春天里 · 致敬長期主義者2021南友圈合伙人大會2021年1月17日在中國深圳舉行。資深媒體人、互聯網運營專家、中國首個專注媒體人創業加速平臺——南友圈創始人、CEO,南都報系前副總裁茍驊為老南友們做了“南友圈這五年，我們的‘五個一’故事”主題分享。

        下面是演講全文：

        感謝各位合伙人，尊貴的合作伙伴，以及線上來自全球的媒體同仁，謝謝大家關注今天的南友圈合伙人大會。

        首先跟大家分享一下南友圈這五年做了什么事，我概括成"五個一"的故事。

        01 一群人的故事

        第一個故事是一群人的故事。大家可以看到，我們這個核心圈里有88個人，包括今天在座的各位南友圈合伙人，是大家共同發起了中國第一個媒體人創業社群。記得2015年我們創立南友圈的時候，提前做了一個預熱邀請函，邀請大家來見證媒體圈的大事件。這件事情能不能做起來，關鍵在于我們南方報業出來那么多優秀的媒體人和創業媒體人之間有沒有共識。

        創立南方系媒體人的互聯網社群，其實大伙兒已經想了很久，終于在2015年底把這把火點燃了。根據很多老南友的想法，我們做了南友圈的第一版創業計劃書。我們把方案做出來，第一個用微信發給了程益中(南方都市報、新京報主要創辦人)。程益中當時在美國舊金山大橋上，他回復說方案很好，我完全贊同，并同意作為聯合發起人之一，愿意跟投5份股份。我們設計的方案是，個人跟投股份不超過5份，希望讓更多老南友加盟成為合伙人，我想這一頂層設計也是南友圈能夠發起成立的很重要的原因。

        當時從南方報業出來的創業媒體人里，也有一些冉冉升起的新星。比如原來南方都市報編委、雪球財經創始人方三文，他對創業項目的認知非常敏銳。我非常忐忑地給他發了一個微信，說我們要創立南友圈，你支不支持。事實證明，289大院里面走出來的人，大家都是真愛，他非常客氣地祝我們成功，但又忍不住提醒我說，“我對你們這個項目還是覺得頭大，別搞那么多訴求不明確的事情，盡量做一件用戶需求商業模式清晰的事情。”這是他當時對我們初出茅廬轉型創業的告誡，事后南友圈走過這5年其實也在不斷應驗他這三句話對我們的確非常有意義和價值。

        2015年11月8號，中國記者節，南友圈在北京回龍觀也是騰訊投資的亞洲最大的單個創業體正式亮相。因為媒體人自帶傳播能力，南友圈在發起成立的第一天，全國各地就有超過8000多媒體同行加盟。經過5年的積累，目前已經有超過8萬媒體人入圈。毫不夸張地說，南友圈是中國規模最大、最有影響力的媒體人創業社群。

        這就是今天我給大家分享的第一個故事，一群南方人的故事，也是南友圈的故事。不知道這是歷史的巧合還是行業發展的必然，現在回過頭來看，2015年也成了中國媒體人轉型創業的分水嶺。用一些媒體同行的話說，在南友圈創立之前，離開傳統媒體是需要很大的勇氣的，在此之后，留在傳統媒體是需要很大的勇氣的。

        南友圈創立只是一群人的故事的開篇。用方三文的話說，南友圈能不能成功，取決于能不能做一件用戶需求商業模式清晰的事情。

        我們當時研究了國內外各種互聯網社群的玩法，比如BAT都有離職員工社群，而且有的還不是一家兩家，比如騰訊有單飛企鵝俱樂部、南極圈等離職員工創業社群。我研究過它們的運作模式，然后梳理出互聯網社群運營的1.0-2.0-3.0模式。

        1.0模式是什么呢?大家知道2015年前后，微信剛剛興起，建微信群就是典型的1.0模式。今天碧桂園集團的老南友藍維維也來了。藍總是最早通過微信群創建南方系媒體人社群的先行者之一，他當時建了“老南孩”社群，匯聚了很多老同事。

        什么是2.0模式呢?有點像大家現在比較熟悉的微商模式，不僅在線上玩，開始往線下走，而且在各個地方建分舵，這種2.0模式一度成為創業的風口。

        3.0模式就是公司化運營，像騰訊自己來投資自己的離職員工社群——南極圈。但這種公司化運營也會碰到問題，任何一個離職員工都可以建個社群成立公司，造成相互競爭，甚至相互詆毀拆臺。

        南友圈要做什么樣的社群。我們要站在前人的肩膀上，在1.0、2.0、3.0的基礎上，總結他們的經驗教訓，爭取建一個4.0社群。

        什么叫4.0社群?我當年去硅谷考察，覺得硅谷最牛的創業機制就是合伙人模式。

        雖然現在合伙人模式已經不再新鮮，但在那個時代還很超前。我們用合伙人模式，由88個人聯合發起南友圈，大家不只是三觀相同，而且用股權形成了互助共同體，抗風險能力也強。

        現在南友圈已經完成了三輪融資，第一輪融資后估值漲到了5000萬，第二輪融資完成后估值達到了8000萬，第三輪融資后我們的估值已經2億元。今年我們還有望連續第三年實現盈利，只要連續三年盈利，我們就可以申報國家高新技術企業。聽說評上國家高新企業以后，才有可能上科創板，對我們來說這是很重要的門檻。

        這就是我給大家分享的第一個故事，一群人的故事。

        02 一棵樹的故事

        第二個故事是一棵樹的故事。

        這棵樹是我老家四川的金絲楠木，主要生長在中國的南方，還有東南亞一帶，它是一種特別珍貴的木材。我的華科師兄羅振宇今年在武漢的跨年演講里專門講了一個有關金絲楠木的故事，他當時提到了上海的一個投資人王益和。可能在座的很多人不知道這個人，其實他跟我是同齡人，也在2015年創業，做了一個基金叫益和資本，聽說做得非常出色。

        王益和是一個公益心特別強的人。汶川大地震發生后，他那一年基本都在我的老家四川救災。后來他把更多精力投入到環保、投入到扶貧的工作中去了。

        大家都知道，四川大涼山是非常貧困的地方，王益和當時在那里扶貧。他不想直接給錢，不想僅僅是簡單地解決老百姓的燃眉之急，于是他花錢買了很多金絲楠木樹苗，讓農民種在家里的庭前院后。金絲楠木有一個特點，種下去以后不需要花太多的精力養護，但是這個樹長得特別慢，基本上要十幾二十年才會成材。在四川，有人把金絲楠木叫“木材里的黃金”。

        羅振宇說，王益和這樣做是希望當地的農民能意識到，擺脫貧困是一個漫長的過程，大家不要急功近利。他希望這些樹苗在十年二十年以后，能夠給當地的農民帶來巨大的財富。

        這棵樹的故事對我們有什么啟發意義呢?大家可以看到，我剛剛講了南友圈的一群人的故事，其實在南友圈成立后，這五年來我們更多時間花在了做自媒社的事情。

        南友圈作為社群，作為資源的蓄水池，必須要做產品，實際上也是在做一件超長周期的事。我們首先建立了社群，但有了社群過后如何做一件用戶需求商業模式清晰的事情。前面我提到方三文講的三問話，我們跟很多初創公司差不多，一開始其實是找不著北的，不知道要做什么才是用戶需求商業模式清晰的事情。經過不斷試錯，我們發現，做媒體最重要的還是做內容，但是做內容也會碰到問題。南方系創業媒體人做過很多引領全國風氣的微信公眾號，包括今天在場的大米小米，其實在做內容這一塊也非常成功。但對南友圈來說，這不是我們的優勢。如果說我們的用戶是媒體人，這個群體不是普通的C端用戶，媒體人最重要的能力其實是服務能力。我們需要做的可能是一種工具，也就是提升媒體人服務效能的工具。當時我們建立了很多自媒體社群，為了簡化，我們簡稱“自媒社”，希望通過“自媒社”這個工具把媒體人和市場需求連接起來。

        做了工具，經過MVP最小市場化驗證，逐步產品化。經過多次迭代，自媒社已經上線了3.0版本。我們還有一點雄心壯志，希望向平臺化方向發展。在自媒社，我們現在已經積累了龐大的專業媒體人資源，已經完成了8萬多注冊媒體人的數字畫像。

        以前聽很多人說，我這邊有很多媒體人資源，但他對這些媒體人除名字之外一無所知。所以我們這么多年來，一直在做的一件事情，就對每一個注冊媒體人進行數字畫像，不僅能知道他是誰，更重要的是知道他有哪些服務能力，包括他有哪些代表作品。可以說，我們現在已經有了做平臺的潛質和優勢,這也是我跟大家要分享的一棵樹的故事。

        03 一瓶酒的故事

        接下來，我想給大家分享第三個故事，一瓶酒的故事。

        大家都知道，媒體人非常講情懷，是一個充滿現實理想主義的群體。如何連接媒體人群體?從IP化運營的角度，我們需要人格化產品，也就是我要給大家分享的一瓶酒的故事。今天的南友家宴除了楊錦麟老師的錦麟董酒，還有我們南友圈推出的“老南友醬香酒”。

        在中國說到白酒，很多人首先想的是茅臺酒，所以我們也順藤摸瓜到了茅臺鎮。因為我們覺得南友圈IP酒的原產地應該是茅臺鎮7.5平方公里的核心產區，我們要找有優勢資源和研發能力的人，最后我們找到了剛剛退休的茅臺股份公司的科研所所長陳興希。這位老太太是中國醬香型白酒大師，她親自調配了“老南友醬香酒”。這款“老南友醬香酒”要花一年時間釀造，要經過兩次投料、七次取酒、八次發酵、九次蒸煮，跟市場上那些幾十塊錢一瓶的酒是完全不同的產品。為什么有的酒貴，其實是因為它的工藝制作流程很長，這也回應了我們今天討論的“長期主義”主題。

        “老南友醬香酒”之所以跟別的酒不一樣，是因為我們有一群從不肯以粗糙底色示人的匠心老南友在監制它。老南友這樣一瓶酒，代表一種南友情懷，也是一種IP價值。

        “老南友醬香酒”去年下半年推出來，在媒體圈里反響和銷量都不錯。我們也是用合伙人模式在銷售這款IP產品，現在已經完成了兩輪創始合伙人招募。“老南友醬香酒”招募的合伙人分三類：一類是創始合伙人，另一個是媒體合伙人——只要你的微信公號有一定流量，就可以加盟成為我們的媒體人合伙人。還有一類是大眾合伙人，也是基于南友圈的社群特色推出的運營模式。

        套用南方周末的那句話，我們希望這款IP產品的消費者：在酒里，讀懂中國。

        這是今天我想跟大家分享的第三個故事。

        04 一本書的故事

        第四個故事是一本書的故事。

        這是財新傳媒在去年武漢疫情形勢最嚴峻的時候采寫的一本《新冠刻度》特刊，應該說在國內所有的媒體里面，這是對武漢新冠疫情報道最及時、最全面、最有深度的特輯，沒有之一。

        當時新冠疫情突然在武漢爆發，全國人民都很恐慌，大家可能現在還能夠記起來去年春節前后的很多情景。我們發現所有的網民每天接受的信息里面最缺乏什么?真相。我們都想知道武漢究竟發生了什么。當時財新傳媒先后派出了幾批記者去武漢一線采訪，在還原事實、探尋真相方面，他們做得非常出色。

        因為財新記者的出色報道，我們發現在淘寶店里，一本財新雜志已經炒到200塊錢一本了，而它的成本是30塊。我就跟胡舒立老師商量，現在那么多人有閱讀收藏紙質雜志的需求，能不能授權南友圈當“報童”，幫他們賣雜志。胡舒立都有點不相信，她說每天通過財新APP在推消息，現在誰還去買雜志，我說您交給我們來試一試。

        南友圈馬上溝通了全國很多媒體人做的公眾號，一起來幫財新傳媒賣雜志，這既是出于媒體人之間的價值觀共鳴，也希望在非常時期對互聯網上各種未經求證的小道消息進行正本清源。

        出乎我們意料的是，經過南友圈自媒體聯盟號聯合推廣，財新雜志洛陽紙貴，賣了好幾百萬的收益。尤其在疫情期間，各行各業一片蕭條，而很多媒體還要投入人力物力做傳播報道，又沒有廣告收入的情況下，我們成功開辟了內容電商的藍海，一出手就打造了一個小爆款。最后，我們申請到了國家新聞出版總署發的《中華人民共和國出版物經營許可證》。

        后來我們又策劃推出了第二本爆款圖書。這本書的作者是原來在深圳做過市長，后來當山西省省長，還在文化部做過黨組書記的于幼軍。他出了一本新書，是他2017年寫的，想在2018年改革開放40周年出版，但是后面因為各種繁雜的審核程序，最后沒有趕上改革開放40周年，拖到2020年才公開出版。

        我是在深圳一個市領導那突然看到這本書的，2020年正好是深圳特區建立40周年。精神遺產有很多，如果要講最大的物理遺產是什么?我想就是深圳特區。所以后來我就跟于市長聯系，我說想幫您賣這本書。他當時很納悶，他說這種學術著作不會有什么市場的，為什么?連出版社都只印了幾千冊。我說您交給我，我們有辦法。趁他在深圳休養的時候，我們專訪了他，然后溝通了很多自媒體人來推他這本書，最后賣到全網斷貨。網上有人炒到了650塊錢一本，這說明了什么?其實也回答了我們為什么要賣這些書，這本書為什么賣的出去的原因。

        所以，內容電商選品很重要。一本書不僅是一種精神產品，我們還要挖掘其IP價值所在。

        如今，新冠疫情已經持續了一年多。這一年以來很多人曾經很絕望，現在全球很多國家的疫苗開始在試用了，也讓我們看到了曙光。我們跟首都師范大學聯合策劃推出了一套家庭親子共讀圖書，名字叫做《早上八九點鐘的太陽》。

        在人類至暗時刻，我們推出的這樣一套圖書，是由首都師范大學專門從事教育研究的專家學者精選出來的，它里面包含了科幻、詩歌、小說等多種題材的文學作品。南友圈已獲授權，今年春節期間，面向全國家庭獨家銷售簽名版本。

        這是我給大家分享的第四個故事，南友圈做精神產品運營，不只是講情懷，更重要的是什么?我們希望媒體人不僅有理想，更重要的是理想要變成價值，要變成市值。

        05 一個家的故事

        最后跟大家分享第五個故事，一個家的故事。

        在座各位可能很多人都看到過這張圖片，這是南都攝影記者徐文閣一家三口的照片，這張照片其實在網上傳播很廣。

        很多人都聽說了他的故事：2018年1月，徐文閣在深圳采訪一起毒狗肉事件的時候，因為拍照距離毒死的狗太近了，不幸感染了一種非常罕見的李斯特病菌，在全球只有1/300萬患病概率。

        最長的時候，他在ICU里面住了40多天，九死一生已經不足以用來形容當時的險況，可以說是不斷的接到病危預警。

        后來在他清醒過來的時候，我們提出要給他發動募捐，但他個人是非常抗拒的。為什么抗拒?因為跟他相處時間比較久的同事都知道，他是個非常要“面子”的人。他覺得，我作為一個記者，我不應該像普通人一樣去乞討。沒辦法，我們只能暫時放棄了。

        后來，他自己也沒有想到這個病需要自費的花費越來越大。2019年，我記得春節剛過的時候，他給我發了一條短信，他說茍頭，我快不行了。當時我問他為什么你說不行?他說他家里面錢用完了，所有的親戚都借光了 他快撐不住了。原來他可能覺得自己能挺過去就過去，但是沒想到還要養家糊口，一個月的自費藥費還要好幾萬。

        我說你千萬不要有絕望的念頭，兄弟們一定會想辦法幫你。為了顧及到他的“面子”，我們策劃給他出一本攝影集。做了這么多年記者，拍過那么多精彩的圖片，我問他通過這種方式來義賣可不可以?他非常開心，把自己的作品集結成冊，這也是他多年的夢想，還可以用自己的攝影集去回饋捐款的人。

        2019年4月1日，南友圈的一篇推文發出來，不到12小時，他這個書就義賣超過了12,000冊，現金捐款是超過了160萬。還有當紅一線明星看到這篇推文后找我轉捐20萬，并一再要求不希望透露她的名字。

        這次募捐的社會反響大大超乎我們的意料，原來做的其他預案，都不需要了。反倒是突然一下子義賣了那么多錢，連徐文閣自己都覺得幸福來得太突然了。說實在的，我們當時也嚇壞了，為什么?因為我們知道每一筆錢實際上是代表了公眾的一片愛心，這些錢處理不好的話，可能會引發輿論翻車事故。當天，我們就停止了義賣和募捐，然后找公募基金咨詢怎么處理這些善款。

        徐文閣自己也提出來說，留一部分解燃眉之急，剩余都捐給公募基金，讓公募基金來托管，幫助更多有需要的媒體同行。

        這是一個家庭的不幸，引出的大家幫小家的故事。它帶給我更深的感動是，南友圈這個大家庭的凝聚力。記得我當時找范以錦社長說，想請他作序，他毫不猶豫地說這篇文章我一定要寫。還有莊慎之老總，他不只為影集作了序，還把文章發到公號上，獲得的幾千元打賞金全部捐給了文閣。

        很多人不知道，南友圈這篇推文的標題《他曾經用生命捍衛公眾利益，如今誰來挽救他的生命?》也是前同事馬凌，也是咪蒙公號的主理人起的。她當時幫我們貢獻了三個標題，我們選了公開推送的這個標題。也因為有這起救助事件，最后聯合國內知名的愛德基金會發起成立了一個媒體人專項基金——南友公益基金，由莊慎之老總義務擔任基金管委會主席。

        很多人以前不理解，他說你一個創業公司自己都還沒有賺大錢，你做什么公益基金?但是我說很多事情，看起來是一種意外，但你在做的過程中自然而然就水到渠成了。

        剛才提到的愛德基金會，是原全國政協副主席丁光訓先生創立的。南友公益基金的口號也來自我們廣州大道289號南方大院——讓無力者有力，助轉型者前行。

        2020年1月，專項基金成立后，我們開始陸續幫助更多的媒體人，其中就包括黃丹。她也是我們南都的一個老同事，做了差不多20年的美編助理，剛生完孩子不久發現患上了乳腺癌。

        眾所周知，癌癥打擊的不只是病人身體，經常拖累的是整個家庭。老同事們曾經幫她募捐過，兩三年后陷入了困境，她向我們求助后，南友公益基金通過騰訊公益平臺，最后幫她募集了10萬塊錢解決燃眉之急。

        原來南方周末的資深調查記者，先后做過搜狐網、一點資訊總編輯的吳晨光剛剛出了一本新書《源流說》，講的是內容生產與分發的44條法則。他也把他所有的第一稿費捐給了南友公益基金。

        這里要提到北京的鹿先森樂隊，他們有一首成名曲叫春風十里。當他們看到南友公益基金發起媒體人大病醫保計劃這個消息后，也通過老南友吳晨光把這首歌曲的稿費捐給了南友公益基金，助媒體人一臂之力。

        因為有這么多人的捐助支持，我們已經在剛剛過去的中國記者節，給首批56位符合條件的媒體人購買了大病和意外醫療保險，合計保額超千萬元。

        以前我們想用南友公益基金直接資助個案，但后來發現再多的錢都是杯水車薪，面對為數眾多的求助者，應該資助誰，不應該資助誰，這個選擇起來確實是太難了。后來我們就想到是不是可以用保險的杠桿來撬動和放大專項基金的價值。所以，南友公益基金跟愛德基金會，聯合騰訊公益平臺推出了一個媒體人大病醫保計劃。

        以上是我跟大家分享的南友圈這五年的“五個一”故事，都有一個共同的特點，就是需要花時間花精力去做的事情，也就是今年南友圈合伙人大會設立的長期主義主題。

        記得我出去見投資人的時候，經常有投資者會問我，南友圈究竟要做一個值錢的公司，還是賺錢的公司?

        我不知道在座各位是否知道投資人腦海里面的賺錢是什么意義?其實就是要求現金流非常充足，能夠馬上看到公司賺錢盈利。值錢的含義，是希望你這個公司有長遠投資價值，或者說未來它是有價值的，比如說可以通過上納斯達克、上科創板來放大投資價值。

        我的回答是，南友圈如果不做賺錢的事情，它活不過今天;如果我們只做賺錢的事情，它活不過明天。

        所以對南友圈來講，我們今天要做賺錢的事情，我們必須要保證公司的正常運轉。但同時我們的長遠目標是要做值錢的事情。為什么呢?我們希望南友圈肩負的這樣一個品牌或者這種理想，能夠走得更遠，或者說它的市值會做的更大。如何去實現呢?那就需要長期主義精神。什么叫長期主義精神?我們的理解就是用韌性、專注與耐心，去做一件超長周期的事情，去對沖這個世界的不確定性。謝謝大家!

《電鰻快報》