【藍科技觀察】拼多多海外版Temu正引領新一輪中國電商跨境出海浪潮。

隨著Temu在多個國家和地區成功上線站點，其全球化步伐明顯提速。與中國有著“地緣優勢”的亞洲則是Temu出海的優選項，其中馬來西亞是中國電商必爭之地。

一方面，馬來西亞有約23%的華人，他們是馬來西亞經濟發展的重要力量，具有一定的消費能力和引領消費的文化；另一方面，馬來西亞整體電商的消費潛力近幾年快速增長。

從時機來看，中國互聯網巨頭早有布局馬來西亞。當前馬來西亞最火的電商平臺Shopee隸屬于騰訊系，而同樣火爆的Lazada隸屬阿里系。

在國內風生水起的拼多多，顯然不會錯失這樣的機會。其海外版Temu在亞洲已經先后開通日本、韓國、菲律賓站點。近期，Temu又上線了馬來西亞站。作為極富潛力的電商消費市場，Temu進軍馬來西亞的動作注定會為它在東南亞市場的布局帶來深遠影響。

Temu馬來西亞上線“劍指”東南亞

在八月底剛剛選擇菲律賓作為東南亞首站之后，Temu馬來西亞站九月份正式上線。與菲律賓市場類似，馬來西亞市場擁有大量的互聯網用戶和年輕用戶，移動互聯網數字化基建普及，是東南亞最具潛力的電商市場之一。

Temu為何如此著急地落地東南亞，前后不到一個月時間就火速布局了東南亞馬來西亞？

公開信息顯示，馬來西亞擁有約3220萬人口，互聯網用戶總數達到2508萬，互聯網滲透率近八成。數據顯示，馬來西亞電商市場規模在2019年為35億美元，預計在2025年將增長至190億美元，增長態勢顯著。

考慮到馬來西亞的電商消費者主要集中在25到34歲的年輕人群，并且在東南亞六大電商市場中，馬來西亞人均GMV排名第二、僅次于新加坡，這意味著當地電商市場擁有不俗消費能力。種種特質都表明，如果Temu能夠在馬來西亞有立足之地，對于向東南亞滲透更有示范意義。

從目前的動作來看，Temu馬來西亞滲透當地市場的核心策略是中國消費者非常熟悉的“低價”策略。

據悉，Temu馬來西亞為消費者提供幾乎包含所有商品的90天內免費退貨以及30天保價服務。更重要的是，免費送貨和一些商品高達90%的折扣促銷活動具備非常明顯的競爭力，能夠為價格敏感型消費者帶來天然吸引力，有助于Temu迅速搶占先機。

加上最新開設的馬來西亞站點，截至目前，Temu已經在全球40個國家或地區上線，涵蓋亞洲、歐洲、北美、拉美以及大洋洲等國家和地區。Temu馬來西亞進入正軌之后，其在東南亞的動作大概率會繼續加速。

Temu面臨的挑戰是什么？

值得注意的是，Temu在馬來西亞和東南亞市場或非坦途。因為很多電商平臺早早就意識到了東南亞市場巨大的發展潛力，導致市場競爭態勢非常激烈。Temu想要復制在中國的成功，將會面臨著很多挑戰。

Temu在馬來西亞市場的最直接壓力來自騰訊系旗下的Shopee。這里是Shopee的大本營，除此以外，馬來西亞市場已經是各大電商平臺的“必爭之地”，包括Shopee、Lazada、TikTok Shop、PG Mall、Zalora等在內的平臺都在相互廝殺。

其中，Shopee和Lazada這兩家是Temu最大的競爭對手。

據Momentum Works報告顯示，2022年，Shopee在東南亞電商市場的GMV達到479億美元，占據了東南亞電商市場的半壁江山，且仍然保持著超高的增長步伐。在新加坡、印尼、菲律賓、馬來西亞、泰國市場的增速分別達到36.0%、34.0%、25.9%、18.3%、18.0%。

此外，Lazada 2022年在東南亞地區的GMV達到201億美元，Tokedia是184億美元，TikTok Shop也達到了44億美元。

考慮到目前Temu在全球的GMV總量都比不過一家TikTok Shop在東南亞的GMV，Temu在馬來西亞和東南亞能取得什么樣的成績還需要時間來驗證。

壓力之外，Temu在模式打法上明顯不同。Shopee、Tikok Shop等平臺近些年擴張市場的殺手锏與Temu沒有區別，無非是靠著“價格戰”和補貼來吸引用戶。在此背景下，Temu想要在性價比層面體現出比其他平臺更大優勢的話，相應付出的成本將更高。

雖然Temu在馬來西亞乃至東南亞地區的布局相對較晚，但其仍具獨到的優勢。

一方面，免運費、大額滿減折扣等優惠在平臺發展早期勢必力度更大，對當地消費者的吸引力也會更強，需要肯定Temu在價格策略上有更加成熟的打法。

另一方面，東南亞地區是極兔物流的發跡之地和大本營，而極兔與Temu和拼多多又有著千絲萬縷的關系，這會為Temu在東南亞的擴張帶來很大助力。

Temu有可能后來居上，能否挑落Shopee、Lazada等競品在東南亞的市場地位，還需時間檢驗。

但可以確定的是，馬來西亞消費者對拼多多耳熟悉能詳，很多華人更愿意瀏覽拼多多網站，皆因產品豐富，價格也更有優勢。

隨著Temu的大舉進入，馬來西亞電商競爭格局或更加激烈，中國企業參與的電商平臺毫無疑問是主角。

Temu入局馬來西亞之后，能否和騰訊、淘寶、抖音四分天下，還需拭目以待。

《電鰻快報》