????????記者近日采訪了解到，隨著銀行理財子公司密集開業，一種全新的銀行“互相代銷”模式突然興起，告別了過去銀行只代理非銀產品的歷史。從另一個角度來說，這也折射出銀行理財子公司正在嘗試打造多元化銷售渠道，而非完全依賴母行。

????????招聯金融首席研究員董希淼向記者表示，理財子公司將成為一個開放性的資管平臺，通過其他行代銷或者相互代銷，將會成為一種趨勢。

????????在金融行業，“渠道為王”是硬道理。有著強大客戶資源和渠道優勢的銀行，一向都是非銀類金融機構抱大腿的對象，但銀行相互之間來往甚少。

????????如今，隨著銀行理財子公司密集開業，這種局面開始被打破。記者注意到，今年以來，已有中信銀行、招商銀行、百信銀行及互聯網銀行等，開始代銷其他銀行理財子公司發行的理財產品。

????????比如，今年8月，招行手機APP就開賣建設銀行理財子公司發行的一款固收理財產品。在此之前，中信銀行也代銷了一款興業銀行理財子公司發行的固收凈值型理財產品。互聯網銀行網商銀行也代銷了交通銀行理財子公司發行的固收產品。

????????對于這種新現象，業內并不感到意外。某城商行資管部門總經理助理向記者解釋說，這是因為母行在引入多資產、多渠道的理財產品，與本行理財子公司形成一種良性競爭。

????????從趨勢上看，中小銀行很可能會成為銀行互相代銷的主力。“畢竟銀行理財子公司只有幾十家，而銀行母行有數千家。代銷理財產品，可能會成為大量中小銀行未來理財業務的主要方向。中小銀行可以借此打造理財產品綜合超市，創造更多元化的收入來源。”董希淼認為。

????????據記者統計，截至目前，全國已有17家銀行理財子公司開業，另有4家正等待監管部門批準開業。

????????已開業的銀行理財子公司已經開始發力：一方面積極壓降老產品，發行符合資管新規的產品;另一方面，通過完善團隊、構建投研體系等，搭建資管新賽道。在此過程中，打造多元化的銷售渠道是關鍵環節。

????????這也得到了監管部門的積極鼓勵。陸續出臺的資管新規及配套辦法，從政策層面為銀行理財子公司放開了外部銷售渠道的口子。

????????比如，《商業銀行理財子公司管理辦法》第二十七條規定，銀行理財子公司可以通過商業銀行、農村合作銀行、村鎮銀行、農村信用合作社等吸收公眾存款的銀行業金融機構，或者銀行業監管機構認可的其他機構代理銷售理財產品。

????????在銀行資管業人士看來，更多元化的銷售渠道背后，其本質是資產提供方與渠道方之間的博弈。

????????上述城商行資管部門人士向記者透露說，雖然還沒有獲批成立理財子公司，但他所在部門也找了其他銀行來代銷理財產品，目的是引入競爭機制。“如果每次產品發行，本行銷售渠道的收費標準比外面還要高，那作為資產方，我們就不一定只綁定一個渠道銷售。同樣的，對渠道部門而言，他們也可以引入多種產品。”

????????7月，浦發銀行資產管理部人士表示，如果未來自己理財子公司的投資能力明顯弱于其他外部資管機構，那么母行的銷售部門將會面臨客戶“用腳投票”的壓力，因此，母行引入外部優秀的資管機構也將是大勢所趨。

《電鰻快報》