????????《電鰻財(cái)經(jīng)》文/張凌云

????????辭舊迎新我們迎來了嶄新的2020，因今年春節(jié)較往年較為提前，所以剛剛進(jìn)入1月，就讓人感受到了濃濃的年味兒，著手準(zhǔn)備年貨依舊是春節(jié)前的頭等大事。

????????對于不同的人年貨有著不同意義，一頓豐盛的大餐，一件心儀已久的新衣，都曾是承載著一代人最美好的回憶。而在當(dāng)今這個物質(zhì)豐富的時代，琳瑯滿目的商品唾手可得，卻讓人迷失了方向，采辦年貨漸漸成為一種儀式感的重要體現(xiàn)。在外漂泊的游子思念家鄉(xiāng)的味道，更多的人也希望感受不同地域的年味兒。在這一消費(fèi)訴求下，各地區(qū)優(yōu)質(zhì)、特色的農(nóng)貨在新年的采購狂潮中大放異彩。

????????在這溫暖的儀式里，感受脈脈溫情，也為自己增添的一份好心情，在精神生活提升與消費(fèi)升級的雙重作用下，人們對農(nóng)貨也提出了更高的要求。而拼多多聯(lián)手三十萬品質(zhì)商家與近千頭部農(nóng)副產(chǎn)品品牌，共同打造的“年貨節(jié)”用匠心打造農(nóng)貨品牌，激發(fā)新的消費(fèi)浪潮，無處不彰顯其對農(nóng)貨上行的決心。

????????農(nóng)產(chǎn)品上行布局已久 科技加持推動農(nóng)業(yè)變革

????????2019年12月20日，拼多多年貨節(jié)開幕，聚焦品質(zhì)年貨，讓大家熱熱鬧鬧地逛“年貨大街”。在琳瑯滿目的年貨中，拼多多將主打品牌農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)掘全國及全球頂尖農(nóng)貨，用“百億補(bǔ)貼”聚焦品質(zhì)年貨，把新電商的“實(shí)惠與樂趣”，真正融入親人團(tuán)聚的新年氛圍中去。

????????據(jù)悉，拼多多“年貨節(jié)”期間將連續(xù)推出極致性價比的“年貨系列萬人團(tuán)”，通過“百億補(bǔ)貼”“限時秒殺”“多多果園”等現(xiàn)象級入口，在品質(zhì)年貨與消費(fèi)者之間搭建起高效精準(zhǔn)的“超短供應(yīng)鏈”。

????????2019年的618拼多多的農(nóng)產(chǎn)品就表現(xiàn)出高速上行態(tài)勢，廣泛推動南北之間、東西之間、南北和東西之間的農(nóng)特產(chǎn)品交叉消費(fèi)。拼多多平臺上用戶對農(nóng)產(chǎn)品的高頻拼購所爆發(fā)的消費(fèi)力，成為推動農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈發(fā)生變革的動力，拼多多持續(xù)升級自己的算法，更好地發(fā)掘和滿足消費(fèi)者需求，反向低成本推動用戶迅速增加，形成良性循環(huán)。

????????隨后在2019年8月，拼多多聯(lián)手全國約500個農(nóng)產(chǎn)區(qū)，回歸生鮮農(nóng)產(chǎn)品主場，上線匯聚農(nóng)特產(chǎn)品尖貨的“農(nóng)貨節(jié)”。 拼多多深度聯(lián)合全國2萬多名商家，推出超過20萬款全網(wǎng)極致性價比的全國農(nóng)特產(chǎn)尖貨，通過“萬人團(tuán)秒殺”、多多果園等現(xiàn)象級入口，直連“城市小區(qū)”與“田間地頭”，推動農(nóng)貨特產(chǎn)高速上行，滿足全國消費(fèi)者舌尖上的需求。

????????《電鰻財(cái)經(jīng)》了解到，農(nóng)產(chǎn)品是典型的非標(biāo)品，跟氣候、地理、土壤、管理都緊密相關(guān)，想做好農(nóng)產(chǎn)品上行，持續(xù)深入第一線才是王道。拼多多秉承“腿上有泥、身上有土”的新電商精神扎根實(shí)干，基于農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，提前派出多個農(nóng)貨小分隊(duì)，赴各產(chǎn)區(qū)實(shí)地調(diào)研時令農(nóng)產(chǎn)品，協(xié)助商家做好發(fā)貨的前期準(zhǔn)備工作。在廣西北海、貴州六盤水、寧夏中寧縣等農(nóng)產(chǎn)區(qū)，拼多多的農(nóng)貨小分隊(duì)深入田間地頭，與“新農(nóng)商”們一起從源頭檢視果園與生產(chǎn)線。

????????據(jù)悉，拼多多還利用自身資源優(yōu)勢繪制“全國吃貨地圖”與各區(qū)域尖貨榜單，“吃在中國”的海量數(shù)據(jù)，為拼多多優(yōu)化智能匹配系統(tǒng)，進(jìn)一步深入產(chǎn)業(yè)鏈前端提供寶貴參考。拼多多已在云南保山、文山丘北、新疆南疆地區(qū)等地落地“多多農(nóng)園”，從產(chǎn)、研、銷等環(huán)節(jié)，探索全產(chǎn)業(yè)鏈。未來AI、5G和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)都將成為拼多多推動農(nóng)業(yè)信息化和智能化的重要手段，真正做到從需求側(cè)推動農(nóng)業(yè)變革。

????????資源優(yōu)勢協(xié)助“精準(zhǔn)扶貧” 農(nóng)產(chǎn)品上行第一電商

????????拼多多通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和技術(shù)應(yīng)用，對現(xiàn)有商品流通環(huán)節(jié)進(jìn)行重構(gòu)，持續(xù)降低社會資源的損耗，為用戶創(chuàng)造價值的同時，有效推動了農(nóng)業(yè)和制造業(yè)的發(fā)展。通過多年的技術(shù)以資源積累，拼多多已形成了天然的資源優(yōu)勢。

????????首先，拼多多上的商家沒有流量費(fèi)用，使農(nóng)民低成本跑起來具有可行性，特別是拼團(tuán)模式，總能為商戶帶來驚喜。以此次年貨節(jié)車?yán)遄雍兔⒐碳抑唬赜小八畟b”之稱的王寧為例，她根據(jù)自己在拼多多平臺三年的數(shù)據(jù)，向在智利、越南等地的供應(yīng)鏈合作果園提前預(yù)定了近十萬單原產(chǎn)地進(jìn)口水果。而在2019年12月14日的智利車?yán)遄尤f人團(tuán)預(yù)售中，用時不到24小時所有商品被搶購一空。拼團(tuán)模式發(fā)揮奇效，帶來的銷售增長動力驚人，很多訂單來自于四五線城市，順豐能到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂單也在快速增長。

????????拼多多積極響應(yīng)扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)和實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的號召，投入大量資源，深入全國近千農(nóng)業(yè)產(chǎn)地，以市場為導(dǎo)向解決覆蓋農(nóng)產(chǎn)區(qū)產(chǎn)銷問題，以技術(shù)為支撐打造“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”，創(chuàng)新了以農(nóng)戶為顆粒度的“山村直連小區(qū)”模式，為脫貧攻堅(jiān)貢獻(xiàn)積極力量。

????????但拼多多深知，扶貧不是需要賺取天量的利潤，如何降低農(nóng)戶生產(chǎn)成本、提高農(nóng)戶收益，調(diào)動平臺資源幫助貧困地區(qū)形成長效穩(wěn)定的產(chǎn)銷機(jī)制才是助農(nóng)脫貧的關(guān)鍵。事實(shí)上采購商必須要賺足夠多的的差價，才能cover冷鏈和KA成本。而拼多多的裂變方式保證了極低的平臺運(yùn)營成本，這使得拼多多商家可以以更高的價格收購農(nóng)產(chǎn)品，以更低的價格出售，同時讓農(nóng)民和消費(fèi)者獲益。而拼多多上的大量農(nóng)產(chǎn)品是直接和當(dāng)?shù)毓╀N社合作，只需要保證不賠錢，就足夠保證農(nóng)民的采購價是高的。

????????此外，基于“最初一公里”直連“最后一公里”的產(chǎn)銷模式，拼多多的供銷社+高密度的郵政體系+高水準(zhǔn)的公路運(yùn)輸體系，為平臺分發(fā)模式也帶來奇效。

????????其中最為人津津樂道的是“渭南郵政+拼多多”開創(chuàng)的“渭南模式”，起初扶貧是渭南郵政在拼多多上做電商的重要緣起，2016年，投遞員送件時得知該村柿子滯銷，渭南郵政決定通過拼多多幫助貧困戶進(jìn)行線上銷售。據(jù)渭南郵政相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，入駐拼多多后，10天時間，平臺就幫平定村銷售了近5萬斤柿子，為村民帶來直接收益5萬余元。

????????渭南郵政還開創(chuàng)了“極速發(fā)件模式”， 消費(fèi)者下單，郵件處理中心即打，工人在傳送帶上即貼，郵政的物流車裝滿即發(fā)。全流程中，好幾個環(huán)節(jié)真正以秒計(jì)算。據(jù)悉，渭南郵政在拼多多上的平均發(fā)貨時長比同行短17.78小時，簽收時間比同行快15.75小時，到貨時長比同行快29.22小時。

????????渭南郵政“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式還在陜西多個地方得到推廣和復(fù)制，在陜西郵政的主導(dǎo)下，10個市分公司把多數(shù)可寄遞的農(nóng)產(chǎn)品都搬到拼多多平臺銷售。拼多多也成為陜西郵政寄遞業(yè)務(wù)的主力力量，郵政服務(wù)的電商客戶在拼多多銷售寄遞量更是逐年增長。2016年至2018年，各級單位在拼多多開店形成的寄遞量已超過260萬件，推動農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、扶貧助農(nóng)銷售額超過2500萬元。拼多多和陜西郵政強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也大大調(diào)動了農(nóng)民脫貧致富的積極性，激發(fā)出了農(nóng)村的內(nèi)生動力。“渭南郵政+拼多多”，創(chuàng)造出了農(nóng)產(chǎn)品極速上行的“渭南模式”。

????????另一方面，拼多多以借助社交、游戲拼單模式的先進(jìn)性，利用分布式AI和大數(shù)據(jù)技術(shù)，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)和利用公益游戲“多多果園”的直采，深入全國各地農(nóng)村解決農(nóng)貨滯銷問題，將“精準(zhǔn)扶貧”體現(xiàn)得淋漓盡致。而“多多果園”的模式，由拼多多買單，每天上萬斤的產(chǎn)品直采，直接幫助農(nóng)民提前鎖定銷量。

????????《電鰻財(cái)經(jīng)》了解到，2018年，拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元，較2017年的196億元同比增長233%，其中，平臺注冊地址為國家級貧困縣的商戶數(shù)量超過14萬家，年訂單總額達(dá)162億元，拼多多已是公認(rèn)的農(nóng)村產(chǎn)品上行第一電商。

????????構(gòu)建良性機(jī)制 穩(wěn)步推進(jìn)上行表決心

????????拼多多的目標(biāo)不僅僅是把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，而是希望構(gòu)建更加科學(xué)化、系統(tǒng)化的上行體系，通過良性機(jī)制推動農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)上行。拼多多全力培育具備網(wǎng)絡(luò)營銷能力的“新農(nóng)人”，努力實(shí)現(xiàn)應(yīng)急扶貧與長效造血的融合發(fā)展。為了彌補(bǔ)中國既懂農(nóng)業(yè)也懂電商的運(yùn)營的人才缺口，拼多多與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)正在聯(lián)合培養(yǎng)10000名新農(nóng)商。截至2018年底，拼多多帶動的返鄉(xiāng)新農(nóng)人，已累積超過62000余名，平臺及新農(nóng)人直連的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過700萬人，這未來必將成為拼多多帶動農(nóng)貨上行最為有利的保障。

????????另一方面，拼多多通過精簡農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，持續(xù)提升留存價值鏈的附加值，有效激發(fā)覆蓋產(chǎn)區(qū)的內(nèi)生動力，帶動產(chǎn)業(yè)下沉。曾經(jīng)備受關(guān)注的怒江邊的咖農(nóng)，種了一輩子咖啡，但不知道自己的咖啡豆被星巴克賣得這么快。當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)依然如舊，加之國際咖啡價格持續(xù)走低，影響當(dāng)?shù)貛兹f咖農(nóng)收入。很多咖啡樹要么被砍掉，要么已替換成其它農(nóng)作物。依賴咖啡種植的貧困戶，20畝左右的山地雖然出產(chǎn)品質(zhì)最好的咖啡豆，但利潤卻不到3000元，脫貧依然困難。

????????2019年，“拼多多”通過組織商家，為咖農(nóng)解決加工渠道和銷售渠道，并與科研院所合作，通過改良品種，增加咖啡附加值，對收來的咖啡豆統(tǒng)一送到正規(guī)的工廠加工，進(jìn)行脫皮、等級篩選、深加工等工序，最后加工成精品咖啡豆，未來還要打造精品咖啡品牌。以讓當(dāng)?shù)乜мr(nóng)及貧困戶擺脫有好產(chǎn)品，卻走不出，賣不出好價值的困局。

????????目前當(dāng)?shù)卣ⅰ捌炊喽唷薄⑸碳业葐挝徽诼?lián)合謀劃用3年時間，給當(dāng)?shù)嘏嘤鼉?yōu)質(zhì)的品種，為當(dāng)?shù)卮蛟炀房Х绕放疲⑼ㄟ^電商直接進(jìn)入千家萬戶，以解決能脫貧，還要能穩(wěn)得住的目標(biāo)。

????????時代楷模、中國工程院院士朱有勇和團(tuán)隊(duì)，不僅設(shè)了冬早蔬菜、茶葉種植、林業(yè)班、豬牛養(yǎng)殖班等前后共計(jì)24個技能班，培訓(xùn)了1500多名鄉(xiāng)土人才。為動生產(chǎn)要素尤其是人才要素實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置，2019年11月，朱有勇又和拼多多一起聯(lián)合打造了農(nóng)村電子商務(wù)班，從而幫這些扶貧農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)大銷路，幫助云南瀾滄的直過民族成功脫貧，讓他們成為“網(wǎng)店老板”。拼多多用實(shí)際行動，詮釋穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行的決心。

????????“匠心”打造農(nóng)貨品牌 全力激發(fā)新消費(fèi)浪潮

????????本次“年貨節(jié)”拼多多聯(lián)手三十萬品質(zhì)商家與近千頭部農(nóng)副產(chǎn)品品牌，全平臺將發(fā)放總額高達(dá)40億元的紅包，用真金白銀補(bǔ)貼和5億消費(fèi)者一起過大年。其中，主打品牌就是農(nóng)產(chǎn)品，而對拼多多來說，年貨節(jié)、農(nóng)貨節(jié)都不僅是傳統(tǒng)意義的大促，GMV(Gross Merchandise Volume，主要指成交金額)不是第一位的，拼多多試圖讓農(nóng)貨品牌更具象化并深入人心。

????????事實(shí)上，消費(fèi)者對于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的判斷依據(jù)還是很少，品牌化概念仍有待加強(qiáng)。例如，山東煙臺蘋果很有名，但它是個地理概念，非商品品牌。可能只有少數(shù)人，或者農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈公司才知道，煙臺某幾個村的蘋果質(zhì)量最好、最穩(wěn)定。因此，拼多多深知，農(nóng)業(yè)流通模式創(chuàng)新的核心，是將農(nóng)貨從產(chǎn)品變商品，從地理名稱變商業(yè)品牌，進(jìn)而孵化出一批品牌化的頭部農(nóng)產(chǎn)品，滿足各個消費(fèi)群體的多元化需求。

????????拼多多將發(fā)揮“拼農(nóng)貨”模式優(yōu)勢，推動國內(nèi)更多產(chǎn)區(qū)農(nóng)貨上行，培養(yǎng)孵化500個真正意義上的農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈品牌。通過上述舉措，拼多多將幫助國內(nèi)更多產(chǎn)區(qū)探索農(nóng)產(chǎn)品貨源分層、農(nóng)產(chǎn)品價值分層，將農(nóng)貨進(jìn)行更有效率分發(fā)。

????????享譽(yù)全國的百年老字號“東來順”羊肉、上海老字號大白兔奶糖、20年品牌“真心”休閑食品等老品牌，都是拼多多年貨節(jié)的熱推年貨。拼多多在推動各行業(yè)重新洗牌，從新樹立形象，除了老品牌更新，“云冠橙”這樣的新品牌，也在拼多多推動的新消費(fèi)浪潮中迅速成型。

????????拼多多作為農(nóng)貨上行最為篤定的先行者，在技術(shù)、大數(shù)據(jù)、農(nóng)資等方面，與企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，幫助他們鞏固和加強(qiáng)技術(shù)、研發(fā)實(shí)力，向科技農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。在平臺的調(diào)節(jié)推動，有望催生一批新的農(nóng)業(yè)企業(yè)和品牌。持續(xù)匹配消費(fèi)者不斷升級的需求，反向推動中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，全力激發(fā)和匹配新消費(fèi)浪潮。

《電鰻快報(bào)》