近日，擬在創業板上市的卡萊特云科技股份有限公司(簡稱“卡萊特”)更新了招股書與問詢回復。《經濟參考報》記者注意到，報告期(指2018年、2019年、2020年和2021年1-9月，下同)內，卡萊特業績整體保持穩健增長，但對大客戶廈門強力巨彩光電科技有限公司(簡稱“強力巨彩”)采購協議中約定了最低優惠價格條款，此外還對強力巨彩存在銷售返利情況。對此，深交所進行了重點問詢。

        招股書顯示，卡萊特主要產品包括LED顯示控制系統、視頻處理設備、云聯網播放器三大類。近年來其業績整體保持穩定增長，但2020年增速放緩明顯。報告期內，卡萊特各期營業收入分別為22798.37萬元、32969.43萬元、39488.34萬元和37999.07萬元，同期歸母凈利潤分別為2400.14萬元、6278.84萬元、6378.94萬元和6402.89萬元。

        卡萊特報告期內客戶集中度較高，公司對前五名客戶(合并口徑)的合計銷售收入占公司營業收入的比例分別為32.04%、36.29%、56.06%和60.16%。其中，強力巨彩于2019年進入卡萊特前五大客戶名單，2019年至2021年1-9月銷售收入占公司營業收入的比例分別為10.70%、35.14%和38.27%。

        值得注意的是，卡萊特與強力巨彩在簽訂的《采購框架協議》中約定了最低優惠價格條款，主要內容為：合作期間為保證雙方市場的優勢與發展，公司須保證在LED顯示屏行業中，同等商務條件下優先向強力巨彩供應，交易數量、產品規格相同的條件下提供給強力巨彩的物料為最低優惠價格。

        對此，深交所要求卡萊特披露對強力巨彩的持續銷售是否依賴于最低優惠價格條款并提示相關風險。卡萊特表示，公司與強力巨彩約定最低優惠價格條款，主要是雙方結合購銷規模進行商業談判的結果，針對采購量較大的客戶給予一定的價格優惠符合公司一貫定價原則。但卡萊特也提示風險稱，若未來公司對客戶的價格管理不善，導致強力巨彩根據最低優惠價格條款向公司提出異議或主張調整銷售價格、信用期等交易條件，將對公司業務造成不利影響。

        除最低優惠價格條款外，卡萊特還與強力巨彩簽訂銷售返利協議。對此，深交所要求卡萊特解釋同時約定最低優惠價格與銷售返利的原因。卡萊特解釋稱，最低優惠價格與銷售返利兩種商業安排并不沖突，銷售返利可以實現定向推廣產品的目的，有利于保障下游客戶回款。

《電鰻快報》