2021年，抖音電商官宣“興趣電商”，基于興趣的分發機制可以更好激發用戶的潛在購買需求，吸引了眾多母嬰品牌商家入場布局。傳統品牌如惠氏、飛鶴也紛紛加碼抖音，據母嬰行業觀察數據披露，戴可思抖音小店從最早單月10萬GMV發展到雙11單日數百萬GMV，抖音已經成為不容忽視的新增量場。

        在抖音母嬰品牌中，我們注意到一個最近剛剛官宣賈乃亮代言的國貨母嬰品牌——兔頭媽媽。

        2020年9月，兔頭媽媽正式布局抖音渠道，連續三月保持母嬰類單品銷售NO.1，2021年2月，兔頭媽媽官方店首播破百萬，榮獲當日母嬰用品類目直播TOP1，8月繼續領跑抖音818母嬰賽道，不僅日銷售額突破100萬，且登頂母嬰行業日播總榜。

        在此強勁勢頭下，近期兔頭媽媽更是動作頻頻，10月重磅推出嬰童分齡洗護系列，12月其Touchair紙尿褲受到老爸抽檢認可、攜手丁香醫生打造寶寶護膚研究所，2022年1月更是官宣賈乃亮代言分齡洗護系列，兔頭媽媽的發展在母嬰行業中呈破竹之勢。

        洞察新趨勢：穩健發展開啟母嬰新時代

        據國家統計局數據顯示：2021年我國新出生960萬人，已連續四年出現回落趨勢，新生兒數量呈斷崖式下跌，使得母嬰行業增量空間大幅縮水。隨著90后95后成為生育主力軍，消費者對于育兒生活品質的需求不斷增加，科學育兒理念深入人心，母嬰消費需求全面升級成為新的趨勢。兔頭媽媽基于對母嬰行業趨勢的洞察理解、產品研發技術的研究及對推薦真正母嬰好物的執著，帶著創始團隊的母愛快速鎖定策略。

        2017年6月兔頭媽媽上線后，推出Touch經典系列紙尿褲，出道即代表母嬰新國貨品牌代表接受CCTV央視財經采訪，榮獲2018年櫻桃大賞年度最具潛力產品大獎，在市場上秀出了一個不俗的開場。

        2021年兔頭媽媽瞄準“內容+電商”雙核驅動模式，堅持多渠道策略，定位“強調分齡的一站式國貨母嬰品牌”， 并推出“嬰童分齡洗護“系列產品。在2021年榮登億邦動力2021新消費·成長TOP100品牌榜單，入圍《人民日報》的“人民新國貨”優秀企業。

        四年發展歷程中，兔頭媽媽經歷三次品牌升級，每一次的轉向都是基于品牌對于新趨勢的敏銳洞察。

        在新消費趨勢的影響下，兔頭媽媽穩健發展并快速調整戰略，在科學育兒的用戶需求中摸索出分齡育兒、分階護膚的產品線策略，配合紙尿褲的基本盤，以紙品、洗護雙快消為核心發展品類，開啟分齡育兒新時代。

        產品精細化：聚焦細膩，以分齡育兒滿足消費者需求

        起源：愛本細膩的品牌執念

        “兔頭”取自創始人劉楠女兒的小名，這份對于自己寶寶的初心，也一直刻在兔頭媽媽產品的基因里。兔子IP的形象本身就代表著治愈、純凈、童趣的意義，與母嬰行業非常貼合，很有識別度的“彩虹兔”造型產品能夠快速讓消費者產生聯想，在內心烙下溫暖的品牌形象記憶。

        色彩方面，兔頭媽媽從科學育兒思路出發，將產品配色從低飽和度配色升級為色彩美學，強化了彩虹元素，不僅有利于快速抓去消費者眼球，豐富的色彩維度更有助于促進寶寶視覺發育，起到安撫情緒的作用。

        除此之外，兔頭媽媽似乎更看重“細膩”在產品層面的表達。以紙尿褲為例，外觀上整體給人以舒適、愉悅不失時尚的視覺體驗;膚感上采用1.0D超細纖維無紡布，給寶寶更加親膚柔嫩的觸感體驗;穿戴上剪裁更貼合寶寶形體，同時在設計上加寬腿圍，腰貼邊緣更加光滑，減少束縛感。最后在性能上采用高分子復合芯體吸水不返滲，配合一次成型的紙尿褲3D壓花技術，提升產品的透氣干爽性能。

        細膩的表達同樣運用在“分齡洗護”產品外觀設計中，softtouch的工藝達到磨砂親膚的觸摸質感，讓每一次拿捏都極具舒適感。母愛本能，細膩天生，未來兔頭媽媽希望將更多細膩相關的執念融入在品牌、情感色彩和產品上，幫助更多媽媽守護寶寶細膩肌。

        踐行：分齡護膚的育兒理念

        日本皇室御用醫師&嬰幼兒皮膚科泰斗山本一哉提出的嬰幼兒分齡護膚理念：“傳統嬰幼兒皮膚護理產品粗放的護理方式，很容易對皮膚造成負擔，必須針對皮膚發育特點，提供分階段的皮膚護理。”

        兔頭媽媽“分齡洗護”產品線在山本一哉的理念上綜合嬰幼兒不同階段的皮膚狀態、不同年齡段生活半徑、不同產品成分區分，推出分別針對0-3歲、3-12歲兩個不同年齡段的護膚線及敏感問題肌膚特殊護理線，為全年齡段的嬰童提供科學的皮膚解決方案。

        對于0～3歲的新生肌寶寶，屏障功能不完善，水分容易流失，兔頭媽媽選擇了乳清蛋白和專利成分仿生胎脂素來幫助寶寶維持肌膚水潤的溫和保濕成分。對于3～12歲的學齡肌寶寶更需要關注他們的行為習慣，在應對活動范圍擴大、外界細菌及紫外線等外界刺激的挑戰下，兔頭媽媽選擇了海茴香和Patch20等成分來保護寶寶皮膚屏障，起到滋潤保濕的效用。除了日常分齡洗護產品之外，兔頭媽媽還推出了功效型特護系列產品，以核心爆品倍護霜為例，倍護霜一瓶面霜有仿生胎脂素和Calm yang pro兩大專利，專門解決寶寶問題肌膚，干紅濕癢時期。0歲以上的寶寶均可使用，甚至很多寶媽反饋自己敏感肌都在用。

        在母嬰產品的使用體驗越來越受到重視的當下， 兔頭媽媽選擇與天然芳香提取物的行業領導者美國布倫泰格合作，在分齡面霜中運用物理萃取技術提取天然植物香味，既保證了無香精的安全性又保留植物自然香氣，又增加消費者使用時的愉悅感受。此外，分齡面霜還通過了41項糖皮質激素檢測、26項致敏香精檢測、23種防腐劑檢測、酒精甲醛熒光劑檢測，同時在美麗修行，不少單品評分達到4.8分，兔頭媽媽也一度成為全綠配方的母嬰品牌。

        憑借過硬產品力，兔頭媽媽 “分齡洗護”旗下面霜、唇膏等多款產品在11-12月沖入抖音面霜爆款榜第一;12月攜手丁香醫生推出寶寶護膚研究所，從寶寶的皮膚、成長兩大方面出發，聯合三甲醫院權威兒童皮膚專家，與寶爸寶媽共同探討嬰幼兒護膚的科學方式，做到真正的“科學分齡，細膩分階”;在1月官宣賈乃亮洗護系列代言，攜手推廣兒童分齡護膚的重要性。

        “對于產品進行分齡開發，源于兔頭媽媽希望能給到年輕家長育兒過程中的全場景解決方案的初心”，兔頭媽媽品牌負責人表示“從紙尿褲到嬰童洗護，未來會持續投入更多精力和耐心，在產品的研發和制造上。”

        品牌有溫度：細節升級，提升消費者口碑

        隨著90、95后成為母嬰消費主力軍，在社交媒體上分享產品成為了新的交流方式，消費者對于產品顏值的要求越來越高。近兩年兔頭媽媽在貼合天貓、京東等渠道的風格上進行了品牌整體設計的調整，另外再產品包裝上從白綠卡通色系轉變到低飽和度色彩，基于對消費者需求的細節洞察，兔頭媽媽在設計唇膏產品時提出了雙頭唇膏的想法，一支唇膏同時滿足媽媽和寶寶的唇膏需求，同時在外形上設計了可切換的兩種造型，增加了親子產品的趣味性。這項設計在今年10月榮獲設計界的奧斯卡德國IF設計大獎。相信每一個見到這支可愛造型唇膏的用戶都會被“種草”。

        為了更好的與消費者交流，兔頭媽媽于去年10月推出了原創IP表情包“兔頭媽媽彩虹兔”，上線2個月內便在微信收獲了5萬+的發送量。另外在今年10月推出的“分齡洗護禮盒”中增加包含產品介紹、護膚知識的“兔星物語”，附贈的兔兔貼紙、兔兔玩具讓消費者在得到各類專業的育兒科普知識之外，還可以通過“兔星物語”與兔頭媽媽進行交流。據悉，兔頭媽媽正在打造一個系統化的IP宇宙，未來將會通過漫畫、IP輸入法、IP衍生品等互動形式來加強與用戶間多場景的溝通。

        盈利不是企業的唯一目的，更大的目標是服務社會，肩負責任。2020年2月，兔頭媽媽向抗疫前線的白衣天使捐出5萬片安心褲，是疫情期間首個捐贈女性用品的企業。2021年7月，兔頭媽媽向河南特大暴雨災害捐贈200萬元物資，幫助災區人民恢復災后重建。

        對于用戶而言，兔頭媽媽是一個充滿愛與美好的品牌;對于行業而言，兔頭媽媽是一個踐行標準的品牌;對于社會而言，兔頭媽媽是一個充滿社會責任的品牌。未來，兔頭媽媽將會繼續穩定地輸出品牌價值，觸達更多需要服務的用戶。

《電鰻快報》