【藍(lán)科技觀察】縣域零售行業(yè)的寒冬可能比很多人想象得還要?dú)埧帷?/p>

        在經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩、流動(dòng)人口極少，網(wǎng)購(gòu)成為無(wú)法阻擋的趨勢(shì)時(shí)，縣域零售實(shí)體店還有多長(zhǎng)的生命周期?

        一位河北80后零售店的王老板用事實(shí)告訴我們，最多還有5年的生命周期。盡管這不能代表中國(guó)縣域零售的全部，但在我們了解縣域零售商業(yè)的進(jìn)程中，與這位80后老板產(chǎn)生共鳴的零售商們?yōu)閿?shù)不少。

        網(wǎng)購(gòu)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、工廠直銷、微商等，這是基于互聯(lián)網(wǎng)和電商發(fā)展而撕裂縣域零售商們最后的一道防線。

        15年前，王老板的生意紅火，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、服務(wù)到位，從批發(fā)到零售，生意越做越大。但隨著互聯(lián)網(wǎng)和電商的發(fā)展，生意逐漸減弱。盡管口碑、服務(wù)和價(jià)格都有優(yōu)勢(shì)，但來(lái)的人就是越來(lái)越少。互聯(lián)網(wǎng)依賴癥正在影響著這個(gè)時(shí)代，影響著商業(yè)化的進(jìn)程。

        近兩年，零售業(yè)被吹到了風(fēng)口之上。在炒股不賺、房子不炒的大環(huán)境下，很多人把目光投到了零售業(yè)。但其實(shí)，零售才是最難干的生意。尤其是零售進(jìn)入碎片化，與城市消費(fèi)渠道和方式基本趨同時(shí)，縣域零售更加艱難。

首先，縣域零售商對(duì)外部“輸血”并沒(méi)有興趣，而自我造血又受到消費(fèi)能力的影響和電商巨頭的擠壓。

        如果說(shuō)15年前和縣城大型百貨商城相比，王老板以良好的服務(wù)、性價(jià)比和多種經(jīng)營(yíng)的靈活性打敗了大型商場(chǎng)。如今，吞噬這位80后老板的業(yè)務(wù)，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、企業(yè)直購(gòu)、微商等方式。作為縣域經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)商業(yè)單元，他并沒(méi)有采取輿論所講的“抱團(tuán)取暖”的方式。

        “如果加盟電商巨頭，我們需要繳加盟費(fèi)。除此以外，這些平臺(tái)會(huì)潛移默化的影響你的決策，不是指揮你，而是把你逼到一個(gè)必須按照他們的思路來(lái)決策的境地。”在王老板看來(lái)，電商巨頭以加盟的方式表面上看起來(lái)是通過(guò)流量幫助引流獲客，但平臺(tái)所獲利潤(rùn)甚至比他們更高，這種“輸血”方式對(duì)一些縣域零售商而言并沒(méi)有多大的興趣。

        由于流動(dòng)人口少，產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)，再加上疫情和就業(yè)影響，縣域消費(fèi)緊縮現(xiàn)象更加明顯。尤其是網(wǎng)購(gòu)占據(jù)主導(dǎo)，而縣域零售商自我造血又受到消費(fèi)能力的影響時(shí)，縣域零售商對(duì)未來(lái)的零售業(yè)態(tài)更加悲觀。

其次，大城市的零售模式很難搬到縣域經(jīng)濟(jì)，未來(lái)縣域零售業(yè)將會(huì)更加艱難。

        “夫妻店或者自有商鋪的零售店在縣城過(guò)得還可 ，現(xiàn)階段顧客大部分是熟客，進(jìn)貨基本是當(dāng)?shù)睾献鞣介L(zhǎng)期送貨，營(yíng)業(yè)額幾乎沒(méi)有大起大落可以維持溫飽。但像我這樣租門(mén)頭，雇人看店的零售商鋪，就明顯感覺(jué)到一年不如一年。”

        上述王老板表示，縣域零售商可能還會(huì)有五年的周期。隨著人工成本高、房租成本高、一旦縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流、供應(yīng)鏈布局更多，中老年網(wǎng)購(gòu)更加多頻，到那時(shí)的零售商基本到了末路。

        縣域不同于中大型城市，流動(dòng)人口少，業(yè)態(tài)創(chuàng)新有難度。王老板也試圖探索一些增值業(yè)務(wù)，比如早期的充話費(fèi)、純凈水等業(yè)務(wù)，但隨著這些業(yè)務(wù)在支付寶、微信、美團(tuán)等平臺(tái)都可以實(shí)現(xiàn)時(shí)，王老板這些業(yè)務(wù)的投入與產(chǎn)出越來(lái)越不成比例。

        其他一二線城市的熱門(mén)業(yè)務(wù)其實(shí)在縣城“水土不服”。比如游戲點(diǎn)卡、購(gòu)物卡或者早餐及便當(dāng)?shù)龋h城的消費(fèi)市場(chǎng)不成熟根本無(wú)法開(kāi)拓。

        也許堅(jiān)持五年后，要么關(guān)閉要么轉(zhuǎn)型。在王老板看來(lái)，轉(zhuǎn)型更是教科書(shū)理論上的可能。在消費(fèi)能力不足、零售業(yè)態(tài)被電商擠壓、人均收入增長(zhǎng)放緩時(shí)，轉(zhuǎn)型是縣域零售商一道最難的選擇題。

        隨著網(wǎng)購(gòu)的覆蓋面越來(lái)越大，當(dāng)有限的消費(fèi)被網(wǎng)購(gòu)分食后，縣域零售商該如何破題?目前來(lái)看沒(méi)有人知道。扎實(shí)推動(dòng)城市和縣域經(jīng)濟(jì)的共同富裕，或許真的應(yīng)該先看看這些縣域零售商未來(lái)的出路到底在哪里。

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