2020年最后一個(gè)月，公募基金發(fā)行進(jìn)入沖刺階段。明星基金經(jīng)理站臺(tái)、熬夜直播配合新老基金發(fā)售、基金經(jīng)理寫信增進(jìn)與基民的溝通、舉辦線上活動(dòng)發(fā)紅包……基金公司推出各式營(yíng)銷手段，玩出新高度。

        業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)帶來(lái)的基金銷量有目共睹，基金公司加大了線上的營(yíng)銷力度，以明星基金經(jīng)理為賣點(diǎn)、密切跟蹤熱點(diǎn)成為基金公司的主要營(yíng)銷方式。總的來(lái)說(shuō)，一些注重特色營(yíng)銷的基金公司擴(kuò)大了品牌影響力，帶來(lái)了基金規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。

        線上直播聲勢(shì)浩大

        今年流行的線上直播，給基金的年末沖刺再添一把火。12月4日，廣發(fā)基金劉格菘、傅興友、李巍等明星基金經(jīng)理集結(jié)開(kāi)啟線上直播，分享2021年投資策略，引得市場(chǎng)投資者的追捧。整體來(lái)看，這場(chǎng)直播實(shí)現(xiàn)了超60萬(wàn)的觀看數(shù)量，獲得超200萬(wàn)的點(diǎn)贊數(shù)。

        上海證券報(bào)記者注意到，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，熬夜直播助力新基金發(fā)行，成基金公司“準(zhǔn)標(biāo)配”。比如鵬華基金申請(qǐng)了12月1日0點(diǎn)至1點(diǎn)時(shí)段的直播，助力鵬華優(yōu)選成長(zhǎng)混合發(fā)行;為了給南方產(chǎn)業(yè)升級(jí)混合新基金發(fā)行熱場(chǎng)，南方基金從11月30日晚間跨夜至12月1日凌晨，熬夜進(jìn)行線上直播。

        滬上某市場(chǎng)部人士表示，對(duì)一些重磅新基金的發(fā)行，多家大型基金公司都采取了跨夜直播的形式。基金公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正在拼盡全力爭(zhēng)奪年內(nèi)最后的蛋糕。“現(xiàn)在沒(méi)有熬過(guò)夜，都不敢說(shuō)自己做過(guò)直播。”

        從最終效果來(lái)看，線上直播帶來(lái)的新基金銷量存在較大差異。上述市場(chǎng)部人士透露，線上渠道一般是從發(fā)行日的零點(diǎn)起開(kāi)售，對(duì)于爆款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這種跨夜直播具有一定的吸引力，確實(shí)有一部分人會(huì)蹲點(diǎn)買入基金，壯大了新基金的發(fā)行聲勢(shì)。但對(duì)于一般產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果前期的預(yù)熱宣傳不夠充分，基民可能都不知道如何進(jìn)入直播間，因此對(duì)銷量的貢獻(xiàn)也會(huì)比較小。

        此外，基金公司對(duì)老基金、明星基金經(jīng)理的持續(xù)營(yíng)銷，也都搬上了直播平臺(tái)。近日，景順長(zhǎng)城基金開(kāi)啟了6小時(shí)的超長(zhǎng)直播，該公司4個(gè)主播輪番上場(chǎng)，亮出了明星基金經(jīng)理劉彥春、楊銳文、詹成等人的投資理念，對(duì)相關(guān)基金產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)營(yíng)銷。

        此外，每一場(chǎng)直播狂歡還伴隨著大量的發(fā)紅包、送禮品等活動(dòng)，基金公司歲末發(fā)力營(yíng)銷，拼體力、拼財(cái)力毫不手軟。從觀看量來(lái)看，部分公司效果顯著，上述提及的南方基金跨夜直播，觀看量有53萬(wàn);景順長(zhǎng)城基金6小時(shí)超長(zhǎng)直播的點(diǎn)贊數(shù)也超過(guò)了300萬(wàn)。

        一位公募基金人士表示，基金公司通過(guò)直播，拉近了與投資者的距離，能夠建立不錯(cuò)的品牌和口碑。

        傳統(tǒng)營(yíng)銷多點(diǎn)開(kāi)花

        隨著全年考核的逐漸臨近，基金公司發(fā)放微信紅包、基金經(jīng)理的一封信……各式營(yíng)銷“花樣百出”。

        近期，匯添富基金針對(duì)12月7日開(kāi)放的匯添富絕對(duì)收益定開(kāi)混合基金，推出微信紅包活動(dòng)。該活動(dòng)通過(guò)基金投資者的人生故事，引出對(duì)長(zhǎng)期投資規(guī)劃的思考，進(jìn)而宣傳了匯添富絕對(duì)收益定開(kāi)混合基金。

        興證全球基金在近日發(fā)布了來(lái)自興全安泰積極養(yǎng)老目標(biāo)五年持有FOF擬任基金經(jīng)理的一封信。該基金經(jīng)理在對(duì)社會(huì)環(huán)境變遷、自身對(duì)投資養(yǎng)老的感悟、對(duì)管理產(chǎn)品的想法等方面進(jìn)行了詳細(xì)的表達(dá)。

        除此以外，一些基金公司近期通過(guò)在多個(gè)渠道開(kāi)展評(píng)論有禮、留言抽獎(jiǎng)等營(yíng)銷活動(dòng)，增加與基金持有人的互動(dòng)交流。

        深圳一位基金市場(chǎng)部人士表示，各大基金公司注重營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展，接下來(lái)“雙12”、年末的常規(guī)營(yíng)銷活動(dòng)，也將陸續(xù)推出來(lái)。“這些基本上是基金公司的常規(guī)活動(dòng)了，目的是為了增加與投資者的互動(dòng)。”

《電鰻快報(bào)》