【藍科技綜述】進入酷暑難耐的八月，隨著家電家裝需求繼續(xù)回升，消費升級向縱深發(fā)展。家電品牌究竟如何才能抓住機遇，尋獲新一輪上升空間?從近日蘇寧易購“818家電家裝購物節(jié)”中，我們可以看出一些端倪。

        蘇寧易購“818”是每年下半年最重要的大促節(jié)點之一，也是各大家電品牌想要占領(lǐng)制高點刺激消費需求的重要一戰(zhàn)。而今年，細究蘇寧易購“818”最新家電家裝購物節(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃可知，其聚焦家電品類的3大購物節(jié)玩法正在不斷刺激消費端口，并逐漸引領(lǐng)我國家電消費走向新的潮流。

玩法一：

        從合作模式來看，開創(chuàng)全新企業(yè)合作經(jīng)營模式，蘇寧易購重視從營銷和流量運營兩個維度賦能企業(yè)。

        “818”期間，蘇寧易購覆蓋了開門紅、品牌節(jié)、品類日、彩電萬人搶以及818核心爆發(fā)日等重要營銷節(jié)點，并攜手百大家電家裝頭部品牌加碼多重補貼及爆款優(yōu)惠，打造年中家電家裝消費的“主陣地”。這意味著，家電品牌在深耕產(chǎn)品之外，還將與國內(nèi)最大的全渠道零售服務(wù)商蘇寧易購深度合作，共同助推家電品牌激活存量消費市場。

        比如在營銷方面，蘇寧易購通過品牌聯(lián)合、IP影視營銷、驚喜盲盒、燃購TOP榜單等為消費者創(chuàng)造多維互動玩法。除此之外，蘇寧易購還將結(jié)合家電品牌的特性進行內(nèi)容種草、短視頻、直播帶貨、社群四個維度打造傳播生態(tài)鏈條，向用戶推薦口碑好、品質(zhì)優(yōu)、價格優(yōu)的家電TOP榜單。在流量運營方面，蘇寧易購對符合家電新趨勢的新(潮)單品、智能健康家電、中高端及套餐產(chǎn)品加大流量扶持力度，并在數(shù)智產(chǎn)品體驗、私域用戶政策、精準營銷等方面給予一定的支持。

        在此契機之下，蘇寧易購一直秉承合作共贏原則，在新型零售的引領(lǐng)下充分釋放其強大的整合資源，與眾多家電品牌商優(yōu)勢互補、深化合作，打造多渠道、立體化的營銷體系，共同讓消費者享受到家電惠民帶來的紅利。

玩法二：家電成套購，蘇寧易購提供一站式消費全服務(wù)

        從消費行為來看，智能家電全屋套購成為新趨勢，消費者一站式購齊全屋智能家電的新型消費需求信號正在釋放。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，海爾618期間套購整體增幅超66.3%，占比則達到55.9%，超228萬個家庭選擇成套購買。美的旗下AI科技家電COLMO，在今年前6個月套購銷售額增長159%、客單價提升22%、銷售額增長超100%。專業(yè)品質(zhì)洗護小天鵝，洗烘套裝全網(wǎng)零售更是連續(xù)三年排名第1。

        蘇寧易購數(shù)據(jù)顯示，隨著暑期檔熱劇的輪番上映，8月開門紅以來，大小屏客臥套餐銷量提升74%，“彩電+游戲機”、“彩電+投影儀”、“電視+音響”組合成為最受歡迎的彩電套購組合TOP3。

        由此不難看出，伴隨著年輕消費者成為家電消費者的主力軍，智能家電全屋套購需求正迅速增長。

        正是基于對消費需求的深入洞察，蘇寧易購在此次818家電家裝購物節(jié)上為了方便消費者簡化選購全屋家電的流程，降低以往逐個購買單品的難度，特別推出了多品牌、多品類的高品質(zhì)家電套購組合，加大成套購買的各種福利優(yōu)惠，切實幫助消費者減輕了挑選負擔，一鍵購齊心儀家電裝備。例如，在萬人搶活動期間，消費者選購大小屏客臥套餐、電視+音響客廳套餐、小居室套餐以及更多跨品類套餐等，可以享受最高95折的優(yōu)惠力度。

玩法三：“私享家”服務(wù)，給用戶帶來全新全場景消費體驗

        眾所周知，消費者對家電的需求正在從單一基礎(chǔ)功能性需求，轉(zhuǎn)變到高端全場景的需求，消費習慣也正在由單品價格邏輯，逐漸轉(zhuǎn)變到成套場景體驗的邏輯。

        所以，無論從新零售的角度還是家電品牌數(shù)智化轉(zhuǎn)型趨勢來看，為消費者打造場景化商品消費體驗必然成為一個大方向。

        蘇寧易購針對家電家裝消費場景，經(jīng)過多年的沉淀，推出了全新的“私享家”服務(wù)。為消費者打造場景化商品消費體驗：在線3D搭配、一鍵下單、視頻導購、一鍵成套購、1對1定制服務(wù)等差異化體驗。幫助用戶省心、省時、省力，實現(xiàn)家電家裝一站式成套購。

        在此次818家電家裝購物節(jié)上，蘇寧易購將繼續(xù)加大聚焦“為用戶提供家庭場景解決方案的”零售服務(wù)商定位，攜手各方合作伙伴，持續(xù)提升商品組合、物流履約、細分場景運營三大能力，服務(wù)好每一個用戶“家消費”升級需求。

《電鰻快報》