疫情是最好的試金石。有人在危機(jī)中看到了商機(jī)重新激發(fā)了活力，有人在危機(jī)中破滅了希望一蹶不振。

        進(jìn)入2021年，巴西疫情仍未減弱。截止6月14日，巴西已經(jīng)以日增感染人數(shù)75000人成為了全球第二多的染疫國家。

        在這場無法獨(dú)善其身的疫情下，TCL在巴西卻交出了一份滿意的答卷。

        藍(lán)科技獲悉，1-4月，TCL巴西營收同比增長46%，是家電行業(yè)增速中的C位。TCL在巴西逆勢增長，主要源于四個方面：

        一是進(jìn)入巴西歷史悠久，早期的合資模式對于TCL打開以巴西為首的拉美市場事半功倍，有廣泛的渠道商與用戶基礎(chǔ)。

        TCL自2004年首次進(jìn)駐巴西市場。2016年，TCL與具有77年歷史的巴西家電龍頭企業(yè)SEMP成立合資公司SEMP TCL。近幾年，二者憑借TCL的先進(jìn)技術(shù)以及SEMP成熟的銷售渠道，共同打造了國際化品牌本地化運(yùn)營的商業(yè)典范。2020年7月，SEMP-TCL正式成為TCL經(jīng)營全權(quán)控股公司。

        2020年TCL品牌電視銷量在巴西同比增長67.9%。兩年前，藍(lán)科技曾前往巴西采訪時了解到，巴西用戶對TCL的評價是更懂消費(fèi)者，渠道商對TCL的評價是更守信，是典型的品質(zhì)和品牌驅(qū)動。正是擁有廣泛的渠道商和用戶基礎(chǔ)，TCL在最近兩年的疫情之下逆勢而生，表現(xiàn)出中國企業(yè)特有的韌性。

        二是做真懂用戶的全球品牌，TCL在巴西的表現(xiàn)是中國家電企業(yè)的樣本。比產(chǎn)品下沉更重要的，是TCL對渠道商和用戶的人文關(guān)懷。

        想要“做令人尊重的全球企業(yè)，做真懂用戶的全球品牌”，只有真正將產(chǎn)業(yè)扎根本地市場，了解用戶需求。以巴西市場為例，面對疫情的壓力，TCL全權(quán)控股后的OBG分公司在2020年11月積極備戰(zhàn)巴西國內(nèi)全年最大的促銷季「黑五」。拉美消費(fèi)者通常比較理性，不會盲目購物，性價比高的產(chǎn)品才是“硬通貨”。在這里必須踏踏實實做事，走訪渠道客戶、全員下一線，全方案落地，最終獲得了同比于2019年50%的銷量增長歷史性突破成績，而且由于制訂了細(xì)致的防護(hù)措施及計劃，所有參與工作人員0確診。

        三是根據(jù)市場需求適度進(jìn)行產(chǎn)能結(jié)構(gòu)調(diào)整，這是保證TCL巴西供應(yīng)鏈穩(wěn)定運(yùn)行的核心。

        2021年3月，索尼巴西公司發(fā)布公報稱，將于本月底關(guān)閉其位于巴西馬瑙斯的工廠，停止生產(chǎn)電視機(jī)、攝像機(jī)、照相機(jī)和音響等電子產(chǎn)品。該工廠是索尼在巴西唯一的一家工廠。但同樣的3月，TCL的巴西工廠實現(xiàn)單月產(chǎn)量最高。

        為什么是3月?這個時間點(diǎn)是巴西疫情的高發(fā)期，TCL工廠在保證貨源、保證供應(yīng)鏈、保證銷售渠道暢通的同時，從國內(nèi)采購抗疫物資，空運(yùn)到巴西，從而保證巴西工人健康，工廠正常運(yùn)維，最終創(chuàng)造了不間斷生產(chǎn)且高產(chǎn)值記錄。

        四是贊助美洲杯足球賽事，TCL點(diǎn)燃疫情下球迷的觀賽熱情，成為品牌向上的推動力。

        在巴西這片桑巴熱土上，TCL通過與足球賽事合作、球星代言等形式，簽約巴西國家隊、來自西甲皇家馬德里俱樂部的00后球員羅德里戈，成為當(dāng)?shù)啬贻p人討論的焦點(diǎn)，幫助TCL打開市場局面。此外，TCL成為2021年美洲杯全球合作伙伴，這也是TCL繼2019年之后再次成為美洲杯足球賽事全球官方贊助商。

        足球毫無疑問是連接品牌和消費(fèi)者之間的最佳對話渠道，讓TCL成為消費(fèi)者熟悉、喜愛的品牌。

        經(jīng)過近20年的努力，TCL的業(yè)務(wù)遍及全球160多個國家和地區(qū)，基本完成了全球戰(zhàn)略布局。2020年海外銷售收入占比超過60%，包括巴西在內(nèi)的海外市場已成為TCL整體營收的重要組成部分。據(jù)市場調(diào)查機(jī)構(gòu)GfK數(shù)據(jù)，2020年TCL智屏在巴西的銷售額同比增長50%，在阿根廷同比增長113%，其他拉美國家如智利、厄瓜多爾、墨西哥和其他國家的同比增長率也超過50%。

        凡是過往，皆為序章。對于TCL來說，從增長速度到防疫管控，從用戶體驗到渠道評價，巴西市場漲勢已久。TCL這張中國名片在巴西已經(jīng)家喻戶曉，但其深度與廣度仍有無限的空間。

《電鰻快報》