7月4日，曾經(jīng)的濟(jì)南家電零售龍頭——三聯(lián)家電公開了回歸濟(jì)南的計(jì)劃，第一家店位于洪樓商圈，即原洪樓國美店原址，將于7月8日開業(yè)。

        三聯(lián)家電創(chuàng)立于1985年，2002年借殼鄭百文在A股上市，即三聯(lián)商社。2008年三聯(lián)商社被國美收購，逐漸淡出濟(jì)南市場，三聯(lián)家電轉(zhuǎn)而布局山東各市。

        三聯(lián)集團(tuán)董事長助理、三聯(lián)家電董事長車向前近日公開表示，三聯(lián)家電今年初已經(jīng)與五星電器創(chuàng)始人汪建國的五星控股達(dá)成戰(zhàn)略合作，引進(jìn)了五星系旗下上市公司匯通達(dá)，成為三聯(lián)家電的戰(zhàn)略合作伙伴。

        按計(jì)劃，未來2年，三聯(lián)家電將在濟(jì)南建4到6家店，且將在濟(jì)南東部開設(shè)一家旗艦店，面積在1萬平方米以上。到2025年，三聯(lián)家電將在山東所有縣級及以上市場開店，目標(biāo)是營業(yè)收入達(dá)到80億元左右，之后向全國發(fā)展。

        加碼線下門店擴(kuò)張的，除了傳統(tǒng)線下渠道，還有電商大佬。

        據(jù)悉，天貓優(yōu)品目前數(shù)字化門店超過13000家，理想廚房店超過千家，超過萬個SKU滲透到縣域經(jīng)濟(jì)市場。

        京東已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從一線省會城市到二至四線城市，再到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的線下門店全覆蓋。截至目前，京東已經(jīng)先后在西安、沈陽、石家莊、東莞、昆明、重慶、合肥等7座城市開設(shè)了京東MALL和超體，同時在全國60余座城市落地了超80家城市旗艦店。未來三年，京東家電家居計(jì)劃在全國布局30家京東MALL和200家城市旗艦店。

        另一方面，作為京東家電渠道下沉的重要板塊，超1.5萬家的京東家電專賣店已經(jīng)覆蓋全國2.5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60萬個行政村。

        全國家用電器工業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2021年家電市場，線上和線下渠道份額還是對半開，而2022年家電市場線上份額占比已經(jīng)提升至57.8%。在線上市場份額占優(yōu)勢的今天，是什么驅(qū)動線下渠道的不斷擴(kuò)張?

        數(shù)據(jù)來源：全國家用電器工業(yè)信息中心

        三聯(lián)集團(tuán)董事長助理、三聯(lián)家電董事長車向前表示近日在接受媒體采訪時公開表示，電商沖擊是事實(shí)，同時也應(yīng)該看到，實(shí)體店尤其是家電零售實(shí)體店，依然有著巨大的生存和發(fā)展空間。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前家電的線上客單價基本在2500元以內(nèi)，超過5000元的不到10%。線下仍然是高端家電銷售的絕對主渠道。

        還有很多需要設(shè)計(jì)、前置的環(huán)節(jié)，如中央空調(diào)，就需要在裝修前提前設(shè)計(jì)好，很多智能化的家電，也需要進(jìn)行智能化整體設(shè)計(jì)，這些只有線下店才能實(shí)現(xiàn)。

        很多行業(yè)數(shù)據(jù)可以佐證這一觀點(diǎn)。以最近年來最熱的新風(fēng)空調(diào)為例，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年新風(fēng)掛機(jī)線上均價為3287元，線上均價為4636元;新風(fēng)柜機(jī)方面，線上均價為8293元，線下均價則達(dá)到10747元。

        數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng)

        再比如今年618促銷期，空調(diào)線上均價為3066元，而線下均價為4246元，高于線上1180元。很明顯，在行業(yè)普遍回歸理性，謀求合理利潤空間的當(dāng)前，線下渠道更適合推新賣貴，打開家電企業(yè)增長新象限。

        換個角度，從用戶需求出發(fā)，在家電家居一體化的今天，越來越多用戶更青睞套系化家電、智能家電，線下則能提供以“家場景”為核心的沉浸式場景體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供“所見即所得”的生活方式參考。

        美的集團(tuán)2022年報(bào)中就提到，美的圍繞用戶需求角度不斷完善線下業(yè)態(tài)布局，形成綜合家電賣場、自 有專賣體系、傳統(tǒng)零售商以及電商下沉加盟店的全業(yè)態(tài)網(wǎng)絡(luò)布局，從一線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各級市場，用戶都可便捷享受到美的產(chǎn)品與服務(wù)，同時還能為企業(yè)客戶提供專業(yè)場景化解決方案。

        2023京東家電合作伙伴大會上，京東家電業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人在大會上提出了“五大堅(jiān)持”不動搖原則，其中之一就是堅(jiān)持全渠道布局，構(gòu)建行業(yè)生態(tài)聯(lián)盟。近年來，京東通過全渠道布局，超體等線下店創(chuàng)新模式，提升消費(fèi)者體驗(yàn)，帶動趨勢新品和高端產(chǎn)品銷售。

        以京東MALL為例，與傳統(tǒng)的電子賣場不同，其匯聚潮流家電、家居家裝、全屋定制、數(shù)碼電腦、手機(jī)通訊、新潮娛樂、運(yùn)動戶外、美食餐飲、新能源汽車等京東全業(yè)態(tài)。

        正如車向前接受媒體采訪所說，現(xiàn)在的實(shí)體店不再是原來店面的簡單復(fù)制，他們將增加門店的體驗(yàn)感、參與感和場景化等，服務(wù)也由原來的熱情、微笑等基礎(chǔ)性服務(wù)，升級到更強(qiáng)調(diào)技術(shù)化、專業(yè)化和高效。

        綜合來看，無論是用戶需求，還是廠家對于利潤的謀求，線下都是無可替代，不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)。因而，從廠家到電商平臺，都進(jìn)入了新一輪的線下渠道擴(kuò)張期。

        與以往不同的是，這一輪的線下渠道擴(kuò)張，是以線下結(jié)合線上，發(fā)力全渠道戰(zhàn)略，全鏈路觸達(dá)用戶。在用戶需求多元化、個性化，消費(fèi)習(xí)慣碎片化的今天，單一的線上，或線下渠道，都無法支撐企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。唯有通過全渠道布局，才能最大程度鏈接用戶。

《電鰻快報(bào)》