從6月27日上市申請獲受理，到10月25日首發上會審核通過，興圖新科歷時4個月叩響了科創板的大門。昨日，興圖新科在上證路演中心舉行網上路演，包括公司董事長、董秘、財務總監等高管及保薦機構(主承銷商)中泰證券代表與投資者積極互動。短短3小時內，投資者共提出了超過100個問題，涉及公司研發投入、技術產業化前景、持續盈利能力、收入周期性問題等，體現了對這一國防視頻指揮領域的重要供應商的極大興趣。

        興圖新科成立于2004年，是一家基于網絡通信的國防專用視頻指揮控制系統提供商，專注于視音頻領域的技術創新和產品創新。興圖新科董事長程家明表示，經過15年的深耕、15年的聚焦、15年的努力，公司形成了較深厚的國防領域視音頻運用積累，擁有了視音頻中間件技術、復雜環境網絡適應技術、低延時編解碼技術等關鍵核心技術，形成了7大類系列化產品，實現了多重業務功能，很好地滿足了國防客戶高質量、低延時、大容量、窄帶寬、復雜網絡的應用需要。

        路演互動中，如何通過研發投入來夯實公司的核心競爭力，成為投資者重點關注的問題。數據顯示，報告期內，公司研發費用占營業收入的比例分別為19.99%、10.13%、14.30%和30.84%。得益于公司領先的技術優勢，近年來公司業務規模迅速增長，營業收入從2016年的7955.46萬元增長到2018年的1.98億元，年復合增長率達57.82%。興圖新科回應投資者稱，未來，對研發資源的投入規模、產品創新速度等，將對公司的市場規模及盈利能力產生重要影響。

        據介紹，興圖新科主營業務收入主要來源于視頻指揮控制類產品，公司采取啞鈴型的經營方式，注重前端技術研發和終端客戶銷售，通過以銷定產模式安排生產任務，生產過程聚焦于視音頻系統核心硬件，如編解碼器等。

        根據招股書，興圖新科的主要客戶為國防客戶。2016年至2018年及2019年上半年，公司直接和間接向國防客戶的銷售額合計分別占主營業務收入的比例為82.10%、97.31%、94.84%和94.34%。

        對此，投資者提及，客戶的采購制度對公司利潤確認會否產生季節性影響。客戶解釋說，受部署需要及內部計劃的影響，客戶通常采用預算管理制度、集中采購制度，一般上半年進行項目預算審批，下半年組織實施采購。2016年至2018年，公司第四季度收入占全年收入的比重分別為80.08%、80.49%、75.06%，由此導致公司利潤主要集中在下半年，而每年上半年則是微利或虧損。2019年上半年，公司凈利潤為72.92萬元。

        程家明表示，在持續優質服務國防客戶的同時，公司還積極研發了其他行業視頻通信產品，在司法、油田等領域取得顯著成效。隨著信息化的加速發展，公司迎來了前所未有的發展機遇。

        數據顯示，2019年前三季度，興圖新科實現營業收入6823.86萬元，同比增長37.89%。據介紹，收入規模的增長主要受今年下半年重大活動影響，部分訂單提前下達，公司作為重要的產品供應商為相關任務提供保障，與此相關的銷售收入達1162.46萬元。

        公司透露，未來將進一步融合云計算、云存儲、云服務等功能模塊，產品遵循“實用、適用、好用”的建設原則，按照資源服務化、組織動態化、功能實用化、設備通用化的設計理念，采用面向服務的中間件體系架構，構建基于柵格化信息網絡，共享資源與業務服務，集成指揮調度、指揮大廳、視頻會議、視頻監控應用的一體化音視頻服務平臺。具體包括：完善升級現有產品技術架構;擴展產品行業應用領域;進一步夯實產品質量管理體系;規范知識產權管理。

        據悉，興圖新科此次募集資金運用全部圍繞主營業務進行，主要投向“基于云聯邦架構的軍用視頻指揮平臺升級及產業化項目”和“研發中心建設項目”等。

《電鰻快報》