【藍科技觀察】價值驅動受到尊敬，歐美渠道商愿意銷售科沃斯的背后，是中國品牌全球化找到了新的解藥和方向。

這個解藥，是歐美市場在家庭服務機器人領域拋棄了對中國品牌價格驅動的偏見，以高附加值、溢價能力、給用戶帶來品質生活而受到歐美渠道商的青睞。

這個方向，是與渠道商形成共贏。當渠道商愿意銷售科沃斯時，不但有一定的收益保證，更重要的是用戶對科沃斯的好評，倒逼渠道商更加關注科沃斯。

某種程度上，在家庭服務機器人以及割草機器人領域，科沃斯代表中國站在世界前沿的，除了銷量以外，更令歐美市場刮目相看的是品牌價值和創新能力。

這是中國為數不多的、走出去、走上去并且獲得歐美市場認可的機器人品牌。在德國IFA期間，渠道商對科沃斯的好評以及預期超出想象。

當科沃斯逐漸成為一種現象時，給中國品牌全球化帶來三個啟示。

啟示一：成為受人尊敬的品牌是獲得歐美市場認同的關鍵。

價格驅動是一劑猛藥，但絕不是良藥。或許，短期內低價策略對于規模擴張有一定的推動作用，但長期來看，價格戰對品牌價值、溢價能力和用戶體驗有很大的損傷性，不可能上探高端。

從誕生第一天起，科沃斯的字典里沒有“價格驅動”這組關鍵詞。與世界機器人站在同一起跑線上的科沃斯，見證過中國消費電子品牌全球化時價格驅動的弊端，親歷過中國品牌缺少核心技術而沒有話語權的尷尬。

所以，科沃斯全球化的第一步，手握核心技術，絕不會為了擴張而價格驅動。這讓歐美那些挑剔的渠道商們，看到了不一樣的中國面孔。

海外媒體的眼中，受到尊敬的科沃斯是這樣被描述的：

零售商喜歡新的科沃斯機器人，因為它帶來了平均售價的增長。這家機器人公司正在提供新一代產品，即使在經濟低迷時期，也能刺激消費者仍然購買新產品，同時提供零售商聲稱的“良好的平均售價”。機器人、吸塵器確實正在全球范圍盛行，然而具有尖端的功能和實惠的價格，沒有人比科沃斯做得更好。

成為受人尊敬的品牌，包括技術創新、品牌影響力、用戶體驗、價值驅動等要素。同時，能給渠道商們帶來穩定的收益，以及快速增長的消費者成為科沃斯的擁躉。

啟示二：在成熟的市場，品牌美譽度和創新力才是根基。

科沃斯在歐美市場為什么能夠快速增長？全球領先的品牌力與創新力是首要因素。

憑借著機器人領域“中國高端智能制造”、“前沿科技生產力”等硬核品牌形象，科沃斯在歐美這類成熟市場的發展可謂如魚得水。

以德國市場為例，在媒體人眼中，科沃斯代表的是全球前沿科技。在德國科技媒體《CONNECT》的評測中，科沃斯DEEBOT T20 OMNI和GOAT G1榮獲“非常好”（SEHR GUT/VERY GOOD）的評價；德國知名雜志《Selbst ist der Mann》對 GOAT G1給予“五星”認可；科沃斯DEEBOT PRO K1、M1成功摘得了德國IF 2023產品設計大獎。

9月初的德國IFA期間，科沃斯展出的新型方形 DEEBOT X2 OMNI，比圓形機器人真空吸塵器能夠更好地清潔角落和邊緣。這款產品一經展出，受到渠道商的高度關注。

當行業把科沃斯的每一次創新當成參照物，或者能夠引領未來趨勢時，這才是在成熟的市場里的根基。

在海外市場，隨著科沃斯陸續將家用割草機器人GOAT G1和商用清潔機器人DEEBOT PRO K1、M1等產品推向歐美市場，以其優異的性能得到認可。

以2023年第二季度科沃斯在歐洲正式開售的割草機產品為例，依托其無邊界安裝、智能路徑規劃、精準避障、庭院安防等行業領先的技術賣點和用戶體驗，該產品獲得了歐洲市場的廣泛認可。

在國內穩居行業龍頭地位的科沃斯更加成熟。今年上半年，科沃斯二季度實現出貨量增長，其中自清潔產品加速普及，科沃斯品牌掃地機器人中自清潔產品收入占比已達80.3%，較上年同期增加16.5%。自清潔產品出貨量達75萬臺，較上年同期大幅增長37.2%，其中，全能基站型產品出貨量達67萬臺，較上年同期增長 155.1%。

啟示三：高溢價和渠道布局是打開增量空間的密碼。

過去，中國制造品牌往往給人留下一種低價搶市場的印象，然而在科沃斯所代表的機器人領域，這種認知已經改變。

基于品牌認知和技術上的領先性，科沃斯在產品定價時能夠展現出更多的溢價能力。

海外零售商歡迎科沃斯機器人的最大理由是什么？是其為整個機器人行業帶來了平均售價的增長。換言之，就是價格與利潤上探的空間。

科沃斯通過提供極富競爭力和吸引力的產品，做到了即使在經濟低迷時期，也能刺激消費者購買新品，同時提供零售商所需要的“良好的平均售價”。

當科沃斯以2999美元的機器人割草機GOAT G1等產品搶占歐美主流機器人市場，還能夠讓零售商信心滿滿，這才是渠道商需要的，也是科沃斯創新驅動帶來的話語權和溢價權的具體體現。

在科沃斯積極搶占歐美市場的過程中，渠道布局的基礎工作是其在海外快速增長的底層壁壘。

據悉，進入歐美市場以來，科沃斯積極與頭部線下連鎖零售商開展合作，共同推進割草機等產品在歐美市場的銷售和推廣。

國內市場的渠道布局，成為科沃斯場景體驗的最佳載體。財報數、顯示，今年上半年，科沃斯品牌國內線下銷售網點已增至1665家，成功構建出立體、多元的線下銷售網絡。

受益于線下場景全面的市場覆蓋和提效舉措，今年上半年，科沃斯中國市場實現線下銷售收入13.06億元人民幣，同比增長5.63%，占同期國內銷售收入的 28.58%。

在全球家庭服務機器人領域，科沃斯占據30%的市場份額。 2023年上半年財報顯示，科沃斯品牌海外業務收入同比大幅增長26.5%，占收入比重達到34.3%。

科沃斯全球化帶給中國品牌的啟示是，手握核心技術才能掌握溢價權，保證渠道商的獲益空間、積極拓展多元渠道，才是可持續發展的根本。

《電鰻快報》