當下，中國正在邁入一個全新的時期，一個挑戰(zhàn)與機遇并存的時期。一方面，是疫情之下超出預期的居民消費與國內生產總值雙增長;一方面，是居民消費需求增加而高端產品市場仍舊相對空白的供需落差。于國家層面而言，中國經濟轉向高質量發(fā)展階段，品牌高端化建設成為必選項。于消費型品牌而言，想要快速抓住供需落差的機遇，高端轉型也是必選項。

        大浪淘沙沉者為金。在高端戰(zhàn)略轉型的大浪潮中，越來越多的優(yōu)秀民族品牌成長壯大，憑借高端品質，在全國甚至全球均享有美譽。其中，在與民生相關的床品領域里，也涌現出以夢潔為代表的高端品牌。縱觀夢潔的高端之戰(zhàn)，也不過一年而已，但作為床品行業(yè)內品牌高端化戰(zhàn)略的先行者，其戰(zhàn)略戰(zhàn)術、策略方法和路徑選擇等，都給行業(yè)帶來了極大的示范意義和啟示價值。

        以高端戰(zhàn)略為引領，四大升級帶來全面超越

        據歐睿國際2021年數據，國內床上用品市場計2025年市場規(guī)模或達1737億人民幣。縱觀我國床品領域，目前仍是整個紡織行業(yè)中市場趨勢、發(fā)展前景最好，成長速度最快的子行業(yè)。且受城鎮(zhèn)化進程及國內適婚人口持續(xù)增長的利好影響，喬遷和婚慶兩大元素繼續(xù)帶動床品行業(yè)持續(xù)增長。但和所有消費行業(yè)一樣，該領域內高端產品及高端品牌依舊缺乏，低價競爭的惡性循環(huán)依舊存在。

        為了滿足日益升級的消費需求，也為自身品牌能夠長久發(fā)展，夢潔自去年開始提出品牌高端戰(zhàn)略。在全新高端戰(zhàn)略指引下，夢潔聚焦渠道、產品、傳播和運營四大維度，不斷豐富品牌內核，發(fā)力全面升級。

        要說夢潔高端戰(zhàn)略的初步成果，夢潔旗艦店升級當屬其中重要一環(huán)。夢潔在全國范圍內進行了大規(guī)模的店鋪形象升級，9月起更是在湖南范圍內打造了21家面積共18000平米的旗艦店。憑借高端的環(huán)境和精致的設計，大店升級后吸引眾多消費者及名人達人探店打卡。大店升級不僅為消費者帶來了高品質的沉浸式體驗，傳遞品牌“高端”認知，還帶動了高端產品的銷售，促進終端店面整體銷售轉化，實現口碑及銷量雙增長。

        一直以來，夢潔貫行“愛在家庭”的企業(yè)文化，注重消費者的消費體驗，不僅關注消費者對產品品質的高要求，更希望帶給消費者一個高端而有溫度的消費場景，因此，高端旗艦店除了在視覺形象方面進行升級外，在店面的陳列布局、空間設計等也作全新升級。不僅特別劃分了五大分區(qū)：全系列套件區(qū)、芯類產品區(qū)、婚慶產品區(qū)、兒童產品區(qū)及會員體驗區(qū)，并且，近千平方米門店采用現代輕奢風格設計，為消費者構建起家居美學藝術空間。此外，包括七星洗護、高端私享沙龍、福娘服務及私人家居管家在內的四大服務也進行全新升級，足以體現夢潔關注并滲透到消費者生活的方方面面，通過構建專業(yè)化、高端化、標準化服務體系，將品牌由產品延伸至服務。

        如果說21家旗艦大店的連續(xù)開幕，彰顯了夢潔的風度與品質，為消費者帶來更加愉悅與高端的購物體驗。那么在產品品質上的升級，則是夢潔占據高端市場的重中之重。

        據了解，夢潔除了戰(zhàn)略合作全球六大奢侈品級珍稀原料供應商，享有全球頂尖原料優(yōu)先挑選權外，還在率先行業(yè)導入7A原料標準，并共建7A原料基地，從源頭把關床品品質。在高端戰(zhàn)略指引下，夢潔于去年先后在新疆岳普湖、四川寧南縣、吉林舒蘭共建突破性的7A級原料自有基地，其所培育、生產的原料品質超行業(yè)現有標準，進一步在源頭保障了夢潔高端床品的優(yōu)異品質。

        自去年以來，“高端戰(zhàn)略”與夢潔深度綁定，成為夢潔品牌的發(fā)展核心詞。一年時間過去了，其高端戰(zhàn)略的核心成果有目共睹，也讓夢潔收獲了良好的口碑和高端認可度，行業(yè)地位再上臺階。

        著力打造營銷閉環(huán)，夢潔高端打法直抵用戶心智

        從宏觀上看，夢潔的高端戰(zhàn)略落地，有著一整套涵蓋不同維度的作戰(zhàn)體系。那么，這種體系或模型，對其他品牌是否也有可借鑒性?答案當然是肯定的。從渠道升級，到優(yōu)化產品結構，再到帶動區(qū)域傳播，最后達到銷售轉化，夢潔已經打造了建渠道(品牌)—獲客—轉化—復購—建渠道(品牌)的營銷閉環(huán)，并為其他品牌提供了可供參考的商業(yè)范本。

        與其他產品不同，人們對高端床品的購買考量不只看重設計顏值，更要親自觸摸感受它的柔軟度、舒適度。所以，高端床品的潛客大部分是在門店內接觸過產品而產生。于是夢潔的第一個高端打法，便是渠道升級，用21家旗艦店連續(xù)開放的大舉措，讓消費者有直觀的“高端”認知：夢潔的高端化不是說說而已，而是從進店的那一刻就感受到了。

        與此同時，夢潔本著100%精選全球原料與設計的初心，和與國內外優(yōu)秀的設計接軌，帶來了更為豐富的高端產品線。不論是設計還是質感，都更符合高端用戶的床品需求。同時，產品結構的優(yōu)化，高端產品線的豐富，持續(xù)滿足不同價位板塊消費升級場景，開拓了更多圈層銷售機會。

        俗話說酒香也怕巷子深，為了更好吸引人群感受品牌的高端調性，夢潔不僅官宣了品牌代言人，贏得了海內外巨大品牌聲量，更是以旗艦店快閃等區(qū)域指向的傳播活動，快速吸引目標受眾，從而達到銷售轉化。并且通過差異化的品牌締造體系構建，強化夢潔的高端形象與終端影響力，夯實夢潔在高端床品市場的地位。

        持續(xù)創(chuàng)新贏得榮耀 匠心夢潔行業(yè)引領地位凸顯

        高端化的戰(zhàn)爭從來都是一場持久戰(zhàn)。縱觀全世界的品牌經典案例,幾乎找不到任何“速勝論”的支撐。但有一點卻是相通的，那便是源源不斷的創(chuàng)新法則。

        縱觀夢潔66年的專業(yè)匠心和創(chuàng)新升級舉措，不僅在行業(yè)內起到了品牌引領作用，更是屢次收獲業(yè)內及市場肯定。僅以高端戰(zhàn)略開啟的2021年為例，夢潔先后獲得了“國家級工業(yè)設計中心”認證以及“家紡行業(yè)質量提升示范企業(yè)”榮譽，旗下高端床品柿柿如意、力學牽引護頸枕更獲得了由中國紡織工業(yè)聯合會頒發(fā)的中國紡織產品十大創(chuàng)新獎。

        2022年還未過半，憑借創(chuàng)新升級使得品牌實力不斷攀升的夢潔，又打造了數個創(chuàng)新型受歡迎的高端產品，更是在繼合作三大奢侈品設計師推出聯名系列后，又與前GUCCI印花設計總監(jiān)聯合打造的“春夏印花系列”新品。

        無一例外，憑借人性設計和出色工藝，這些高端產品均獲得了消費者的高度認可。就在幾天前的2022中國市場商品銷售統(tǒng)計結果發(fā)布會上，夢潔憑借突出的產品優(yōu)勢及品牌高端化戰(zhàn)略，不負眾望榮獲“高端床上用品更是連續(xù)13年全國銷量領先”的認證，行業(yè)引領地位毋庸置疑。

        隨著日前國家支持實體經濟的23條政策舉措的出臺，受疫情影響的床品行業(yè)即將再次迎來春天。而作為床品行業(yè)頭部品牌之一的夢潔，一直以構建行業(yè)的民族高端品牌為己任，始終圍繞“滿足人生對美好生活的需求”，緊跟時代節(jié)奏，緊跟消費需求，率先走出了一條提質保量的高端戰(zhàn)略之路。相信已經嘗到高端戰(zhàn)略甜頭的夢潔，未來會將高端戰(zhàn)略持久化、常態(tài)化，借此引領更多高端民族品牌，共同在國際舞臺上展現光芒。

《電鰻快報》