(qiáng)的免疫力，“B”對(duì)于概念并不買單，而對(duì)能提供重度垂直的服務(wù)能力卻有剛需。這也是為什么當(dāng)年騰訊攜優(yōu)勢資源殺入企業(yè)郵箱領(lǐng)域至今未取得戰(zhàn)果;而阿里在企業(yè)軟件市場開拓受挫，最終選擇與軟件商合作的原因。

        “B”非常需要能夠提供重度垂直的服務(wù)能力，科普一下，什么是重度垂直能力?

        首先，垂直是指在某一個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場運(yùn)營的電子商務(wù)網(wǎng)站，不僅能集中展示某一類型的產(chǎn)品和提供更低的價(jià)格，更重要的是能提供專業(yè)的服務(wù)。

        所謂重度垂直，是指由于在行業(yè)內(nèi)多年深耕，能深入理解所處行業(yè)的用戶需求及關(guān)系，或特指企業(yè)的用戶需求及關(guān)系，或特指企業(yè)重資產(chǎn)的模式。綜上所述，重度垂直是指企業(yè)在垂直細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，足夠?qū)ＷⅰI(yè)，運(yùn)營模式足夠重。

        簡單點(diǎn)兒說，就是你不僅要能提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品或服務(wù)，而且非常了解行業(yè)，能夠解決行業(yè)上下游的“痛點(diǎn)”。

        所以，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的佼佼者們對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)根本沒有提供重度垂直的服務(wù)能力。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你還用消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的玩法，那你注定要失敗。

        在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時(shí)代，如果你為B端客戶提供服務(wù)、懂得“B”端商家們的痛點(diǎn)、能重度垂直整合上下游行業(yè)，你根本不需要“燒錢”，你從一開始就是賺錢的。

        在這里，聚鮮君不得不要提一下我們的易網(wǎng)聚鮮。

        易網(wǎng)聚鮮就是主要為B端客戶提供服務(wù)，我們的服務(wù)對(duì)象是海產(chǎn)經(jīng)銷商、酒店商超、普通養(yǎng)殖戶、漁民等上下游的海產(chǎn)業(yè)者，為他們搭建了一個(gè)大平臺(tái)。依托母公司順景發(fā)在海產(chǎn)行業(yè)深耕30多年，深知行業(yè)“痛點(diǎn)”，通過重度垂直整合上下游行業(yè)，重塑行業(yè)模式。

        產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“玩法”與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很不同，易網(wǎng)聚鮮還在開創(chuàng)新領(lǐng)域，期望您的關(guān)注。

《電鰻快報(bào)》