????????10月17日晚間，由B站Up主何同學(xué)發(fā)布的一則視頻引起了各大平臺(tái)的熱烈關(guān)注，截至目前B站的播放量已接近500萬，且同時(shí)登上了B站、知乎等平臺(tái)熱榜的第一位。而視頻的贊助商樂歌股份，其股價(jià)也在次日實(shí)現(xiàn)持續(xù)拉升，截至10月18日收盤股價(jià)上漲近14%，報(bào)收25.20元/股。

????????據(jù)了解，樂歌股份以外貿(mào)起家，圍繞線性驅(qū)動(dòng)核心技術(shù)，注重產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，致力于為消費(fèi)者提供智能家居和健康辦公整體解決方案。公司產(chǎn)品目前在國(guó)外銷售占比超過9成，盡管內(nèi)銷占比較低，但通過樂歌近期一系列營(yíng)銷手段可以看出，公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重視，已經(jīng)上升到戰(zhàn)略高度。

????????目前，線性驅(qū)動(dòng)升降桌不同于在發(fā)達(dá)國(guó)家普及率比較高，在國(guó)內(nèi)仍處于起步階段，市場(chǎng)熟知度較低。但有專家指出，未來隨著國(guó)民收入的進(jìn)一步提高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)對(duì)動(dòng)線性驅(qū)動(dòng)升降桌產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境產(chǎn)生深刻影響，隨著國(guó)內(nèi)對(duì)智能升降桌產(chǎn)品的知曉度逐步提升，線性驅(qū)動(dòng)升降機(jī)桌生產(chǎn)銷售企業(yè)將迎來春天。

????????作為這個(gè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，樂歌肩負(fù)著市場(chǎng)教育、產(chǎn)品推廣的重任。“通過與何同學(xué)的合作，讓更多的人知曉升降桌，理解坐站交替健康辦公的意義，未來樂歌將繼續(xù)圍繞客戶需求，在技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新方面下功夫，提升客戶滿意度，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站占有率。”樂歌內(nèi)銷事業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

????????營(yíng)銷上的持續(xù)投入，彰顯了樂歌發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的決心。根據(jù)2021年半年度報(bào)告，公司上半年的銷售費(fèi)用高達(dá)3.28億元，而作為樂歌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，捷昌驅(qū)動(dòng)的銷售費(fèi)用為0.44億元。數(shù)據(jù)上的差異源于二者業(yè)務(wù)端的區(qū)別，捷昌驅(qū)動(dòng)主打2B類產(chǎn)品，樂歌則主營(yíng)2C業(yè)務(wù)，自然會(huì)在市場(chǎng)上投入更多的銷售費(fèi)用。雖然高額的營(yíng)銷投入一定程度上拉低了企業(yè)的利潤(rùn)，但是未來隨著品牌沉淀，加上2C業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2B業(yè)務(wù)，為樂歌提供了可持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)預(yù)期，這也是樂歌高度重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提出未來三年每年內(nèi)銷銷售增速不低于100%的前提條件。

????????2020年，樂歌開始嘗試和羅永浩等網(wǎng)絡(luò)大V、網(wǎng)紅達(dá)人合作，今年618期間，總裁空降直播室，采用當(dāng)前最火的直播帶貨形式，均取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。樂歌結(jié)合自身產(chǎn)品特性和當(dāng)前主流營(yíng)銷趨勢(shì)，通過與紅人合作、明星主播帶貨以及品牌自播直播、影視植入等形式，全方位吸引流量，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打響知名度的同時(shí)，也將健康辦公這一理念深入人心。

????????本次與B站科技達(dá)人何同學(xué)的合作，是樂歌積極開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一次營(yíng)銷創(chuàng)新嘗試，也是為即將到來的雙十一提前造勢(shì)。此次營(yíng)銷足以體現(xiàn)出樂歌對(duì)于市場(chǎng)洞察和用戶體驗(yàn)的重視，產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新屬性不斷增強(qiáng)。何同學(xué)作為一個(gè)年輕群體中科技熱愛者形象，也與樂歌產(chǎn)品的科技感有很高的契合度。內(nèi)銷事業(yè)部負(fù)責(zé)人表示，趁著這波熱度，樂歌將抓緊時(shí)機(jī)，把流量轉(zhuǎn)化成銷售。

????????接下來，樂歌會(huì)跟優(yōu)質(zhì)KOL一起合作更多的桌面秀，充分展示樂歌產(chǎn)品的科技屬性，傳遞健康辦公的理念。

????????樂歌內(nèi)銷事業(yè)負(fù)責(zé)人表示，品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期行為，需要不斷積累。“樂歌”品牌已經(jīng)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)耕耘了十余年，并擁有一項(xiàng)中國(guó)馳名商標(biāo)，未來，樂歌還將在營(yíng)銷上持續(xù)發(fā)力，

????????強(qiáng)化品牌建設(shè)，確保內(nèi)銷未來三年每年100%增速目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

《電鰻快報(bào)》