????????《電鰻財(cái)經(jīng)》文 / 楊力

????????8月25日，深圳市優(yōu)必選科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)優(yōu)必選)更新了港交所主板上市招股書(shū)。招股書(shū)顯示，優(yōu)必選是國(guó)內(nèi)第一大智能服務(wù)機(jī)器人解決方案供應(yīng)商。截至2023年4月30日，該公司的全棧式技術(shù)擁有逾1750項(xiàng)機(jī)器人及人工智能相關(guān)專(zhuān)利，其中逾350項(xiàng)為海外專(zhuān)利。目前該公司已完成港股上市聆訊的前置要求。

????????在閱讀該公司提供的上市資料時(shí)，《電鰻財(cái)經(jīng)》注意到，在過(guò)去幾年，優(yōu)必選累計(jì)虧損超過(guò)30億元，其毛利率在一路下降。教育智能機(jī)器人業(yè)務(wù)是優(yōu)必選的第一大業(yè)務(wù)，但該項(xiàng)業(yè)務(wù)難挑大梁且虧損還在擴(kuò)大，而其他業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入較少。目前優(yōu)必選自身造血能力不足，該公司不得不一邊融資一邊對(duì)外借款。

????????累計(jì)虧損超30億 毛利率一路下降

????????招股書(shū)顯示，從2020財(cái)年至2022財(cái)年以及2022年首四個(gè)月及2023年首四個(gè)月的收入分別為7.4億元、8.17億元、10.08億元、1.025億元及1.318億元。盡管優(yōu)必選的收入在增長(zhǎng)但增速已經(jīng)出現(xiàn)了下降。2021財(cái)年及2022財(cái)年前三季度該公司的營(yíng)收增速?gòu)?0.4%下降至5.1%。

????????在營(yíng)收增長(zhǎng)的同時(shí)，該公司的仍處于虧損狀態(tài)，報(bào)告期內(nèi)，虧損金額分別為7.07億元、9.175億元、9.874億元、4.116億元及4.21億元。由此可見(jiàn)，該公司近年來(lái)已經(jīng)虧損超過(guò)30億元。

????????與此同時(shí)，優(yōu)必選的毛利和毛利率指標(biāo)也開(kāi)始亮起了“紅燈”。招股書(shū)顯示，報(bào)告期內(nèi)，優(yōu)必選的毛利率一路下降，分別為44.7%、31.3%、29.2%和22.8%。對(duì)于毛利率的下降，優(yōu)必選表示，公司的整體毛利率波動(dòng)主要由于不同收入來(lái)源的組合、各產(chǎn)品及解決方案分部中不同產(chǎn)品的組合以及不同收入來(lái)源的毛利率波動(dòng)所致。

????????招股書(shū)顯示，報(bào)告期內(nèi)，優(yōu)必選的研發(fā)開(kāi)支分別為4.29億元、5.17億元、4.28億元、1.35億元和1.6億元，但研發(fā)開(kāi)支占同期總營(yíng)收的比重從2020財(cái)年的57.9%上升至2021財(cái)年的63.3%之后，又在2022年下降至42.5%。

????????核心業(yè)務(wù)收入下降 其他業(yè)務(wù)難挑大梁

????????招股書(shū)顯示，優(yōu)必選的機(jī)器人應(yīng)用場(chǎng)景主要在人工智能教育、智慧物流、智慧康養(yǎng)、商用服務(wù)等4個(gè)領(lǐng)域。招股書(shū)顯示，截至2022年9月，優(yōu)必選在全球共售出50萬(wàn)臺(tái)機(jī)器人，擁有近1000家企業(yè)客戶(hù)。

????????從收入構(gòu)成來(lái)看，教育智能機(jī)器人業(yè)務(wù)是優(yōu)必選主要的收入支柱。報(bào)告期內(nèi)，該業(yè)務(wù)收入分別為6.12億元、4.62億元、5.17億元、0.58億元和0.56億元，占比分別為82.7%、56.5%、51.2%、56.5%和42.2%。

????????由此可見(jiàn)，近年來(lái)，該公司來(lái)自教育智能機(jī)器人業(yè)務(wù)的收入并沒(méi)有增長(zhǎng)，而且來(lái)自該項(xiàng)業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)有擴(kuò)大趨勢(shì)，報(bào)告期內(nèi)，分別為7.07億元、9.18億元、9.87億元、4.12億元和4.21億元。

????????優(yōu)必選在招股書(shū)中表示，由于教育智能機(jī)器人通常無(wú)需頻繁更換，中短期不產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，如果重要客戶(hù)決定減少采購(gòu)，收入便會(huì)下滑。

????????除教育機(jī)器人外，優(yōu)必選另外一條比較重要的業(yè)務(wù)線便是智能物流機(jī)器人。報(bào)告期內(nèi)，該項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入分別為1.27億元、1.9億元、2.6億元、93.6萬(wàn)元和437.3萬(wàn)元，占比分別為1.7%、23.3%、26.1%、0.9%和3.3%。

????????盡管來(lái)自智能物流機(jī)器人的收入在上升，但在總收入中占比分別仍然較低。此外，該業(yè)務(wù)的收入主要來(lái)自天奇自動(dòng)化工程集團(tuán)，2022年，來(lái)自天奇集團(tuán)的收入為2.51億元，占物流機(jī)器人總收入95.4%。由此可見(jiàn)，優(yōu)必選的該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)天奇集團(tuán)依賴(lài)嚴(yán)重，優(yōu)必選進(jìn)入了新的物流行業(yè)，但在拓展客戶(hù)方面顯然面臨著較大困難。

????????此外，值得注意的是，優(yōu)必選也加入了人形機(jī)器人的行業(yè)。2022年下半年，小米和特斯拉分別推出自己的人形機(jī)器人CyberOne和擎天柱，盡管外形上仿照人類(lèi)，但在各方面離進(jìn)入我們的生活比較遙遠(yuǎn)。而且，與CyberOne和擎天柱相比，優(yōu)必選的人形機(jī)器人則顯得更為機(jī)械。

????????招股書(shū)顯示，2021年，優(yōu)必選僅售出1臺(tái)真人尺寸的人形機(jī)器人Walker-2用于教育，2022年前9個(gè)月售出2臺(tái)Walker-X用于通用商業(yè)目的。由此可見(jiàn)，人形機(jī)器人在短期根本無(wú)法為該公司帶來(lái)穩(wěn)定的收入。

????????自身造血能力不足 一邊融資 一邊借款

????????天眼查顯示，截至目前，優(yōu)必選已完成D輪融資，估值達(dá)到320億人民幣，總募集金額近48億元，其背后的投資方不乏騰訊投資、科大訊飛、鼎暉投資、居然之家等一眾明星資本。

????????在融資的同時(shí)，優(yōu)必選還在向外借款。招股書(shū)顯示，2021年、2022年以及2023年前4個(gè)月，優(yōu)必選的銀行借款分別為3.07億元、2.98億元和5.58億元，借款在持續(xù)擴(kuò)大。這反映了該公司的自身造血能力不足。

????????由于優(yōu)必選向客戶(hù)的銷(xiāo)售是賒銷(xiāo)形式，伴隨著營(yíng)收的增加，應(yīng)收賬款也明顯增加，報(bào)告期內(nèi)，優(yōu)必選的貿(mào)易應(yīng)收款分別為1.80億元、4.19億元、7.52億元和6.81億元，增幅明顯，與此同時(shí)，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)也顯著延長(zhǎng)，從2021年的111天增加至2022年的184天，回款能力或有變差的趨勢(shì)。

????????在現(xiàn)金流方面，優(yōu)必選顯然還不具備自身“造血”的能力。報(bào)告期內(nèi)，優(yōu)必選經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為-6.03億元、-6.81億元、-5.43億元和-3.57億元，還未曾有正向的現(xiàn)金凈流入。

《電鰻快報(bào)》